directohace 1 díaInclusión laboral
Arquitecto de Soluciones de Datos/IA
Infinite%20Lambda
Remoto · Por proyecto
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Consultora busca un Arquitecto de Soluciones de Datos/IA con experiencia técnica y de ventas para liderar la estrategia de soluciones, interactuar con clientes y expandir mercados. El rol es remoto con viajes ocasionales.
Por qué aplicar
Si sos un arquitecto de datos o IA con ganas de liderar estrategias y conectar con clientes, este puesto remoto en Infinite Lambda es para vos. Podrás expandir mercados y aplicar tu experiencia técnica y de ventas en una consultora en crecimiento.
Descripción del puesto
DESCRIPCIÓN DEL ROL El rol de Data/AI Solutions Architect en Infinite Lambda está diseñado para un líder técnico que une ventas e ingeniería, impulsando el crecimiento en una consultora de rápido crecimiento enfocada en soluciones de datos e IA. Este puesto es crucial para interactuar con clientes, dar forma a estrategias de ventas y expandirse a nuevos mercados. El puesto se titula Data/AI Solutions Architect, reporta directamente al General Manager, US, y está situado dentro de la Organización Global de Ventas. Este rol de liderazgo es crítico para alinear la experiencia técnica con los objetivos de ventas, asegurando que las soluciones de Infinite Lambda satisfagan las necesidades del cliente de manera efectiva. UBICACIÓN Y MODALIDAD DE TRABAJO El rol es remoto, pero se espera que viajes ocasionalmente a sitios de clientes, reuniones de la empresa y eventos de socios. RESPONSABILIDADES DETALLADAS INTERACCIÓN CON CLIENTES POTENCIALES - Iniciar y gestionar interacciones con clientes potenciales desde las primeras etapas del proceso de ventas, asegurando un buen comienzo del ciclo de ventas. - Comprender y documentar las necesidades del cliente, articulando cómo los productos y servicios de Infinite Lambda pueden abordar estas necesidades de manera efectiva. - Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para fomentar la colaboración y desarrollar propuestas sólidas que cumplan con las expectativas del cliente. - Realizar y facilitar talleres técnicos profundos con clientes potenciales para mostrar capacidades y recopilar información, utilizando los resultados de los talleres para fortalecer las propuestas. - Identificar productos y servicios relevantes de Infinite Lambda, trabajando con el equipo de ventas para posicionarlos estratégicamente para cada oportunidad. - Asistir a los equipos de ventas y entrega en la estimación del alcance del proyecto, el esfuerzo y los recursos, produciendo estrategias de cuenta realistas y comercialmente viables. Esto incluye definir la composición inicial del equipo, las herramientas a utilizar y una hoja de ruta de alto nivel. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE VENTAS DE INGENIERÍA - Trabajar con departamentos como Producto y Servicios, Éxito del Cliente, y Ventas y Socios para definir claramente roles y responsabilidades, asegurando una colaboración fluida entre funciones. - Colaborar con Producto y Servicios para mantenerse informado sobre las ofertas existentes e influir en las hojas de ruta de productos, ayudando a diseñar nuevos productos y servicios basados en la retroalimentación del cliente y las tendencias del mercado. - Mejorar el posicionamiento de los productos y servicios de Infinite Lambda durante el proceso de ventas y más allá, mejorando cómo se comunica el valor a los clientes. - Enlace con la alta dirección (CEO, CTO, CPO, COO, CSO) en Infinite Lambda para formular una estrategia clara para combinar la experiencia en datos y nube en una propuesta de valor holística, fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado. - Realizar investigaciones periódicas sobre tendencias de la industria, trabajando con la dirección para evolucionar las estrategias según corresponda para mantener la competitividad. - Profundizar el conocimiento especializado en los verticales clave de la industria de Infinite Lambda, asegurando una comprensión sólida de las necesidades del cliente y la dinámica del mercado. DEBERES ADICIONALES - Trabajar con el equipo ejecutivo de Infinite Lambda para ayudar a dirigir la estrategia general de la empresa en una dirección positiva, proporcionando información desde la perspectiva de arquitecto de soluciones. - Representar a Infinite Lambda en conferencias y eventos externos, promoviendo la marca de la empresa, el liderazgo de opinión y la experiencia en ingeniería de datos y nube. REQUISITOS - Educación: Se requiere una licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación o un campo relacionado; se prefiere