Director de Ventas y Marketing
Marriott busca un Director de Ventas y Marketing con sólida experiencia en liderazgo de equipos comerciales, desarrollo de estrategias de ventas y marketing, y gestión de presupuestos para su propiedad en Buenos Aires.
Si tenés experiencia liderando equipos comerciales y armando estrategias de ventas y marketing, esta oportunidad en Marriott Buenos Aires es para vos. Podés potenciar tu carrera en una marca líder del sector hotelero.
Descripción del puesto
Resumen del puesto Se desempeña como líder del departamento de ventas de la propiedad para propiedades con reservas de más de 300 habitaciones en temporada alta y ingresos significativos por catering local. Gestiona los esfuerzos de ventas reactivos y proactivos de la propiedad. Proporciona liderazgo diario a los asociados de ventas para alcanzar los objetivos de ventas de la propiedad, con la responsabilidad general de lograr los objetivos de reservas e ingresos de la propiedad. Implementa la estrategia de servicio de la marca y las iniciativas de marca aplicables en todos los aspectos del proceso de ventas y se enfoca en construir relaciones a largo plazo y basadas en el valor con los clientes que permitan alcanzar los objetivos de ventas del hotel. Evalúa la participación de la propiedad en los diversos canales de ventas (por ejemplo, Ventas de Área, Ventas de Grupos dentro de la Oficina de Ventas, canales de leads electrónicos, etc.) y desarrolla sólidas relaciones de trabajo para posicionar y comercializar proactivamente la propiedad. Gestiona el presupuesto de marketing para permitir el desarrollo de campañas, promociones y material publicitario específicos de la propiedad para impulsar los ingresos y cumplir los objetivos de la propiedad. Se interrelaciona con comunicaciones de marketing regionales para impulsar promociones regionales y nacionales. Desarrolla e implementa estrategias en toda la propiedad que ofrecen productos y servicios para satisfacer o superar las necesidades y expectativas del perfil de cliente objetivo de la marca y los asociados de la propiedad, y proporciona un retorno de la inversión al propietario y a Marriott International. Perfil del candidato Sólida experiencia liderando funciones de Ventas, Marketing y Distribución, con un fuerte enfoque en resultados y rentabilidad. Trayectoria comprobada en la negociación de contratos comerciales de alto valor, el impulso del crecimiento de los ingresos y el liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento. Fortalezas clave: - Desarrollo y ejecución estratégica de planes comerciales y políticas de ventas. - Identificación y capitalización de nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la presencia en mercados locales y regionales. - Profundo conocimiento de los KPIs de hospitalidad (RevPAR, ADR, ocupación, mix de segmentos) y capacidad para aprovecharlos como impulsores de un crecimiento sostenible. - Fuerte capacidad para inspirar, desarrollar y mentorizar equipos comerciales, fomentando la colaboración, la creatividad y la rendición de cuentas. - Habilidades de liderazgo y gestión. - Gestión exitosa de múltiples segmentos de negocio (corporativo, MICE, ocio, grupos), superando consistentemente los objetivos de ventas. - Promoción de una cultura de innovación, trabajo en equipo y excelencia comercial. - Alta adaptabilidad a los cambios del mercado, asegurando agilidad, resiliencia y toma de decisiones rápidas. En Marriott International, nos dedicamos a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, dando la bienvenida a todos y brindando acceso a oportunidades. Fomentamos activamente un entorno donde se valoran y celebran los diversos orígenes de nuestros asociados. Nuestra mayor fortaleza radica en la rica combinación de cultura, talento y experiencias de nuestros asociados. Estamos comprometidos con la no discriminación por ningún motivo protegido, incluida la discapacidad, el estado de veterano u otra base protegida por la ley aplicable.
Responsabilidades
- Liderar el departamento de ventas de la propiedad
- Gestionar los esfuerzos de ventas reactivos y proactivos
- Alcanzar los objetivos de ventas y los ingresos de la propiedad
- Implementar la estrategia de servicio de la marca
- Construir relaciones a largo plazo con los clientes
- Evaluar la participación en diversos canales de ventas
- Desarrollar relaciones sólidas para posicionar y comercializar la propiedad
- Gestionar el presupuesto de marketing
- Desarrollar e implementar estrategias en toda la propiedad
- Proporcionar un retorno de la inversión al propietario y a Marriott International