Empresa de IA busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para gestionar el ciclo de ventas completo, construir relaciones con clientes y generar ingresos. Requiere experiencia en ventas SaaS B2B y manejo de CRM.
Si te copan las ventas B2B SaaS y querés ser el primer vendedor en Argentina de una startup de IA con respaldo de Y Combinator y a16z, ¡este puesto es para vos! Podés crecer junto a la empresa y gestionar todo el ciclo de ventas.
Acerca de HappyRobot HappyRobot es la infraestructura para que las empresas creen y organicen fuerzas de trabajo de IA. Nuestros trabajadores de IA no solo se comunican: toman decisiones, actúan y ejecutan operaciones de forma autónoma a través de voz, correo electrónico y sistemas empresariales. Nacimos en Y Combinator (S23) y contamos con el respaldo de a16z y Base10, con más de 60 millones de dólares recaudados. Potenciamos operaciones críticas para empresas globales en todo el mundo. Nuestra plataforma está probada en batalla en los entornos más exigentes, donde la IA tiene consecuencias reales. Comenzamos en logística, construimos nuestra propia pila de voz, modelos y capa de orquestación desde cero, y ahora llevamos esa infraestructura a todas las empresas que impulsan la economía real. Obtén más información sobre nuestra visión en nuestro manifiesto: https://www.happyrobot.ai/blog/manifesto Descripción del puesto Buscamos nuestro primer puesto de ventas en Argentina para unirse a nuestro creciente equipo comercial. En este rol, serás responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, construir relaciones sólidas con clientes empresariales y impulsar el crecimiento de los ingresos. Qué harás: - Ejecución de Ventas Empresariales: Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos a nivel empresarial. - Gestión de Pipeline: Desarrollar y mantener un pipeline robusto de cuentas empresariales, asegurando un flujo de acuerdos constante. - Ventas Consultivas: Comprender los desafíos del cliente, las tendencias de la industria y los objetivos comerciales para posicionar nuestra solución SaaS de manera efectiva. - Construcción de Relaciones: Establecer y nutrir relaciones a largo plazo con partes interesadas clave y tomadores de decisiones. - Negociaciones Estratégicas: Liderar negociaciones complejas, asegurando un resultado beneficioso para ambas partes (cliente y empresa). - Colaboración Interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas de Ingeniería, Éxito del Cliente y Producto para ofrecer soluciones personalizadas. - Crecimiento de Ingresos: Cumplir y superar los objetivos de ventas, contribuyendo a los objetivos generales de ingresos de la empresa. - Perspectivas del Mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y los cambios del mercado para refinar las estrategias de ventas. Requisitos: - Experiencia en ventas empresariales, preferiblemente en la industria SaaS. - Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de cuotas de ventas en un entorno B2B. - Historial de ACV (Valor Anual de Contrato) alto. - Sólida experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos y en el trabajo con múltiples partes interesadas. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Capacidad para analizar las necesidades del cliente y alinearlas con las soluciones adecuadas. - Experiencia con herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o plataformas similares. - Capacidad para prosperar en un entorno de rápido crecimiento. ¿Por qué unirte a nosotros? - Oportunidad de trabajar en una startup de IA de alto crecimiento, respaldada por los principales inversores. - Crecimiento rápido y respaldo de los principales inversores, incluidos a16z, Y Combinator y Base10. - Propiedad y Autonomía: Asume la propiedad total de los proyectos y avanza rápidamente. - Compensación de Primer Nivel: Salario competitivo + acciones en una startup de alto crecimiento. - Beneficios Integrales: Cobertura médica, dental y de visión. - Trabaja con los Mejores: Únete a un equipo de ingenieros y constructores de clase mundial. Nuestros Principios Operativos