Directo de la empresahace 8 días
Head of Channel Sales & Strategic Alliances
InvGate
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Director5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
InvGate busca un líder global para definir y ejecutar su estrategia de ecosistema de partners, impulsando el crecimiento a través de ventas indirectas y alianzas estratégicas.
Por qué aplicar
Si sos un líder con experiencia en ventas y alianzas, esta es tu oportunidad de definir y ejecutar la estrategia global de partners de InvGate. Podrás impulsar el crecimiento de una empresa SaaS innovadora y expandir su ecosistema a nivel mundial.
Descripción del puesto
InvGate es una empresa SaaS en rápido crecimiento que desarrolla soluciones innovadoras para la gestión de servicios de TI (ITSM), la gestión de activos de TI (ITAM) y la gestión de servicios empresariales (ESM). Nuestros productos ayudan a organizaciones en más de 70 países a optimizar sus operaciones de TI, mejorar la productividad y ofrecer experiencias de servicio excepcionales. Buscamos un **Head of Channel Sales & Strategic Alliances** para definir, ejecutar y escalar la estrategia global del ecosistema de partners de InvGate. Este rol será responsable de acelerar el crecimiento global de InvGate a través de nuestro ecosistema de ventas indirectas, fortaleciendo nuestra red de partners existente y expandiendo relaciones estratégicas con distribuidores, integradores de sistemas, revendedores y otros partners clave a nivel mundial. Además de liderar nuestro equipo de Channel Account Managers, esta persona desempeñará un papel fundamental en la configuración del futuro del ecosistema de partners global de InvGate. Este es un rol de liderazgo altamente estratégico que combina gestión de personas, ejecución comercial y desarrollo de partners a largo plazo. Trabajarás en estrecha colaboración con Ventas, Marketing, Customer Success, Producto y el Equipo Ejecutivo para impulsar el crecimiento del negocio indirecto de InvGate, expandir nuestro ecosistema de partners global y maximizar los ingresos a través de alianzas estratégicas. **Tus Responsabilidades:** - Definir y ejecutar la estrategia global de canales y partners de InvGate, impulsando un crecimiento de ingresos sostenible a través de ventas indirectas. - Ser responsable del rendimiento general del negocio de ventas indirectas de InvGate, identificando oportunidades de crecimiento y optimizando continuamente nuestro ecosistema de partners global. - Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de partners existentes, al tiempo que se identifican oportunidades de expansión en mercados internacionales clave. - Construir, fortalecer y expandir relaciones estratégicas con distribuidores, integradores de sistemas, revendedores de valor agregado (VARs), partners tecnológicos y otros partners clave en el ecosistema global. - Liderar, entrenar y desarrollar un equipo global de Channel Account Managers. - Identificar, negociar y lanzar alianzas estratégicas que aceleren el crecimiento global de InvGate. - Desarrollar programas de partners escalables, iniciativas de capacitación y estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado. - Colaborar con Marketing para desarrollar campañas para partners, eventos e iniciativas de generación de demanda. - Trabajar en estrecha colaboración con el liderazgo de Ventas para garantizar la alineación entre las estrategias de ventas directas e indirectas. - Definir KPIs de canal, pronosticar el rendimiento del negocio y optimizar continuamente la efectividad de nuestro ecosistema de partners global. - Representar a InvGate en conversaciones a nivel ejecutivo, reuniones estratégicas de partners y eventos de la industria. **Tu Perfil:** - Experiencia comprobada en la construcción y escalado de ecosistemas de partners globales dentro de una empresa B2B SaaS o de Software Empresarial, liderando organizaciones de Channel Sales, Partner Management, Strategic Alliances o Business Development. - Experiencia previa liderando equipos comerciales o de ventas de canal. - Éxito demostrado en la construcción, escalado y optimización de canales de ventas indirectas. - Experiencia trabajando con distribuidores, integradores de sistemas, revendedores y ecosistemas de partners estratégicos. - Sólido historial en la negociación y gestión de alianzas comerciales de alto impacto. - Experiencia trabajando en múltiples mercados internacionales. - Experiencia en la venta de soluciones de Software Empresarial. - Inglés avanzado (obligatorio). - Disponibilidad para viajar internacionalmente según sea necesario. Se valorará experiencia en venta de soluciones de ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura u otras soluciones de TI empresariales. Nuestros beneficios incluyen oportunidades de desarrollo profesional, clases de inglés in-house y capacitación técnica externa, PTO extendido y licencia de paternidad, seguro médico privado premium, reembolso de gastos de trabajo remoto y un bono fijo para compras relacionadas con gastronomía. Este puesto será Híbrido, requiriendo asistencia a nuestra oficina de Belgrano, CABA, al menos dos veces por semana.
Responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia global de canal y partners
- Impulsar el crecimiento de ingresos a través de ventas indirectas
- Gestionar el rendimiento del negocio de ventas indirectas
- Construir y expandir relaciones con partners estratégicos
- Liderar, entrenar y desarrollar un equipo global de Channel Account Managers
- Identificar, negociar y lanzar alianzas estratégicas
- Desarrollar programas de partners escalables y estrategias conjuntas de go-to-market
- Colaborar con Marketing en campañas y generación de demanda
- Asegurar la alineación entre estrategias de ventas directas e indirectas
- Definir KPIs de canal y pronosticar el rendimiento
Habilidades
Gestión de ecosistemas de partnersDesarrollo de negocioVentas indirectasNegociación de alianzasLiderazgo de equipos comercialesEstrategia de canalGestión de cuentas de canalDesarrollo de programas de partnersEstrategias go-to-marketGestión de ingresos indirectosLiderazgoVisión estratégicaOrientación a resultadosHabilidades de comunicaciónCapacidad de negociaciónDesarrollo de equipos
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Clases de inglés in-house
- Capacitación técnica externa
- Licencia de vacaciones extendida
- Licencia de paternidad extendida
- Obra social premium privada
- Reembolso de gastos de trabajo remoto
- Bono fijo para compras gastronómicas
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