Empresa de detección temprana de incendios busca un SDR Semi-Senior para generar pipeline calificado en LATAM y EE.UU., gestionando prospección autónoma y entregando oportunidades al equipo de ventas.
Si te copa la tecnología y querés generar impacto real en la lucha contra los incendios forestales, este puesto es para vos. Podés laburar remoto y tener autonomía para desarrollar estrategias de prospección en LATAM y EE.UU.
Descripción del puesto
Acerca de la Empresa Construyen sistemas de detección temprana de incendios forestales utilizando satélites, cámaras en torres, drones e IA propia. Su tecnología supera en velocidad a las alertas satelitales tradicionales y ya está desplegada en 21 países. Respaldados por el MIT y la ONU, ayudaron a combatir más de 600 incendios forestales solo en 2025. La misión es clara: reducir la pérdida de biodiversidad protegiendo los bosques. El Rol Buscan un SDR Semi-Senior para ser una segunda fuente confiable de pipeline calificado, igualando o superando el benchmark interno existente. Serás responsable de un territorio de prospección en LATAM y EE. UU., ejecutarás outbound de forma autónoma y entregarás oportunidades trabajadas al equipo de AEs con contexto completo. No hay un manual cerrado; se espera que iteres sobre secuencias, experimentes con mensajes y aportes datos al equipo. Este es un rol para alguien que trata el outbound como un oficio, no como una lista de tareas. Qué Harás - Construir y ejecutar outbound de alto volumen y alta calidad en LATAM y EE. UU.: llamadas en frío, email en frío, LinkedIn y contactos personalizados a escala. - Prospectar de forma autónoma en cuentas de gobiernos locales, utilities y empresas forestales privadas utilizando un ICP definido. - Agendar y realizar llamadas de descubrimiento iniciales, luego entregar oportunidades trabajadas a los AEs con contexto completo: pain points, stakeholders, señal de presupuesto, urgencia. - Mantener la higiene de HubSpot al 100%: cada cuenta, cada contacto, cada punto de contacto registrado. - Iterar continuamente sobre secuencias y copys basándose en datos de conversión. - Utilizar herramientas de IA para acelerar la investigación, sintetizar transcripciones y mejorar los mensajes. - Contribuir a la mejora del playbook de outbound como practicante con datos de campo de primera mano. Cómo se ve el Éxito - Meses 1-3: Secuencias activas en HubSpot con un ICP definido. 5 reuniones en frío agendadas por semana. Higiene de HubSpot al 95%. - Meses 3-6: 10 reuniones en frío agendadas por semana de forma autónoma, sin supervisión operativa. Oportunidades calificadas entregadas a AEs con contexto documentado. - Meses 6-12: Tasa de conversión de asignado a oportunidad del 55%. Resultados sostenidos en o por encima del benchmark interno. Cobertura activa del TAM asignado en al menos dos verticales. Requisitos - De 2 a 4 años de experiencia como SDR o BDR outbound en B2B SaaS o B2G, prospectando en LATAM y/o EE. UU. - Inglés nativo, escrito y hablado: capaz de prospectar y realizar llamadas de descubrimiento con compradores de EE. UU. sin fricciones. - Track record verificable de consecución de cuotas con números concretos que lo respalden. - HubSpot como sistema de registro, no como lista de tareas. Higiene de pipeline al 100% por defecto. - LinkedIn Sales Navigator para identificación y priorización de cuentas. - Uso eficiente de herramientas de IA (Claude y similares) para acelerar la investigación, escribir mejores copys y multiplicar el output. - Bilingüe: trabaja sin fricciones en un equipo mixto español/inglés. Puntos Extra - Familiaridad con verticales de gobierno local, incendios forestales/forestal o utilities. - Experiencia como SDR temprano en una startup construyendo el proceso desde cero. - Experiencia prospectando simultáneamente en mercados de LATAM y EE. UU. Para Quién es Este Puesto - Alta agencia: no espera a que le digan qué hacer. Propone, experimenta, reporta resultados. - Impulsado por la misión: genuinamente motivado por el impacto ambiental del trabajo. - Directo y concreto: mensajes cortos, pedidos claros, sin contexto innecesario. - Cómodo con la ambigüedad de las etapas tempranas: puede operar sin un playbook cerrado y construir sobre la marcha. Qué Ofrecen - Compensación en USD con variable ligada a resultados. - 15 días hábiles de vacaciones pagas. - Full remote, flexibilidad de ubicación en todo el mundo. - Trabajo que contribuye directamente a salvar ecosistemas, vidas y comunidades. - Equipo global con hubs en América y Europa. - Proceso: 4 etapas en aproximadamente 3 semanas: screening, entrevista Topgrading, entrevistas enfocadas más referencias, oferta.
Responsabilidades
- Ejecutar prospección outbound de alto volumen y calidad (llamadas, email, LinkedIn)
- Prospectar autónomamente cuentas definidas en LATAM y EE.UU.
- Reservar y conducir llamadas de descubrimiento iniciales
- Mantener higiene de HubSpot al 100%
- Iterar continuamente en secuencias y mensajes basados en datos
- Utilizar herramientas de IA para acelerar investigación y mejorar mensajes
- Contribuir a la mejora del playbook de outbound
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación en USD con variable ligada a resultados
- 15 días hábiles de vacaciones pagas
- Trabajo que contribuye a salvar ecosistemas, vidas y comunidades
- Equipo global con sedes en América y Europa