Directo de la empresahace 20 horas
Pre-sales specialist
Sidom
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Empresa de soluciones Cloud para comercio exterior busca un Especialista Pre-venta con al menos 3 años de experiencia para liderar el proceso de preventa, traducir necesidades del cliente en soluciones y dar soporte a equipos comerciales.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en preventa y te apasiona el comercio exterior, esta es tu oportunidad. En SIDOM, vas a ser clave para traducir las necesidades de los clientes en soluciones Cloud innovadoras, impulsando la transformación del comercio global.
Descripción del puesto
¡Sé parte de la transformación del comercio global! Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX. En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento. Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM. En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un Pre-sales para liderar el proceso de preventa, actuando como un referente clave en la traducción de las necesidades del cliente en soluciones viables, contextualizadas y alineadas con sus necesidades y nuestro producto. Además, acompaña y orienta a los equipos comerciales de la región en el dimensionamiento y alcance de cada oportunidad, aportando una visión integral que articula producto, procesos y realidades locales, potenciando la efectividad de la estrategia comercial. Responsabilidades: - Intervenir de forma activa y estratégica en la etapa intermedia del ciclo de venta consultiva, actuando como referente técnico-funcional del equipo comercial. - Relevar junto al KAM los puntos de dolor del cliente, considerando su operación (importación, exportación, regímenes especiales), su estructura tecnológica y su madurez digital. - Liderar la preparación y ejecución de demostraciones funcionales (demos), pruebas de concepto y armado de entornos de simulación adaptados a cada oportunidad. - Colaborar en el diseño de la solución propuesta, ajustando el alcance técnico y funcional según los distintos modelos de implementación. - Evaluar la factibilidad técnica de la propuesta, articulando con Producto, Delivery y Tecnología. - Asistir al KAM en el dimensionamiento de la solución y la estimación de recursos necesarios para cada cliente. - Integrar conocimiento técnico, normativo y de procesos de comercio exterior en LATAM. - Participar en la construcción de propuestas de valor diferenciadas según país, segmento y madurez del cliente. - Acompañar a los equipos de ventas de la región con una mirada estratégica y regionalizada del producto, los procesos y el negocio. - Aportar feedback funcional al equipo de Producto sobre patrones de necesidad del mercado y oportunidades de mejora. Requisitos: - Universitario de carreras como Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Sistemas o afines. - Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares de preventa de productos/soluciones Tech. - Conocimientos de SAP u otros ERP. - Experiencia en desarrollo de estrategias. - Conocimientos de procesos de comex (muy deseable). Beneficios: - Tu bienestar primero: Medicina prepaga y descuento en gimnasios. - Esquema híbrido de trabajo. - Vacaciones en días hábiles. - Day off por cumpleaños. - Contagiamos energía positiva: Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales. - Impulsamos tu desarrollo: Clases de idiomas cubiertas por la compañía, SIDOM Week y más beneficios. ¿Por qué trabajar en SIDOM? Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto. Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día. Acá vas a encontrar: - Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional. - Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan. - Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo. - Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM. En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites. ¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?
Responsabilidades
- Intervenir de forma activa y estratégica en la etapa intermedia del ciclo de venta consultiva, actuando como referente técnico-funcional del equipo comercial.
- Relevar junto al KAM los puntos de dolor del cliente, considerando su operación (importación, exportación, regímenes especiales), su estructura tecnológica y su madurez digital.
- Liderar la preparación y ejecución de demostraciones funcionales (demos), pruebas de concepto y armado de entornos de simulación adaptados a cada oportunidad.
- Colaborar en el diseño de la solución propuesta, ajustando el alcance técnico y funcional según los distintos modelos de implementación.
- Evaluar la factibilidad técnica de la propuesta, articulando con Producto, Delivery y Tecnología.
- Asistir al KAM en el dimensionamiento de la solución y la estimación de recursos necesarios para cada cliente.
- Integrar conocimiento técnico, normativo y de procesos de comercio exterior en LATAM.
- Participar en la construcción de propuestas de valor diferenciadas según país, segmento y madurez del cliente.
- Acompañar a los equipos de ventas de la región con una mirada estratégica y regionalizada del producto, los procesos y el negocio.
- Aportar feedback funcional al equipo de Producto sobre patrones de necesidad del mercado y oportunidades de mejora.
Habilidades
Desarrollo de estrategiasProcesos de comercio exteriorComunicaciónOrientación al clienteTrabajo en equipoResolución de problemas
Beneficios
- Medicina prepaga
- Descuento en gimnasios
- Esquema híbrido de trabajo
- Vacaciones en días hábiles
- Day off por cumpleaños
- Beneficios corporativos en fechas especiales
- Clases de idiomas cubiertas por la compañía
- SIDOM Week
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