Directo de la empresahace 6 horas

Regional Sales Manager - Argentina

Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo

Senior5+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Empresa de tecnología agropecuaria busca un Gerente Regional de Ventas para Argentina, con foco en el desarrollo de clientes en el sector ganadero. El rol implica ventas de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre, y la construcción de la base del equipo de ventas local.

Descripción del puesto

SOBRE HALTER En Halter, tenemos la misión de permitir que los agricultores y ganaderos lleven a cabo las operaciones más productivas y sostenibles. Nuestros clientes utilizan Halter para liberarse de las limitaciones que consumen tiempo de las prácticas convencionales. ¿Te imaginás viendo 500 vacunos levantarse y caminar calmadamente hacia su próximo pastizal? Sin cuatriciclos, sin perros, sin cercas. Solo un grupo de animales caminando a su propio ritmo. La gente dice que parece magia. Nuestros clientes están revolucionando el pastoreo con Halter. Está cambiando vidas y transformando una industria. La gente se une a Halter para hacer un trabajo significativo. Al unirte, resolverás problemas desafiantes dentro de un equipo talentoso y una cultura construida para el alto rendimiento. Nuestro equipo piensa más, trabaja más y se preocupa más. Estamos comprometidos a generar un cambio real en el mundo; esto no es fácil y, a decir verdad, nos encanta que sea difícil. Contamos con el respaldo de inversores de primer nivel para cumplir una misión que importa, incluyendo Founders Fund (https://foundersfund.com), Bessemer Venture Partners (https://www.bvp.com/), BOND (https://www.bondcap.com/), DCVC (https://www.dcvc.com/), Blackbird (https://www.blackbird.vc/), Promus Ventures (https://www.promusventures.com/), Peter Beck de Rocket Lab y Icehouse Ventures (https://www.icehouseventures.co.nz/?utm_term=icehouse%20ventures&utm_campaign=Brand+Keywords&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&hsa_acc=4064636360&hsa_cam=16902737884&hsa_grp=134004309485&hsa_ad=592971340272&hsa_src=g&hsa_tgt=kwd-1082530126230&hsa_kw=icehouse%20ventures&hsa_mt=b&hsa_net=adwords&hsa_ver=3&gclid=Cj0KCQjw2v-gBhC1ARIsAOQdKY0J0DepRVFDmjQlAkJPbZuQnLSA5UVzUzOXYiPxkjX-SeVa513_BhkaAr-MEALw_wcB). Para saber más, visitá nuestro LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/halter-limited) e Instagram (https://www.instagram.com/lifeathalter/). SOBRE EL ROL Esta es una oportunidad única para ser uno de los primeros Gerentes Regionales de Ventas de Halter en Argentina —una de las grandes naciones ganaderas del mundo— construyendo nuestra presencia de clientes en la región desde cero. Buscamos a alguien proactivo, que esté en el campo, conociendo a los productores, defendiendo Halter y convirtiéndolos en nuestros primeros clientes locales. Una actitud de 'nunca rendirse' es crucial para este rol; como nuestra primera contratación de ventas en el terreno, serás un contribuyente fundamental para el crecimiento y el éxito de Halter en Argentina. Serás responsable de utilizar tu sólida experiencia en ventas para impulsar el proceso de ventas de principio a fin, desde llamadas en frío y reuniones en la granja hasta la comprensión profunda de los sistemas de producción de nuestros clientes. Detallarás la propuesta de valor de Halter, avanzarás en la venta y, finalmente, cerrarás el trato. A medida que la región crezca, ayudarás a definir cómo establecemos cuotas y comisiones, desarrollamos la capacidad de ventas y mentorizamos al equipo que te seguirá. Dejá tu marca con Halter y ayudanos a expandir los límites de la agricultura, conectando animales y humanos como nunca antes. CÓMO PODRÍA SER TU DÍA - Buscar nuevos prospectos y oportunidades a través de contacto proactivo, referencias/introducciones, eventos de la industria y otros canales, así como atender y responder consultas entrantes. - Cumplir objetivos de ventas de alto crecimiento gestionando el pipeline hasta el cierre, incluyendo la selección, calificación, ejecución de demostraciones en la granja y negociación exitosa de contratos con clientes. - Sentar las bases para la función de ventas local, ayudando a establecer y gestionar cuotas, comisiones y otras tareas de gestión de ventas a medida que el equipo crezca. - Entrenar, mentorizar y desarrollar futuros vendedores para ayudar a impulsar su crecimiento profesional y alcanzar objetivos a medida que escalamos la región. - Colaborar con Customer Success para asegurar una transferencia exitosa post-venta, implementaciones, satisfacción del cliente y renovación de cuentas. - Brindar apoyo, información y comunicación para ayudar a construir y fomentar relaciones de confianza y duraderas con los clientes mientras esperan la implementación. - Aprovechar oportunidades y participar en eventos y demostraciones relevantes de la industria/Halter. - Construir y aprovechar relaciones en la industria para establecer y mantener la marca Halter en un mercado completamente nuevo. - Enfocarse en el cliente y sus necesidades, proporcionando feedback para ayudar a impulsar el roadmap del producto. - Trabajar con el equipo para optimizar y evolucionar el proceso de