Business Development Representative - Latin America, Remote

Buscamos un Business Development Representative (BDR) para expandir nuestra base de clientes en América Latina, con experiencia en ventas B2B y prospección outbound.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca constantemente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y estamos buscando un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y reserva de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de alto ritmo y orientado al rendimiento. Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correo electrónico en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de correo electrónico y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias de alcance saliente estructurado en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamados a la acción claros. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de venta reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Reservar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y asegurar tasas de aparición fuertes a través del seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente las estrategias de mensajería y alcance en función de los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones reservadas y contribución a la tubería. Qué estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferentemente dentro de las industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras se contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Agradable tener: - Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Instantly - para secuencias de correo electrónico saliente y secuencias. - Experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial para optimizar los flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del alcance. Cómo se ve el éxito: - Cumplir con los objetivos de actividad diaria y las metas. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir una tubería predecible y consistente. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonos, incluidos aumentos salariales basados en el rendimiento. - Política generosa de tiempo libre remunerado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos patrocinados por la empresa, exámenes y certificaciones.

Responsabilidades

• Prospección outbound
• Gestión de listas de prospectos
• Envio de correos electrónicos y mensajes de LinkedIn
• Conversaciones con prospectos
• Calificación de prospectos
• Programación de reuniones

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos
• Días de descanso pagos
• Horario flexible
• Educación continua
• Capacitación

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