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Empresa busca un Account Executive para gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre, para cuentas asignadas. Se requiere experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás una oportunidad remota para gestionar el ciclo de ventas completo, este puesto en Lago es para vos. Podrás unirte a una red de talentos y ser considerado para futuras posiciones.
Descripción del puesto
Puesto: Account Executive Modalidad: Remoto (Latinoamérica, Filipinas, Europa del Este) Salario: USD $ (a definir según experiencia) Industria: Ventas, SaaS, E-commerce Únete a la Red de Talento Verificado de HireLago ¿Buscás tu próxima oportunidad profesional en empresas globales innovadoras? HireLago es un marketplace curado de talento que conecta profesionales excepcionales con empresas en crecimiento en EE. UU. e internacionalmente. No solo recolectamos CVs, sino que evaluamos cuidadosamente a los candidatos para asegurar que estén listos para destacar cuando surjan oportunidades. Al postularte a este puesto, tendrás la oportunidad de: - Completar una entrevista con nuestro equipo de reclutamiento. - Formar parte de nuestra comunidad exclusiva de talento verificado. - Ser considerado para oportunidades actuales y futuras que coincidan con tus habilidades y experiencia. - Ganar visibilidad ante nuestros socios de contratación, quienes buscan activamente profesionales calificados en nuestro marketplace. Nuestros socios contratan en una amplia gama de funciones, incluyendo Operaciones, Customer Success, Marketing, Ventas, Finanzas, RR. HH., IT, Ingeniería, E-commerce, Soporte Ejecutivo y más. Ya sea que estés buscando activamente un nuevo rol o simplemente quieras estar listo cuando surja la oportunidad adecuada, unirte a la red de talento de HireLago es una excelente manera de hacerte notar. Postúlate hoy y forma parte de una comunidad de confianza de profesionales listos para ser contratados. Alcance y Propósito del Rol: El Account Executive es responsable de gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento y la calificación hasta la propuesta, negociación y cierre. Este rol posee un libro de cuentas prospectivas definido y es responsable de convertir el pipeline calificado en ingresos. El AE se asocia estrechamente con los SDRs/BDRs para la generación de pipeline y con Customer Success para transferencias fluidas de clientes, asegurando una experiencia de ventas consultiva y basada en el valor en todo momento. Responsabilidades Clave: - Gestionar el proceso de ventas de principio a fin para los prospectos asignados, desde el descubrimiento inicial hasta la ejecución del contrato. - Realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos/servicios personalizadas a las necesidades del prospecto. - Desarrollar y presentar propuestas personalizadas y paquetes de precios. - Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos para cumplir o superar las cuotas de ingresos mensuales y trimestrales. - Mantener registros precisos del pipeline y pronósticos en el CRM. - Construir y nutrir relaciones con stakeholders clave y tomadores de decisiones en las cuentas objetivo. - Colaborar con el equipo de SDR/BDR en estrategias de outbound y priorización de cuentas. - Asociarse con Customer Success para asegurar una incorporación fluida y la retención de clientes. - Proporcionar feedback a los equipos de producto y marketing basado en conversaciones con prospectos y conocimientos del mercado. - Desarrollar continuamente el conocimiento del producto y el posicionamiento competitivo. Requisitos: - 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B con un historial comprobado de cierre de acuerdos y cumplimiento de cuotas. - Sólidas habilidades de venta consultiva y descubrimiento. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y de presentación. - Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares). - Experiencia en la gestión de un pipeline de ventas y pronóstico preciso de ingresos. - Capacidad para gestionar múltiples acuerdos simultáneamente en diferentes etapas del ciclo de ventas. - Fuertes habilidades de negociación y manejo de objeciones. - Dominio del idioma inglés (nivel B2-C1). Se valorará: - Experiencia en venta de servicios B2B, SaaS o soluciones de agencia. - Familiaridad con metodologías de ventas formales (MEDDIC, Challenger, SPIN o similares). - Experiencia utilizando plataformas de sales engagement (Outreach, Apollo, Salesloft o similares). - Historial de superación de cuotas en un entorno de ventas competitivo. - Experiencia colaborando con Revenue Ops para análisis de pipeline y mejoras de procesos. - Experiencia en e-commerce, marketing digital o servicios tecnológicos. Trabajo Remoto: Trabajá desde cualquier lugar: nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal. Oportunidades de Crecimiento: Como jugador clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu rol y crecer con nosotros. Cultura Innovadora: Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se les pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de Lago. Esto asegura una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.
Responsabilidades
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin para prospectos asignados.
- Realizar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos/servicios.
- Desarrollar y presentar propuestas y paquetes de precios personalizados.
- Negociar términos de contrato y cerrar acuerdos para cumplir o superar cuotas de ingresos.
- Mantener registros precisos del pipeline y pronósticos en el CRM.
- Construir y nutrir relaciones con stakeholders clave y tomadores de decisiones.
- Colaborar con el equipo SDR/BDR en estrategias de outbound y priorización de cuentas.
- Asociarse con Customer Success para garantizar una incorporación fluida y la retención de clientes.
- Proporcionar feedback a los equipos de producto y marketing.
- Desarrollar continuamente el conocimiento del producto y el posicionamiento competitivo.
Habilidades
Ventas consultivasHabilidades de descubrimientoNegociaciónManejo de objecionesComunicación verbal y escritaPresentación
Beneficios
- Trabajo remoto
- Oportunidades de crecimiento
- Cultura innovadora