ventas para que sea más rápido, eficiente y predecible a medida que la empresa escala. QUIÉN BUSCAMOS - Un conjunto completo de habilidades de ventas de principio a fin con al menos cinco años de experiencia. - Trayectorias comprobadas y ejemplos de éxito en la búsqueda de nuevos prospectos, la obtención de reuniones con nuevos leads y la creación de nuevas oportunidades de venta. - Alguien con gran experiencia en ventas basadas en valor, con un historial probado de cierre de tratos y resultados de ventas de alto volumen. - Bien preparado con sólidas habilidades de comunicación para presentar la propuesta de valor de Halter. - Experiencia en ganadería de carne o en el sector agrícola es muy deseable. - Una persona orientada a resultados, altamente motivada y con excepcionales habilidades de gestión del tiempo. - Adaptabilidad en un entorno de ventas de alto riesgo y la capacidad de pensar rápidamente; la comodidad con la ambigüedad de construir en un nuevo mercado es una gran ventaja. - Se prefiere experiencia en ventas en la industria tecnológica. - Fluidez en español, con inglés profesional para colaborar con nuestro equipo global. - Un título universitario o equivalente sería excelente, pero no es obligatorio. HALTER EN ARGENTINA Argentina es uno de los mayores productores y exportadores de carne vacuna del mundo, con una profunda tradición de pastoreo en la Pampa y más allá. Este es un rol fundacional mientras Halter se establece en la región, lo que significa un enorme alcance para dar forma a cómo toda una industria adopta la tecnología de cercado virtual. Construirás desde cero: nuestros primeros clientes, nuestras primeras relaciones y la base de nuestro equipo local. Estas oportunidades no se presentan a menudo. ÚNETE A NUESTRO EQUIPO Halter se compromete a promover un lugar de trabajo diverso e inclusivo, un lugar donde cada uno de nosotros pueda ser uno mismo y hacer el mejor trabajo de su vida. La investigación muestra que mientras los hombres solicitan empleos cuando cumplen un promedio del 60% de los requisitos, las mujeres y los grupos subrepresentados de candidatos tienden a postularse solo cuando cumplen todos los requisitos. Si crees que tenés lo necesario pero no cumplís necesariamente con todos los requisitos de esta descripción de puesto, por favor, ponete en contacto y postuláte a Halter. ¡Nos encantaría charlar para ver si serías una opción increíble! Si esta oportunidad te suena, por favor, postuláte a continuación enviando tu carta de presentación explicando por qué te entusiasma este rol y trabajar en Halter, junto con tu CV, ¡y nos pondremos en contacto! También podés consultar la página de carreras (https://www.halterhq.com/careers) para obtener más información sobre cómo trabajar en Halter y no olvides seguirnos en LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/halter-limited) e Instagram (https://www.instagram.com/lifeathalter/). POR QUÉ NUESTRO EQUIPO AMA TRABAJAR EN HALTER: - Trabajo que realmente importa. De vez en cuando surge una empresa que transforma una industria entera y deja el mundo en un lugar mejor. Nuestro equipo es parte de algo verdaderamente significativo, ayudando a los productores a mejorar sus medios de vida, pasar más tiempo con sus familias y construir operaciones más sostenibles. - Personas espectaculares resolviendo problemas difíciles. Nuestra cultura está diseñada para que personas talentosas hagan un trabajo que cambie vidas. El equipo está lleno de gente diversa, amable y motivada que se impulsa mutuamente a hacer su mejor trabajo. Te encontrarás en aguas profundas, abordando desafíos complejos y construyendo algo tangible que resuelve problemas reales. - Crecerás aquí. Autonomía, maestría y aprendizaje definen cómo trabajamos. Tendrás la libertad de trabajar en problemas interesantes, dominar nuevas habilidades y desarrollarte continuamente, tanto a través de tu rol como de nuestro fondo de crecimiento personal de $1000. - Esto no es fácil, y nos encanta que sea difícil. Trabajar en Halter será el trabajo más gratificante y desafiante de tu vida. Nos movemos rápido, tomamos apuestas audaces y trabajamos duro para remodelar una industria entera. Como dijo un miembro del equipo: "¡Unirse a Halter es un poco como atarse a un cohete, pero es un viaje épico del que ser parte!"

Responsabilidades

Prospección de nuevos leads y oportunidades
Gestión de pipeline de ventas hasta el cierre
Realización de demostraciones en granjas
Negociación de contratos
Colaboración en la definición de cuotas y comisiones
Coaching y mentoría de futuros vendedores
Colaboración con Customer Success para la post-venta
Construcción y mantenimiento de relaciones con clientes
Provisión de feedback para el roadmap del producto
Optimización y evolución del proceso de ventas

Habilidades

Ventas de ciclo completoProspección de clientesCierre de ventasGestión de pipelineNegociación de contratosVentas basadas en valorGestión de objetivos de ventasComunicaciónAdaptabilidadGestión del tiempoOrientación a resultadosMotivaciónPensamiento rápidoCapacidad de adaptación a la ambigüedad

Beneficios

Fondo de crecimiento personal de $1,000

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