Empresa busca un Gerente Comercial y de Canales para liderar la agenda comercial local y regional, diseñar modelos comerciales, gestionar el equipo de ventas y desarrollar la red de distribuidores internacionales. Se requiere título universitario, experiencia en ventas B2B/B2G, desarrollo de canales y liderazgo de equipos, con inglés avanzado.
Si buscás liderar la estrategia comercial y de canales en un rol clave para el crecimiento de la empresa, esta es tu oportunidad. Ideal para perfiles con experiencia en ventas B2B/B2G y desarrollo de redes internacionales que quieran dejar su marca.
Descripción del puesto
La posición tendrá la misión de liderar la agenda comercial, tanto local como regional, en una etapa de crecimiento y construcción de nuevos canales. Los principales objetivos del rol son: - Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y países: - Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G). - Participar en la construcción de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos. - Diseñar rutas de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente: distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos híbridos. - Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables. - Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local, asegurando cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso profesional del CRM: - Seguimiento diario/semanal de oportunidades comerciales, pipeline, próximos pasos y cierres. - Asegurar una dinámica comercial ordenada, profesional y basada en CRM. - Ayudar al equipo a priorizar oportunidades, preparar propuestas, mejorar conversaciones comerciales y avanzar negociaciones. - Acompañar al equipo en ventas a empresas de seguridad, municipios, clientes B2G y otros segmentos locales. - Desarrollar directamente la red de distribuidores, agentes y partners internacionales, siendo owner de esa agenda de punta a punta: - Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por país. - Preparar propuestas comerciales, modelos de partnership y esquemas de trabajo para cada mercado. - Coordinar conversaciones con potenciales partners, entendiendo necesidades locales, barreras regulatorias, estructura comercial y capacidad de ejecución. - Trabajar junto con el General Manager en la definición de prioridades por país y en el seguimiento de negociaciones estratégicas. - Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional: desde la identificación del partner hasta el acuerdo comercial y la activación. Requisitos: - Profesional universitario en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración. - Fuerte capacidad comercial, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores, partners o negocios complejos. - Perfil analítico y estratégico, pero con enorme capacidad de ejecución. - Mentalidad hands-on: tiene que poder liderar, pero también hacer. - Buen manejo de conversaciones comerciales complejas, tanto con clientes como con partners. - Experiencia liderando equipos chicos o coordinando agendas comerciales. - Experiencia en industrias de servicios vinculadas con seguridad es un plus. - Idioma inglés avanzado. Beneficios:
Responsabilidades
- Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor
- Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios
- Construir listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos
- Diseñar rutas de llegada al mercado
- Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local
- Asegurar cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso profesional del CRM
- Desarrollar la red de distribuidores, agentes y partners internacionales
- Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por país
- Coordinar conversaciones con potenciales partners
- Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional