Directo de la empresahace 13 horas
Ejecutivo de Cuentas Enterprise Corporate Sales
Salesforce Wd12/External_Career_Site
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas para gestionar oportunidades de venta de soluciones CRM e IA en clientes empresariales de tamaño pequeño a mediano. El rol implica el ciclo completo de ventas, desarrollo de pipeline y colaboración con equipos internos.
Por qué aplicar
Si te apasiona la venta de soluciones tecnológicas y querés potenciar tu carrera en una empresa líder como Salesforce, este puesto es para vos. Podrás gestionar el ciclo completo de ventas y crecer en un entorno colaborativo.
Descripción del puesto
Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM N.º 1 en IA, donde las personas con agentes impulsan el éxito del cliente juntas. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en transformación laboral en la era agéntica? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. El Ejecutivo de Cuentas Corporativas Empresariales (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes empresariales. En colaboración con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este puesto será ideal para quienes buscan llevar sus habilidades de ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya tu éxito, esta es una gran oportunidad para forjar una carrera exitosa en ventas. Con una cultura empresarial que tiene los intereses del cliente en el centro de todo lo que hacemos, te prepararemos para el éxito proporcionando una inducción y capacitación integral en el negocio, que incluye un bootcamp de cinco días (probablemente en línea). Además de tu propio desarrollo de negocio, ofrecemos una gama de funciones de soporte para ayudar a crear e impulsar oportunidades, desde soporte de ventas interno hasta preventa altamente calificada, por lo que no estarás solo contra el mundo. Responsabilidades: - Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones de Salesforce a cuentas ECS dentro de un subconjunto asignado de cuentas/clientes importantes o mercados verticales. - Gestionar todo el proceso de ventas para garantizar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en las ventas de nuevo negocio, al tiempo que se expanden las cuentas existentes. - Identificación e investigación de territorios/verticales para formalizar una estrategia de "go to market" y crear cuentas objetivo calificadas. - Desarrollo de pipeline a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector del mercado. - Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar la superación de objetivos dentro de los sectores de mercado designados. - Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce a través de ventas estratégicas basadas en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas. - Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo a través de la participación de los recursos apropiados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, ejecutivos, socios, etc. - Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación de ingresos general. - Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos de clientes y pipeline. - Pronóstico y entrega de ingresos mensuales precisos. - Ser capaz de gestionar diferentes actividades obligatorias de la organización y ser consciente de los enormes procesos internos. Habilidades Requeridas: - Amplia experiencia relevante en la venta de soluciones de software empresarial obtenida en un importante proveedor de software. - Historial exitoso de ventas netas directas de nuevo negocio, con la capacidad de demostrar una entrega constante contra objetivos. - Trayectoria demostrable de superación de objetivos de ventas. - Fluidez en idioma inglés. - La experiencia en ventas de aplicaciones CRM o en sectores industriales verticales sería valorada favorablemente. - Ser resiliente, flexible, motivado, enérgico y positivo. Desata tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de los candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluidos los relativos al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión voluntaria. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en función del mérito, la competencia y las cualificaciones, sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, la asignación de puestos de trabajo, la compensación, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Responsabilidades
- Superar objetivos de ventas mensuales/trimestrales
- Gestionar el proceso de ventas completo
- Identificar y desarrollar territorios/verticales
- Crear y mantener un pipeline de ventas
- Posicionar soluciones de Salesforce mediante venta basada en valor
- Gestionar el proceso de ventas end-to-end
- Generar resultados a corto plazo con perspectiva a largo plazo
- Actualizar el sistema Salesforce con datos precisos
- Realizar pronósticos y entregas de ingresos mensuales precisos
- Gestionar actividades internas obligatorias y procesos internos
Habilidades
Venta de soluciones de software empresarialDesarrollo de negocioGestión de ciclo de ventasAnálisis de ROIGeneración de pipelineResilienciaFlexibilidadMotivaciónEnergíaPositivismo
Beneficios
- Inducción y onboarding
- Bootcamp de 5 días
- Soporte de ventas interno
- Pre-ventas especializados
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