Directo de la empresahace 13 horas
Ejecutivo de Cuentas Enterprise Corporate Sales
Salesforce Wd12/External_Career_Site
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas para gestionar oportunidades de venta de soluciones CRM e IA en clientes empresariales de tamaño pequeño a mediano. El rol implica el ciclo completo de ventas, desarrollo de pipeline y colaboración con equipos internos.
Descripción del puesto
Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM N°1 con IA, donde las personas, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en transformación laboral de la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. Rol: Ejecutivo de Cuentas Corporativas (Enterprise Corporate Sales - ECS) El Ejecutivo de Cuentas Corporativas (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes Enterprise. Trabajando en colaboración con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este rol será ideal para quienes buscan llevar sus habilidades de ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya tu éxito, esta es una gran oportunidad para forjar una carrera exitosa en ventas. Con una cultura empresarial que tiene los intereses del cliente en el centro de todo lo que hacemos, te prepararemos para el éxito brindando una inducción y capacitación integral al negocio, incluyendo un bootcamp de cinco días (probablemente online). Además de tu propio desarrollo de negocio, ofrecemos una gama de funciones de soporte para ayudar a crear e impulsar oportunidades, desde soporte de ventas interno hasta preventas altamente calificadas, para que no estés solo contra el mundo. Responsabilidades: - Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones de Salesforce en cuentas ECS dentro de un subconjunto asignado de cuentas/clientes importantes o mercado vertical. - Gestionar todo el proceso de ventas para asegurar el cumplimiento de las métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en la venta de nuevo negocio, al mismo tiempo que se expanden las cuentas existentes. - Identificación e investigación de territorios/verticales para formalizar una estrategia de "go to market" y crear cuentas objetivo calificadas. - Desarrollo de pipeline a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector del mercado. - Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar el sobrecumplimiento dentro de los sectores de mercado designados. - Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce a través de ventas estratégicas basadas en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas. - Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, involucrando los recursos apropiados como Ingenieros de Ventas, Servicios Profesionales, Ejecutivos, Socios, etc. - Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación total de ingresos. - Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos de clientes y pipeline. - Pronóstico y entrega de ingresos mensuales precisos. - Ser capaz de gestionar diferentes actividades obligatorias de la organización y ser consciente de los enormes procesos internos. Requisitos: - Amplia experiencia relevante en la venta de soluciones de software empresarial obtenida en un proveedor de software importante. - Historial exitoso de ventas netas directas de nuevo negocio, con la capacidad de demostrar un cumplimiento constante de los objetivos. - Trayectoria demostrable de sobrecumplimiento de ventas. - Fluidez en idioma inglés. - La experiencia en ventas de aplicaciones CRM o en sectores verticales se considerará favorablemente. - Ser resiliente, flexible, motivado, enérgico y positivo. Desata tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. ¡Postulate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo! Adaptaciones Si necesitás una adaptación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor, enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones. Por favor, tené en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Por favor, consultá nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para más información sobre cómo usamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo aquellos relativos al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conocé tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria de empleo en Salesforce. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Responsabilidades
- Superar objetivos de ventas mensuales/trimestrales
- Gestionar el proceso de ventas completo
- Identificar y desarrollar territorios/verticales
- Crear y mantener un pipeline de ventas
- Posicionar soluciones de Salesforce mediante venta basada en valor
- Gestionar el proceso de ventas end-to-end
- Generar resultados a corto plazo con perspectiva a largo plazo
- Actualizar el sistema Salesforce con datos precisos
- Realizar pronósticos y entregas de ingresos mensuales precisos
- Gestionar actividades internas obligatorias y procesos internos
Habilidades
Venta de soluciones de software empresarialDesarrollo de negocioGestión de ciclo de ventasAnálisis de ROIGeneración de pipelineResilienciaFlexibilidadMotivaciónEnergíaPositivismo
Beneficios
- Inducción y onboarding
- Bootcamp de 5 días
- Soporte de ventas interno
- Pre-ventas especializados
Trabajos similares
Más ofertas de Salesforce Wd12/External_Career_Site
Salesforce Wd12/External_Career_Site · Buenos Aires · Presencial
Salesforce Wd12/External_Career_Site · Buenos Aires · Presencial
Salesforce Wd12/External_Career_Site · Buenos Aires · Presencial
Salesforce Wd12/External_Career_Site · Buenos Aires · Presencial
Más empleos de Comercial y Ventas en Buenos Aires
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Buenos Aires? Creá una alerta y te avisamos.