Account Executive

Puesto: Account Executive

Modalidad

Remoto (Latinoamérica, Filipinas, Europa del Este)

Salario

USD $ (a definir según experiencia)

Industria: Ventas, SaaS, E-commerce

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Alcance y Propósito del Rol

El Account Executive es responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento y la calificación hasta la propuesta, negociación y cierre. Este rol posee un libro de cuentas prospectivas definido y es responsable de convertir el pipeline calificado en ingresos. El AE se asocia estrechamente con los SDRs/BDRs para la generación de pipeline y con Customer Success para transferencias fluidas de clientes, asegurando una experiencia de ventas consultiva y basada en el valor en todo momento.

Responsabilidades Clave

• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin para los prospectos asignados, desde el descubrimiento inicial hasta la ejecución del contrato.
• Realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos/servicios personalizadas a las necesidades del prospecto.
• Desarrollar y presentar propuestas personalizadas y paquetes de precios.
• Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos para cumplir o superar las cuotas de ingresos mensuales y trimestrales.
• Mantener registros precisos del pipeline y pronósticos en el CRM.
• Construir y nutrir relaciones con stakeholders clave y tomadores de decisiones en las cuentas objetivo.
• Colaborar con el equipo de SDR/BDR en estrategias de outbound y priorización de cuentas.
• Asociarse con Customer Success para asegurar una incorporación fluida y la retención de clientes.
• Proporcionar feedback a los equipos de producto y marketing basado en conversaciones con prospectos y conocimientos del mercado.
• Desarrollar continuamente el conocimiento del producto y el posicionamiento competitivo.

Requisitos

• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B con un historial comprobado de cierre de acuerdos y cumplimiento de cuotas.
• Sólidas habilidades de venta consultiva y descubrimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y de presentación.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Experiencia en la gestión de un pipeline de ventas y pronóstico preciso de ingresos.
• Capacidad para gestionar múltiples acuerdos simultáneamente en diferentes etapas del ciclo de ventas.
• Fuertes habilidades de negociación y manejo de objeciones.
• Dominio del idioma inglés (nivel B2-C1).

Se valorará

• Experiencia en venta de servicios B2B, SaaS o soluciones de agencia.
• Familiaridad con metodologías de ventas formales (MEDDIC, Challenger, SPIN o similares).
• Experiencia utilizando plataformas de sales engagement (Outreach, Apollo, Salesloft o similares).
• Historial de superación de cuotas en un entorno de ventas competitivo.
• Experiencia colaborando con Revenue Ops para análisis de pipeline y mejoras de procesos.
• Experiencia en e-commerce, marketing digital o servicios tecnológicos.

Trabajo Remoto

Trabajá desde cualquier lugar: nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal.

Oportunidades de Crecimiento

Como jugador clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu rol y crecer con nosotros.

Cultura Innovadora

Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución.

Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se les pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de Lago. Esto asegura una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.