Sales Solutions Engineer
Paymentology
Remoto
hace 27 días
A convenirDirecto de la empresa
Microsoft busca un Ingeniero de Soluciones Pre-Venta con experiencia técnica y de consultoría para identificar y comprometer a los responsables técnicos de los clientes, dar forma a la estrategia de ventas y liderar victorias técnicas complejas.
Si te apasiona la tecnología y la consultoría, este puesto en Microsoft es para vos. Podrás liderar estrategias técnicas complejas y ser un referente en el sector, trabajando en proyectos de alto impacto.
Identifica y se relaciona proactivamente con los tomadores de decisiones e influenciadores técnicos de los clientes, mientras colabora con los equipos de ventas para ayudar a definir y ejecutar la estrategia comercial. Aprovecha la profunda experiencia técnica, de dominio e industrial para generar credibilidad con el cliente y liderar victorias técnicas complejas y de alto impacto. Aplica conocimientos competitivos, diseño avanzado de soluciones y colaboración con el ecosistema de socios para impulsar el éxito del cliente, escalar victorias en subsidiarias e influir en la estrategia de ventas, ingeniería y producto de Microsoft. Actúa como líder de opinión técnico, mentor y asesor estratégico en colaboraciones inter-workload, inter-equipo y inter-geográficas. Responsabilidades: - Liderar compromisos estratégicos con clientes y ventas: - Identificar y contactar a los tomadores de decisiones e influenciadores técnicos clave de los clientes, colaborando con los equipos de ventas para definir la estrategia de la operación y posicionar las soluciones de Microsoft utilizando un profundo contexto del cliente, técnico y de la industria. - Impulsar victorias técnicas complejas y multi-workload: - Liderar y asegurar victorias técnicas complejas en workloads, equipos, subsidiarias y geografías, estableciendo reglas de operación, entrenando a vendedores técnicos y aprovechando las herramientas, programas y modalidades de entrega de Microsoft (ej. FastTrack, ECIFs, CSU). - Construir estrategia competitiva e inteligencia de mercado: - Desarrollar y documentar conocimientos competitivos y patrones de competencia, actuar como experto en el panorama competitivo y entregar información a los equipos de ventas, producto e ingeniería para impulsar estrategias de venta diferenciadas y escalaciones. - Diseñar, probar y posicionar soluciones: - Supervisar y entregar sesiones de diseño de arquitectura, pilotos, pruebas de concepto y demostraciones en múltiples productos de Microsoft, adaptando arquitecturas de referencia a requisitos complejos de clientes y posicionando soluciones de manera efectiva contra competidores. - Escalar victorias a través del ecosistema de socios: - Promover y escalar soluciones en una modalidad de venta con socios, desarrollando relaciones profundas con ellos, apoyando su capacidad técnica, monitoreando la preparación de recursos e identificando nuevas oportunidades de asociación alineadas con la estrategia de la subsidiaria. - Dar forma a la respuesta del mercado y de la subsidiaria ante amenazas emergentes: - Identificar proactivamente patrones de mercado y amenazas competitivas, desarrollando respuestas estratégicas inter-workload y a nivel de cuenta, mientras se entrega retroalimentación procesable a los grupos de negocio sobre tendencias de mercado, necesidades del cliente y brechas de soluciones. - Brindar liderazgo técnico y de opinión: - Actuar como líder de opinión técnico, creando planes de preparación, mentorizando a colegas, liderando comunidades técnicas internas y entregando arquitecturas de mejores prácticas, contenido y presentaciones en eventos y foros de Microsoft. Requisitos: - Título de Máster en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 4+ años de experiencia técnica en preventa o consultoría técnica; O Título de Grado en Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o campo relacionado Y 6+ años de experiencia técnica en preventa o consultoría técnica; O 7+ años de experiencia técnica en preventa o consultoría técnica; O experiencia equivalente. - Dominio avanzado de inglés y español, con la capacidad de comunicarse eficazmente en ambos idiomas en contextos profesionales, técnicos y de negocios. Requisitos adicionales o preferidos: - 8+ años de experiencia en preventa técnica, consultoría técnica, entrega de tecnología o experiencia relacionada; O experiencia equivalente. - 6+ años de experiencia con infraestructuras cloud e híbridas, o on-premises, diseños de arquitectura, migraciones, estándares de la industria y/o gestión de tecnología. - Certificación en tecnologías o disciplinas relevantes (ej. Office 365, Power BI, exámenes de Arquitecto y Desarrollo de Azure, Tecnologías de Plataforma Cloud, Seguridad de la Información, Arquitectura). Este puesto estará abierto por un mínimo de 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta que se cubra la vacante. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano o militar protegido, raza, etnia, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas locales aplicables. Si necesita ayuda con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, lea más sobre cómo solicitar adaptaciones.