Channel Sales Manager

Buscamos un Channel Sales Manager – VAR para impulsar el crecimiento a través del ecosistema de Value-Added Reseller (VAR) en Argentina. Este rol es responsable de desarrollar alianzas estratégicas, ejecutar planes de negocio conjuntos y expandir la presencia de la compañía mediante la venta de soluciones.

El candidato ideal es un profesional con un fuerte perfil comercial y experiencia en ventas de canal, capaz de construir relaciones duraderas con socios y generar un crecimiento de ingresos constante. Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, ejecución operativa y colaboración interfuncional.

Responsabilidades Clave

Estrategia de Canal y Desempeño de Ventas

• Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con socios VAR clave, actuando como punto de contacto principal.
• Definir y ejecutar la estrategia de canal VAR en Argentina, alineada con los objetivos de la compañía.
• Alcanzar objetivos de ventas, incluyendo ingresos, rentabilidad y KPIs estratégicos en los socios asignados.
• Liderar procesos de planificación de negocio conjunta con los socios, estableciendo metas, objetivos e iniciativas de crecimiento claras.
• Impulsar actividades de sell-through a clientes finales en colaboración con los equipos de ventas de los socios.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los socios existentes y incorporar nuevos VARs.
• Promover soluciones y asegurar un posicionamiento efectivo dentro de los portafolios de los socios.
• Impulsar la adopción de programas, promociones e iniciativas de canal.
• Apoyar el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de preventa y técnicos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de canal y gestionar proactivamente posibles conflictos.

Gestión y Operaciones del Negocio

• Mantener una visibilidad precisa del pipeline, pronósticos de ventas y planes de cuenta.
• Rastrear el desempeño frente a los objetivos e identificar brechas u oportunidades de crecimiento.
• Preparar y entregar informes de ventas regulares (actividad semanal, desempeño mensual, pronósticos trimestrales).
• Gestionar los presupuestos asignados y asegurar una asignación eficiente de los recursos para maximizar el ROI.
• Mantener actualizados los sistemas CRM con las interacciones de los socios, oportunidades y datos de cuenta.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de canal, preferentemente gestionando VARs o socios especializados en industrias de IT, redes o tecnología.
• Sólido entendimiento de los modelos de negocio VAR y la venta de soluciones.
• Experiencia comprobada en el logro de objetivos de ventas a través de canales indirectos.
• Experiencia con herramientas CRM (ej. Salesforce) y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Fuertes habilidades analíticas y organizativas, con capacidad para gestionar múltiples socios simultáneamente.
• Dominio intermedio a avanzado del idioma inglés (oral y escrito).
• Disponibilidad para visitas a clientes, reuniones con socios y eventos.

Requisitos Preferenciales

• Experiencia en soluciones de redes, conectividad o IT empresarial.
• Experiencia trabajando en empresas multinacionales o estructuras regionales.
• Experiencia colaborando con distribuidores y ecosistemas de canal de múltiples niveles.

Beneficios

• Paquete salarial competitivo + compensación variable por resultados.
• 14 días de vacaciones pagas (días hábiles).
• Cobertura médica OSDE.
• Lunes a viernes, de 9 AM a 6 PM.
• Presencial: Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
• Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.