Propiedad Extrema: Asumimos la plena responsabilidad de nuestro trabajo, resultados y éxito del equipo. Sin excusas, sin culpar a otros: si algo necesita ser arreglado, lo asumimos y lo mejoramos. Esto significa dar un paso al frente, incluso cuando no es "tu trabajo". Si se cae una pelota, la recogemos. Si un cliente no está satisfecho, lo solucionamos. Si un proceso está roto, lo rediseñamos. No esperamos a que alguien más lo resuelva: lideramos con responsabilidad y esperamos lo mismo de quienes nos rodean. Artesanía: Ponemos cuidado e intención en cada tarea, buscando la excelencia y asumiendo una profunda responsabilidad por la calidad y el resultado de nuestro trabajo. La artesanía significa nunca conformarse con "suficientemente bueno". Nos preocupamos por los detalles porque los detalles se acumulan. Ya sea una función del producto, un documento interno o una llamada de ventas, lo tratamos como un reflejo de nuestros estándares. Nuestro objetivo es ofrecer experiencias al cliente asombrosas siendo curiosos, meticulosos y orgullosos de lo que construimos, incluso cuando nadie nos mira. Somos "majos": Sé amigable y diviértete con tus compañeros de trabajo. Sé siempre genuino y honesto, pero amable. "Majo" es nuestra forma de decir: sé un buen ser humano. Sé accesible, servicial y cálido. Estamos construyendo algo ambicioso, y es más fácil (y más divertido) cuando disfrutamos el viaje juntos. Damos retroalimentación con amabilidad, nos desafiamos mutuamente con respeto y celebramos las victorias juntos sin ego. Urgencia con Enfoque: Crea el mayor impacto en el menor tiempo posible. Muévete rápido, pero en la dirección correcta. Operamos con velocidad porque el tiempo es nuestro recurso más limitado. Pero la velocidad sin enfoque es caos. Priorizamos sin piedad, actuamos con decisión y nos mantenemos alineados. Buscamos un alto apalancamiento: los mayores resultados a partir de las acciones más simples e inteligentes. Estamos corriendo un maratón a alta velocidad, no un sprint sin estrategia. Densidad de Talento y Meritocracia: Contrata solo a personas que puedan elevar el promedio; 'el desempeño excepcional es la nota de aprobación'. La habilidad supera a la antigüedad. Creemos que los mejores equipos se construyen sobre la densidad de talento: cada contratación debe elevar el listón. Recompensamos la contribución, no los títulos ni la antigüedad. Damos propiedad a quienes se la ganan, y todos nos mantenemos a un alto estándar. Los jugadores A quieren trabajar con otros jugadores A, así es como ganamos. Pensamiento Basado en Primeros Principios: Despoja un problema hasta los hechos a nivel físico, ignora el dogma de la industria, reconstruye la solución desde cero. No copiamos y pegamos soluciones. Volvemos a lo básico, preguntamos por qué las cosas son como son y reconstruimos desde cero si es necesario. Esta mentalidad nos impulsa a innovar, desafiar suposiciones obsoletas y movernos más rápido que los incumbentes. Así es como construimos lo que otros consideran imposible. Los datos personales proporcionados en tu solicitud y durante el proceso de selección serán procesados por Happyrobot, Inc., actuando como Responsable del Tratamiento. Al enviarnos tu CV, consientes el tratamiento de tus datos personales con el fin de evaluarte y seleccionarte como candidato para el puesto. Tus datos personales serán tratados con confidencialidad y solo se utilizarán para el proceso de reclutamiento de la oferta de trabajo seleccionada. En cuanto al período de conservación de tus datos personales, estos se eliminarán después de tres meses de inactividad en cumplimiento del RGPD y la legislación sobre protección de datos personales. Si deseas ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, portabilidad u oposición en relación con tus datos personales, puedes hacerlo a través de [email protected] con el asunto RGPD. Para más información, visita https://www.happyrobot.ai/privacy-policy. Al enviar tu solicitud, confirmas que has leído y entendido esta cláusula y que aceptas el tratamiento de tus datos personales como se describe.