Microsoft busca un Especialista Senior en Soluciones Cloud y AI para impulsar discusiones estratégicas con clientes de alto valor, identificar oportunidades de venta y liderar transformaciones digitales basadas en IA y la nube.
Si te apasiona la IA y la nube, y querés liderar transformaciones digitales en clientes clave, este puesto en Microsoft es para vos. Podrás impulsar discusiones estratégicas y crear soluciones innovadoras.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Senior Solution Specialist (Azure) enfocado/a en clientes de múltiples industrias. Tu rol será impulsar discusiones estratégicas con stakeholders ejecutivos y tomadores de decisiones clave en clientes de alto valor para identificar, calificar, priorizar y acelerar oportunidades de venta. Dirigirás alianzas estratégicas para aprovechar el análisis de "whitespace" y utilizarás tu experiencia para identificar y capitalizar oportunidades de negocio que cierren brechas de mercado en tu dominio asignado, empleando herramientas de inteligencia de mercado basadas en IA para evaluar tendencias y perspectivas. Proporcionarás orientación a los equipos sobre áreas de solución y tendencias generales del mercado para crear estrategias de venta innovadoras que anticipen y satisfagan las prioridades y resultados complejos de los clientes, incorporando análisis predictivos basados en IA para pronosticar necesidades futuras del mercado. Impulsarás alianzas con otras áreas de la organización y dirigirás estratégicamente la creación de soluciones de vanguardia que impulsen transformaciones basadas en IA y la nube, asegurando la alineación con iniciativas regionales y globales, y enfatizando la integración de tecnologías de IA y servicios en la nube de última generación. Llevarás a cabo revisiones del pipeline de ventas con stakeholders ejecutivos internos para asegurar la precisión de los pronósticos y el cumplimiento de los objetivos de ventas, garantizando el uso de herramientas de análisis y pronóstico impulsadas por IA para mejorar la precisión. Dirigirás e implementarás estrategias de venta adaptadas a las prioridades de seguridad de cada cliente, demostrando nuestro compromiso con la transformación segura y potenciada por IA, y abordando sus necesidades específicas dentro del plan de éxito del cliente, fomentando alianzas a largo plazo a través de insights impulsados por IA. Responsabilidades: * **Interacción con el Cliente:** Evaluarás y calificarás oportunidades de venta siguiendo marcos y directrices, asegurando la alineación con metodologías de venta mejoradas por IA y mejores prácticas. Dirigirás el desarrollo de estrategias para impulsar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor. Liderarás alianzas interorganizacionales (ej. ATU, CSU, ISD, GPS) para asegurar la orquestación de acuerdos y traspasos fluidos a lo largo del ciclo de vida del trato. Establecerás mejores prácticas para ganar la confianza del cliente, asegurar acuerdos y mitigar proactivamente riesgos para mejorar las actividades de venta en el territorio. Dirigirás e implementarás estrategias de venta adaptadas a las prioridades de seguridad de cada cliente, demostrando nuestro compromiso con la transformación segura y potenciada por IA, y abordando sus necesidades específicas dentro del plan de éxito del cliente, fomentando alianzas a largo plazo a través de insights impulsados por IA. Fomentarás la interacción con el equipo de partners, navegarás expertamente por los recursos y cultivarás relaciones duraderas que activen estrategias de co-venta que impulsen la participación de los partners en cada oportunidad a través de todas las etapas del ciclo de vida de ventas. Fomentarás las conexiones con la organización de partners (ej. GPS) que cultiven relaciones duraderas, ganancias compartidas, salud del partner y alineación con los planes de ejecución para acelerar la realización del valor del cliente a escala. * **Gestión de Ventas y Pipeline:** Liderarás el análisis estratégico y la identificación de oportunidades de negocio emergentes para avanzar en el portafolio de clientes y promover la innovación del cliente a escala. Arquitectarás la integración de tecnología (ej. agentes de ventas IA, automatización, Power Platforms) para impulsar el crecimiento en múltiples dominios. Realizarás análisis profundos de datos de propensión, renovación, consumo y uso para desarrollar y liderar una estrategia de ventas integral. Dirigirás la optimización estratégica de partners para cada cuenta y/u oportunidad para asegurar traspasos fluidos con otros equipos (ej. GPS, CSU, ISD, Partner) a lo largo del ciclo de vida del trato. Dirigirás el análisis de "whitespace" y utilizarás tu experiencia para identificar y capitalizar oportunidades de negocio que cierren brechas de mercado en tu dominio asignado, aprovechando insights y automatización impulsados por IA. Llevarás a cabo revisiones del pipeline de ventas con stakeholders ejecutivos internos para asegurar la precisión de los pronósticos y el cumplimiento de los objetivos de ventas, garantizando el uso de herramientas de análisis y pronóstico impulsadas por IA para mejorar la precisión. Serás un modelo a seguir y mantendrás la higiene del