un título avanzado. - Experiencia: Un historial comprobado en consultoría de datos, ingeniería de ventas o ventas técnicas, preferiblemente dentro de los sectores de datos, nube o tecnología. - Experiencia técnica: Es esencial la experiencia en roles de ingeniería de datos, ingeniería de análisis y científico de datos y tecnologías relacionadas, como AWS, Azure, Snowflake, Redshift, Databricks, dbt y marcos de aprendizaje automático. - Arquitectura de datos: Procesamiento de flujos y procesamiento de almacenes de datos por lotes, arquitectura impulsada por eventos, microservicios, prácticas de DataOps y MLOps. - Habilidades de comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de traducir conceptos técnicos complejos en beneficios comerciales para clientes y partes interesadas. - Liderazgo y estrategia: Experiencia en la dirección de equipos o funciones de ingeniería de ventas, con una mentalidad estratégica para influir en la dirección de la empresa y la expansión del mercado. - Colaboración: Fuerte capacidad para trabajar eficazmente en diferentes departamentos y niveles, fomentando la colaboración con Producto y Servicios, Éxito del Cliente, y Ventas y Socios. - Expansión de mercado: La experiencia en mercados internacionales o la expansión a nuevas regiones es una ventaja, particularmente el conocimiento de los mercados y prácticas comerciales de América del Sur, lo cual es deseable para este puesto. - Viajes: El rol de Solutions Architect requiere viajar al menos una vez al mes a NYC/California, Filadelfia, etc. PROCESO DE ENTREVISTA - Llamada introductoria con TABP: 45 minutos. - Entrevista con el General Manager: 45 minutos. - Entrevista técnica con el Jefe de Ingeniería/CTO y el Ingeniero de Presales: 90 minutos. - Charla cultural con el CEO: 45 minutos. ¿Por qué unirse a Infinite Lambda? - Apoyamos tu crecimiento con tiempo de aprendizaje dedicado, acceso a recursos de primer nivel y una cultura de intercambio de conocimientos. - Trabajas de forma autónoma en un entorno saludable y obtienes tantas vacaciones pagas como necesites. - Los proyectos son diversos y te dan muchas oportunidades para experimentar con nuevas tecnologías. - Los beneficios son muchos, con presupuesto para trabajar desde casa, una MacBook de la empresa y más en la lista. Envía tu CV en inglés en formato PDF. Ten en cuenta que, como somos un equipo internacional, la comunicación interna es en inglés. En EE. UU., como paso final en el proceso de contratación, se requiere que los solicitantes se sometan a una verificación de antecedentes penales con una empresa de selección acreditada por terceros. Las ofertas de empleo dependen de la finalización exitosa de esta verificación de antecedentes y la verificación de toda la información relevante. Solicitaremos tu consentimiento explícito por escrito antes de que comience cualquier selección. Estamos comprometidos con prácticas de contratación justas y consideraremos a todos los solicitantes calificados de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables que rigen las consultas de antecedentes penales. Infinite Lambda es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nuestra cultura inclusiva celebra la diversidad y trata a todos con dignidad y respeto. En consecuencia, nuestro proceso de selección nunca discriminará a los solicitantes por motivos de características como discapacidad, edad, género, orientación sexual, estado familiar, raza, fe u otras.
Responsabilidades
- Interactuar con clientes potenciales
- Documentar necesidades del cliente
- Colaborar con el equipo de ventas
- Facilitar talleres técnicos
- Identificar productos y servicios relevantes
- Estimar alcance, esfuerzo y recursos de proyectos
- Definir composición inicial del equipo, herramientas y roadmap
- Colaborar con Product & Services para influir en roadmaps de producto
- Mejorar el posicionamiento de productos y servicios
- Formular estrategia para combinar experiencia en datos y nube
- Investigar tendencias de la industria
- Profundizar conocimiento en verticales clave de la industria
- Ayudar a dirigir la estrategia general de la empresa
- Representar a Infinite Lambda en conferencias y eventos
Habilidades
Ingeniería de datosIngeniería analíticaCiencia de datosComunicaciónLiderazgoEstrategiaColaboraciónExpansión de mercadosTraducción de conceptos técnicos a beneficios de negocioPensamiento estratégico
Beneficios
- Presupuesto para trabajo desde casa
- MacBook de empresa
- Tiempo de aprendizaje dedicado
- Acceso a recursos de primer nivel
- Cultura de intercambio de conocimientos
- Vacaciones pagas ilimitadas
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