Directo de la empresahace 15 horas
Ejecutivo de Cuentas Senior
Hirehangar
Buenos AiresRemoto · Por proyecto
Senior3+ años
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Empresa de tecnología en rápido crecimiento busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para gestionar el ciclo completo de ventas de grandes cuentas empresariales, trabajando de forma remota.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera a largo plazo. Posición: Senior Account Executive Horario: Zona horaria del Este (ET) Compensación: Competitiva, acorde a la experiencia. Etapa de la empresa: Startup tecnológica de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo. ACERCA DE LA EMPRESA Una startup con sede en Estados Unidos, respaldada por importantes inversores de capital de riesgo, desarrolla software empresarial que permite a marcas globales gestionar y optimizar presupuestos publicitarios superiores a USD 1 millón anuales. La organización está entrando en una fase de rápida expansión y está formando su primer equipo de comercialización para sostener el crecimiento de los ingresos a largo plazo. RESUMEN DEL ROL Reportando directamente al Director Ejecutivo (CEO), el Senior Account Executive gestiona el ciclo de ventas completo —desde la prospección inicial hasta la ejecución del contrato— para cuentas empresariales grandes. El rol exige competencia en entornos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y la agilidad necesaria en una empresa en etapa temprana. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES - Generar, calificar y avanzar oportunidades de pipeline dentro de empresas Fortune 1000 y de tamaño similar. - Realizar reuniones de descubrimiento, ofrecer demostraciones de productos personalizadas y presentar casos de negocio alineados con los objetivos del cliente. - Estructurar y cerrar contratos multianuales y multiusuario en coordinación con los equipos legal y de compras. - Mantener pronósticos precisos y la integridad del pipeline en Salesforce y HubSpot; proporcionar informes semanales a la dirección ejecutiva. - Colaborar con marketing, gestión de productos y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en la hoja de ruta del producto. - Revisar grabaciones de llamadas y métricas de acuerdos en Gong.io para mejorar el rendimiento individual y del equipo. - Contribuir al desarrollo de procesos de ventas, material de apoyo y posicionamiento de mercado como miembro fundador de la organización comercial. REQUISITOS - Mínimo tres años de experiencia con cuotas de venta (quota-carrying) en SaaS empresarial dentro de empresas estadounidenses de alto crecimiento financiadas por capital de riesgo. - Éxito documentado en el cierre de transacciones complejas con múltiples partes interesadas, valoradas en USD 100K ARR o más. - Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas completos, incluyendo prospección, negociación y relación a nivel ejecutivo. - Dominio avanzado de Salesforce, HubSpot, Gong.io y tecnologías relacionadas de habilitación de ventas. - Conocimiento del dominio de tecnología publicitaria, análisis de rendimiento o plataformas de datos que respaldan decisiones de inversión en medios. - Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, con capacidad para presentar eficazmente a audiencias técnicas y de negocios. - Disponibilidad para trabajar en horario central alineado con la Zona Horaria del Este. EXPERIENCIA PREFERIDA - Experiencia previa en la creación o formalización de un manual de ventas (sales playbook) en un entorno de etapa temprana. - Experiencia en ventas directas a equipos de marketing, analítica o ciencia de datos. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección hasta ejecución de contrato)
- Generar, calificar y progresar oportunidades de pipeline
- Realizar reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y presentar casos de negocio
- Estructurar y cerrar contratos multianuales
- Mantener pronósticos y pipeline precisos en Salesforce y HubSpot
- Proporcionar informes semanales a la dirección ejecutiva
- Colaborar con marketing, gestión de producto y éxito del cliente
- Revisar grabaciones de llamadas y métricas de acuerdos en Gong.io
- Contribuir al desarrollo de procesos de ventas, material y posicionamiento de mercado
Habilidades
Gestión del ciclo completo de ventasProspecciónNegociaciónInteracción con ejecutivosVentas SaaS empresarialesVentas complejas multijugadorComunicación escrita y verbal excepcionalCapacidad de presentación a audiencias técnicas y de negociosAgilidad en entornos de startup
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