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Empresa de tecnología busca un Account Executive para gestionar el ciclo de ventas completo de soluciones SaaS, desde la calificación hasta el cierre de contratos. Rol remoto con base en Argentina.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas y buscás un rol remoto con proyección internacional, este puesto en Huzzle es para vos. Podrás gestionar el ciclo de ventas completo de soluciones SaaS y crecer en una empresa de tecnología.
Descripción del puesto
Acerca de Huzzle
En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups, agencias digitales y plataformas tecnológicas en industrias como SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia de una agencia de outsourcing, te ubicamos directamente con un cliente donde eres contratado internamente como un miembro valioso de su equipo.
Resumen del puesto
Buscamos un Account Executive con mucha energía y enfocado en resultados para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. En este rol, serás responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento inicial hasta la firma final. Servirás como un socio estratégico para nuestros prospectos, ayudándolos a navegar desafíos comerciales complejos con nuestras soluciones líderes en la industria. Este es un rol fundamental para un closer experto que prospera en un entorno de ritmo rápido y está motivado por la oportunidad de impactar significativamente los objetivos de ingresos del equipo.
Responsabilidades clave
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo calificación de leads, llamadas de descubrimiento, demostraciones de productos y negociación de contratos.
- Construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades calificadas para asegurar la consecución constante de cuotas.
- Entregar presentaciones persuasivas basadas en valor a stakeholders clave y ejecutivos C-suite.
- Colaborar con equipos internos para asegurar una transición fluida de prospecto a cliente exitoso.
- Proporcionar pronósticos semanales precisos y mantener registros meticulosos dentro del CRM.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y el panorama competitivo para posicionar eficazmente nuestra propuesta de valor.
Requisitos
- Trayectoria comprobada de éxito en un rol de cierre, cumpliendo o superando consistentemente los objetivos de ingresos.
- Habilidades excepcionales de negociación con una capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas complejos.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de articular conceptos técnicos a audiencias no técnicas.
- Habilidades organizativas y de gestión del tiempo a nivel experto.
- Alto nivel de resiliencia y un enfoque proactivo para el desarrollo del pipeline.
- Experiencia previa en ventas de soluciones SaaS o tecnología empresarial.
- Familiaridad con stacks tecnológicos de ventas modernos y herramientas CRM.
- Sólida red profesional dentro de la industria tecnológica.
Beneficios
- Salario competitivo
- Rol totalmente remoto con ambiente de trabajo flexible
- Trabajar con empresas globales de alto crecimiento y productos innovadores
- Clara ruta de progresión a roles de ventas senior o de liderazgo
- Incentivos y bonos basados en el rendimiento
- Cultura de ventas colaborativa y de alto rendimiento
Responsabilidades
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin
- Calificación de leads
- Realizar llamadas de descubrimiento
- Demostraciones de producto
- Negociación de contratos
- Construir y mantener un pipeline de oportunidades
- Realizar presentaciones de valor a stakeholders y C-suite
- Colaborar con equipos internos
- Proporcionar pronósticos semanales precisos
- Mantener registros en el CRM
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria y el panorama competitivo
Habilidades
Gestión del ciclo de ventasNegociaciónPresentaciones de ventasGestión de pipelineCierre de ventasConocimiento de tendencias de la industriaOrganizaciónGestión del tiempoResilienciaDesarrollo de pipelineOrientación a resultadosComunicaciónAdaptabilidadProactividad
Beneficios
- Salario competitivo
- Rol 100% remoto
- Entorno de trabajo flexible
- Trabajo con empresas globales de alto crecimiento
- Productos innovadores
- Plan de carrera claro
- Incentivos y bonos basados en rendimiento
- Cultura de ventas colaborativa y de alto rendimiento