Directo de la empresahace 14 horas
Key Account Manager para Franui Bs As/Bariloche
Rapanui
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior2+ años
Rapanui busca un Key Account Manager con experiencia en la industria alimenticia y clientes de USA para analizar mercados, prospectar clientes, negociar, cumplir objetivos de venta y gestionar operaciones de comercio internacional. Se requiere inglés avanzado y manejo de Excel.
Descripción del puesto
Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de una persona analítica y organizada con experiencia comercial con clientes de USA para desempeñarse como KAM Franui Argentina. Dentro de sus responsabilidades deberás: - Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales. - Prospección de nuevos clientes. - Negociación para la incorporación. - Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región. - Seguimiento de operaciones de comercio internacional, incluyendo facturación y cobranzas. - Análisis de ventas y reporting. - Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo. - Gestionar para mejorar sus resultados. - Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta. El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, capacidad analítica y resolutiva, perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos: - Experiencia previa en posiciones similares en empresas de la industria alimenticia/consumo masivo (excluyente). - Experiencia comercial con clientes de USA (preferentemente). - Inglés avanzado (excluyente). - Residir en Bs. As. o Bariloche. - Disponibilidad para viajar fuera de la Argentina. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s. - Conocimientos de logística internacional.
Responsabilidades
- Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales.
- Prospección de nuevos clientes.
- Negociación para la incorporación.
- Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región.
- Seguimiento operaciones de comercio internacional incluyendo facturación y cobranzas.
- Análisis de ventas y reporting.
- Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo.
- Gestionar para mejorar sus resultados.
- Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta.
Habilidades
Capacidad de negociaciónCapacidad analíticaCapacidad resolutivaPerfil comercial dinámico y proactivoOrientación a resultadosManejo de relaciones interpersonales
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