pipeline de ventas y/o consumo que permita el seguimiento para alcanzar las métricas de ventas asignadas utilizando todas las herramientas, recursos y procesos disponibles. Serás un modelo a seguir y liderarás la higiene del pipeline de uso y/o consumo para monitorear activamente las tendencias de adopción, identificar oportunidades de intervención, permitiendo a los clientes realizar el valor de las soluciones adquiridas, impulsar la expansión y asegurar renovaciones más saludables y predecibles. * **Estrategia de Ventas:** Impulsarás alianzas con otras áreas de la organización y dirigirás estratégicamente la creación de soluciones de vanguardia que impulsen transformaciones basadas en IA y la nube, asegurando la alineación con iniciativas regionales y globales, y enfatizando la integración de tecnologías de IA y servicios en la nube de última generación. Desarrollarás y liderarás estrategias de alto nivel que posicionen a Microsoft como líder en el mercado, fomentando relaciones influyentes con clientes que mejoren el valor comercial a largo plazo. Actuarás como experto y asesor de confianza para clientes (hasta nivel ejecutivo) y dirigirás la adopción de tecnologías y soluciones que se alineen y avancen sus objetivos estratégicos e impulsen la transformación digital. Dirigirás alianzas estratégicas para aprovechar el análisis de "whitespace" y utilizarás tu experiencia para identificar y capitalizar oportunidades de negocio que cierren brechas de mercado en tu dominio asignado, empleando herramientas de inteligencia de mercado basadas en IA para evaluar tendencias y perspectivas. Sintetizarás y pronosticarás sistemáticamente la inteligencia de mercado, tendencias y perspectivas para dar forma a la dirección estratégica del equipo e iniciativas comerciales. Desarrollarás y defenderás la metodología de análisis de mercado para asegurar la alineación proactiva con directivas estratégicas y tendencias emergentes del mercado. Proporcionarás orientación a los equipos sobre áreas de solución y tendencias generales del mercado para crear estrategias de venta innovadoras que anticipen y satisfagan las prioridades y resultados complejos de los clientes, incorporando análisis predictivos basados en IA para pronosticar necesidades futuras del mercado. Liderarás e inspirarás a equipos multifuncionales para desarrollar y priorizar soluciones y estrategias innovadoras que mejoren los objetivos comerciales del cliente. Identificarás proactivamente y cerrarás brechas estratégicamente, estableciendo una dirección clara para la participación en el mercado y la ejecución de ventas. Impulsarás discusiones estratégicas con stakeholders ejecutivos y tomadores de decisiones clave en clientes de alto valor para identificar, calificar, priorizar y acelerar oportunidades de venta. Establecerás y liderarás alianzas con stakeholders ejecutivos internos dentro y entre organizaciones para impulsar y mejorar proactivamente las iniciativas de éxito del cliente. Liderarás alianzas con equipos de cuentas para alinear la visión de transformación de inteligencia artificial (IA) del cliente con sus prioridades comerciales y objetivos de éxito. Serás mentor/a de otros en la integración y abogarás por la incorporación de principios de seguridad en todas las interacciones con clientes, oportunidades y búsquedas para mantener la confianza y los estándares de cumplimiento. Requisitos: * Título de Grado en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología O experiencia equivalente. * Título de Máster en Administración de Empresas (MBA), Tecnología de la Información, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 8+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología O Título de Grado en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Seguridad de la Información o campo relacionado Y 12+ años de experiencia en ventas o gestión de cuentas relacionadas con tecnología O experiencia equivalente. * 6+ años de experiencia en ventas de soluciones o servicios. Este puesto estará abierto por un mínimo de 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta que se cubra la posición. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia por enfermedad o cuidado familiar, identidad o expresión de género, información genética, estado migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano o militar protegido, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesitas asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lee más sobre cómo solicitar adaptaciones.
Responsabilidades
- Impulsar discusiones estratégicas con stakeholders ejecutivos.
- Identificar, calificar y acelerar oportunidades de venta.
- Dirigir asociaciones estratégicas para análisis de mercado.
- Proporcionar orientación sobre áreas de solución y tendencias de mercado.
- Crear soluciones innovadoras impulsadas por IA y la nube.
- Dirigir revisiones de pipeline de ventas y asegurar la precisión de pronósticos.
- Implementar estrategias de ventas adaptadas a las prioridades de seguridad del cliente.
- Evaluar y calificar oportunidades de venta.
- Liderar asociaciones interorganizacionales.
- Establecer mejores prácticas para ganar la confianza del cliente y asegurar acuerdos.