Directo de la empresahace 19 horas
Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial
Grupoaseconecta
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Gerencial
Medifé busca un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial para su Gerencia Comercial Retail en AMBA. La posición se enfoca en asegurar el perfil, formación y herramientas de los nuevos ingresos comerciales para alcanzar la productividad esperada, acompañando todo su recorrido desde la selección hasta la consolidación.
Por qué aplicar
Si te apasiona el desarrollo de equipos comerciales y querés ser clave en la incorporación y crecimiento de nuevos talentos, esta oportunidad en Medifé es para vos. Podrás acompañarlos desde la selección hasta que alcancen su máxima productividad.
Descripción del puesto
¡Tu próximo desafío puede estar en Medifé! En Medifé seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Coordinador/a de Desarrollo de Talento Comercial – AMBA para sumarse a nuestra Gerencia Comercial Retail. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar talento y experiencia acompañando equipos de ventas. Su principal desafío será asegurar que quienes ingresen a posiciones comerciales cuenten con el perfil, la formación y las herramientas necesarias para alcanzar el nivel de productividad esperado. Esta posición tendrá un rol clave durante todo el recorrido de los nuevos ingresos: desde su participación en el proceso de selección hasta su incorporación, capacitación y consolidación en el rol comercial. ¿Cuál será el desafío? Acompañar el proceso de incorporación y desarrollo inicial de los nuevos integrantes de los equipos comerciales de AMBA, articulando con las áreas de Atracción, Capacitación y el negocio para asegurar una experiencia de ingreso efectiva y una rápida adaptación a la metodología comercial de Medifé. Principales responsabilidades: - Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales, realizando entrevistas y evaluando competencias, potencial de venta y adecuación al rol. - Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda según las necesidades del negocio, canal y zona. - Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales. - Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios para desempeñarse en su posición. - Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial. - Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta. - Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses, identificando fortalezas y oportunidades de mejora. - Coordinar acciones de refuerzo y nivelación cuando se detecten brechas de conocimiento o desempeño. - Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas. - Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención. - Sistematizar aprendizajes del proceso para mejorar los perfiles de búsqueda, los contenidos de formación y la experiencia de incorporación. Requisitos: ¿Qué valoramos? - Experiencia acompañando, formando o liderando equipos comerciales. - Experiencia en ventas, áreas comerciales, retail o canales de atención. - Experiencia en procesos de selección, onboarding y/o capacitación. - Conocimiento de dinámicas comerciales, seguimiento de objetivos e indicadores de gestión. - Capacidad para brindar feedback, detectar oportunidades de desarrollo y acompañar procesos de aprendizaje. - Habilidad para articular con diferentes áreas y construir acuerdos de trabajo. - Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. - Comunicación efectiva y capacidad de adaptación. - Formación universitaria en Recursos Humanos, Administración, Psicología, Comercialización o carreras afines. - Conocimiento de Excel, CRM y plataformas de capacitación o e-learning. - Se valorará especialmente la experiencia en venta de intangibles, servicios, salud, seguros o banca. Beneficios: - Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad. - Programas de capacitación y desarrollo. - Wellhub (ex Gympass) y convenios con universidades. - Descuentos en múltiples marcas y beneficios corporativos. - Licencias extendidas por maternidad y paternidad. - Reintegro de guardería. - Programa de asistencia al colaborador/a en temas legales, financieros e impositivos.
Responsabilidades
- Participar activamente en los procesos de selección de perfiles comerciales
- Trabajar junto con Atracción y Selección en la definición y actualización de los perfiles de búsqueda
- Diseñar y coordinar los planes de incorporación de 30, 60 y 90 días para los nuevos ingresos comerciales
- Asegurar que cada persona cuente desde su ingreso con la información, herramientas y contactos necesarios
- Coordinar junto con Capacitación los contenidos y cronogramas de formación comercial inicial
- Acompañar instancias de capacitación en terreno, role playing, shadowing y primeras experiencias de venta
- Realizar el seguimiento del desempeño de los nuevos ingresos durante sus primeros meses
- Coordinar acciones de refuerzo y nivelación
- Articular de manera permanente con gerentes de sucursal, referentes comerciales y áreas de Personas
- Analizar indicadores de selección, onboarding, capacitación, productividad y retención
- Sistematizar aprendizajes del proceso
Habilidades
Orientación comercialDesarrollo de talentoAcompañamiento de equipos de ventasProcesos de selecciónEntrevistasEvaluación de competenciasEvaluación de potencial de ventaDefinición de perfiles de búsquedaDiseño de planes de incorporaciónSeguimiento de desempeñoIdentificación de fortalezas y oportunidades de mejoraAcciones de refuerzo y nivelaciónAnálisis de indicadoresSistematización de aprendizajesComunicación efectivaAdaptaciónAutonomíaOrganizaciónOrientación a resultadosCapacidad para brindar feedbackHabilidad para articular con diferentes áreasConstrucción de acuerdos de trabajo
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida
- Flexibilidad
- Programas de capacitación y desarrollo
- Wellhub (ex Gympass)
- Convenios con universidades
- Descuentos en múltiples marcas
- Beneficios corporativos
- Licencias extendidas por maternidad y paternidad
- Reintegro de guardería
- Programa de asistencia al colaborador/a
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