Gerente de Ventas por Canal

Buscamos un Gerente de Ventas por Canal para impulsar el crecimiento a través de resellers en Argentina. El candidato ideal tiene experiencia en ventas por canal y puede construir relaciones a largo plazo con partners mientras logra crecimiento de ingresos.

Descripción del puesto

Estamos buscando un Gerente de Ventas de Canal - VAR para impulsar el crecimiento a través del ecosistema de revendedores con valor agregado (VAR) en Argentina. Este rol es responsable de desarrollar asociaciones estratégicas, ejecutar planes de negocios conjuntos y expandir la presencia de la empresa mediante la venta basada en soluciones. El candidato ideal es un perfil comercial sólido con experiencia en ventas de canal, capaz de construir relaciones de socios a largo plazo mientras logra un crecimiento de ingresos constante. Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, ejecución operativa y colaboración interfuncional. Responsabilidades clave - Estrategia de canal y desempeño de ventas Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con socios VAR clave, actuando como punto de contacto principal. Definir y ejecutar la estrategia de canal VAR en Argentina, alineada con los objetivos de la empresa. Lograr objetivos de ventas, incluidos ingresos, rentabilidad y KPI estratégicos en los socios asignados. Dirigir procesos de planificación de negocios conjuntos con socios, estableciendo metas, objetivos e iniciativas de crecimiento claras. Impulsar actividades de venta a clientes finales en colaboración con los equipos de ventas de socios. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los socios existentes y incorporar nuevos VAR. Promover soluciones de TP-Link y garantizar una posición efectiva dentro de las carteras de socios. Impulsar la adopción de programas de canal, promociones e iniciativas. Apoyar el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de pre-venta y técnicos. Garantizar el cumplimiento de las políticas de canal y gestionar proactivamente posibles conflictos. Gestión empresarial y operaciones Mantener una visibilidad precisa del pipeline, pronósticos de ventas y planes de cuenta. Rastrear el desempeño frente a los objetivos e identificar brechas u oportunidades de crecimiento. Preparar y entregar informes de ventas periódicos (actividad semanal, desempeño mensual, pronósticos trimestrales). Gestionar presupuestos asignados y garantizar la asignación eficiente de recursos para maximizar el ROI. Mantener actualizados los sistemas CRM con interacciones de socios, oportunidades y datos de cuenta. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. 5+ años de experiencia en ventas de canal, preferentemente gestionando VAR o socios especializados en industrias de TI, redes o tecnología. Sólido entendimiento de los modelos de negocio VAR y venta basada en soluciones. Experiencia comprobada en lograr objetivos de ventas a través de canales indirectos. Experiencia con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) y gestión de pipeline. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. Fuertes habilidades analíticas y organizativas, con la capacidad de gestionar múltiples socios simultáneamente. Dominio intermedio a avanzado del inglés (hablado y escrito). Disponibilidad para visitas a clientes, reuniones con socios y eventos. Cualificaciones preferidas Experiencia en redes, conectividad o soluciones de TI empresariales. Experiencia laboral en empresas multinacionales o estructuras regionales. Experiencia colaborando con distribuidores y ecosistemas de canal de varios niveles. Beneficios Paquete salarial competitivo + compensación variable basada en resultados. 14 días de vacaciones pagadas (días laborables). Cobertura de salud OSDE. De lunes a viernes, 9 AM–6 PM. En sitio: Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones con partners clave
• Ejecutar estrategia de canal
• Lograr objetivos de ventas
• Gestión de pipeline y forecasting

Skills requeridas

Beneficios

• Paquete de salario competitivo + compensación variable basada en resultados
• 14 días de vacaciones pagadas
• Cobertura de salud OSDE
• Oportunidades de desarrollo profesional

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