Directo de la empresahace 19 horas
Director, Argentina and Uruguay
Halter
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Director
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Empresa de tecnología agropecuaria busca un líder comercial para expandir operaciones en Argentina y Uruguay, gestionando ventas, marketing y éxito del cliente.
Por qué aplicar
Si sos un líder comercial con ganas de expandir negocios en agrotech, este puesto es para vos. Podés liderar operaciones en Argentina y Uruguay para una empresa innovadora que está revolucionando el sector con tecnología.
Descripción del puesto
SOBRE HALTER En Halter, tenemos la misión de permitir que los agricultores y ganaderos lleven a cabo las operaciones más productivas y sostenibles. Nuestros clientes utilizan Halter para liberarse de las limitaciones que consumen mucho tiempo de las prácticas convencionales. ¿Imaginas ver 500 cabezas de ganado levantarse y caminar tranquilamente hacia su próximo pastoreo? Sin cuatriciclos, sin perros, sin cercas. Solo un grupo de ganado caminando a su propio ritmo. La gente dice que parece magia. Nuestros clientes están revolucionando el pastoreo con Halter. Está cambiando vidas y transformando una industria. La gente se une a Halter para hacer un trabajo significativo. Al unirte, resolverás problemas desafiantes dentro de un equipo talentoso y una cultura construida para el alto rendimiento. Nuestro equipo piensa más, trabaja más y se preocupa más. Estamos comprometidos a generar un cambio real en el mundo; esto no es fácil y, a decir verdad, nos encanta que sea difícil. Contamos con el respaldo de inversores de primer nivel para cumplir una misión que importa, incluidos Founders Fund https://foundersfund.com, Bessemer Venture Partners https://www.bvp.com/, BOND, https://www.bondcap.com/ DCVC https://www.dcvc.com/, Blackbird https://www.blackbird.vc/, Promus Ventures https://www.promusventures.com/, Peter Beck de Rocket Lab y Icehouse Ventures https://www.icehouseventures.co.nz/?utm_term=icehouse%20ventures&utm_campaign=Brand+Keywords&utm_source=adwords&utm_medium=ppc&hsa_acc=4064636360&hsa_cam=16902737884&hsa_grp=134004309485&hsa_ad=592971340272&hsa_src=g&hsa_tgt=kwd-1082530126230&hsa_kw=icehouse%20ventures&hsa_mt=b&hsa_net=adwords&hsa_ver=3&gclid=Cj0KCQjw2v-gBhC1ARIsAOQdKY0J0DepRVFDmjQlAkJPbZuQnLSA5UVzUzOXYiPxkjX-SeVa513_BhkaAr-MEALw_wcB. Para obtener más información, visita nuestro LinkedIn https://www.linkedin.com/company/halter-limited e Instagram https://www.instagram.com/lifeathalter/. SOBRE EL ROL Buscamos un líder comercial de clase mundial para construir, escalar y liderar la entrada de Halter en los mercados de Argentina y Uruguay. Reportando directamente al VP de Estrategia Comercial, serás responsable del número de ingresos, defenderás a nuestros primeros clientes y liderarás una organización comercial de alta responsabilidad desde cero. Este es un rol innovador y la oportunidad de revolucionar la industria ganadera. Abarcarás todo el panorama comercial. Liderarás ventas, marketing y atención al cliente en la región. Serás la principal voz comercial que dará forma a la hoja de ruta del producto de Halter para Argentina y Uruguay. Construirás el equipo desde cero, contratando, desarrollando y escalando una organización regional capaz de ganar en uno de los mercados de carne y ganado más importantes del mundo. Este es un rol de liderazgo profundamente práctico. Pasarás tiempo significativo en el campo trabajando junto a agricultores y ganaderos, dando forma a la ejecución en el terreno y asegurando que tu equipo eleve constantemente el listón. Aportarás disciplina, rigor y claridad, al mismo tiempo que operarás con calidez, franqueza y un alto nivel de apoyo. Jugarás un papel clave a nivel mundial, representando las necesidades de los clientes locales, asociándote estrechamente con el equipo de Nueva Zelanda e influyendo en la hoja de ruta del producto de Halter, la previsión y la estrategia general de comercialización. QUÉ HARÁS Construir, liderar y entrenar un equipo comercial de alto rendimiento - Construir, desarrollar y gestionar el rendimiento de un equipo comercial regional desde cero, estableciendo expectativas claras, entrenando en el campo y asegurando que cada miembro del equipo opere a un alto nivel. - Impulsar una ejecución consistente a través de capacitación práctica, visitas de campo, revisiones de acuerdos y ritmos de mejora continua. - Diseñar la estructura de equipo adecuada, contratar a las personas correctas y construir la infraestructura de entrenamiento para apoyar el crecimiento en Argentina y Uruguay. Ser responsable de los ingresos, la previsión y el modelo operativo comercial - Construir y refinar continuamente un modelo operativo basado en datos, asegurando una disciplina en la gestión del pipeline, la progresión de las etapas y el rendimiento de las conversiones en todo el equipo. - Ponerse al día rápidamente con el modelo de ventas de Halter. - Realizar revisiones periódicas sobre la salud del pipeline, la variación de la previsión, el rendimiento del territorio, los indicadores líderes y las métricas de productividad. - Asociarse con el equipo global de RevOps para diseñar paneles escalables, informes y análisis que impulsen el comportamiento y la toma de decisiones. Liderar el marketing regional - Ser responsable de la función de marketing regional (presencia de marca, eventos de campo y contenido), asegurando que marketing y ventas operen como un único motor comercial alineado. - Asociarse con el equipo de marketing global de Halter para adaptar la estrategia, los activos y las campañas globales al mercado ganadero argentino y uruguayo, traduciendo la marca en pipeline. - Dar forma a cómo Halter se presenta en el mercado sudamericano: en eventos de la industria, en medios especializados y a través de los canales que llegan a los agricultores y ganaderos dondequiera que estén. Ser responsable de la satisfacción del cliente y de toda la experiencia postventa en la región - Liderar la función de implementación de clientes en la región, asegurando que cada agricultor que compre Halter alcance la adopción completa rápidamente y vea un valor medible. - Ser responsable de los ingresos por retención y expansión, gestionando todo el ciclo de vida del cliente, no solo la venta inicial. - Construir procesos escalables de incorporación y soporte que mejoren a medida que crece la base de clientes y aumenta la complejidad del producto. - Asegurar que las métricas de salud del cliente (adopción, retención, NPS, expansión) sean rastreadas, visibles y accionadas por los equipos correctos. Trabajar junto al equipo de producto para impulsar el ajuste del producto al mercado. Ser la voz del agricultor sudamericano. - Actuar como la voz comercial principal que traduce la realidad del cliente regional (lo que funciona, lo que no, lo que bloquea la adopción) en requisitos claros y priorizados de producto e ingeniería. - Asociarse con el equipo de producto global de Halter para abogar por adaptaciones específicas para las operaciones agrícolas argentinas y uruguayas, asegurando que el producto se ajuste a las realidades de este mercado. - Alimentar los conocimientos del campo de ventas, implementación y éxito del cliente en los ciclos de planificación de productos de manera estructurada y rigurosa, no solo con comentarios ad hoc. - Participar activamente en las revisiones de la hoja de ruta del producto, representando el caso comercial para las decisiones de priorización que afectan el crecimiento en Sudamérica. Establecer y ejecutar ritmos comerciales regionales - Ser responsable y ejecutar la cadencia de reuniones comerciales regionales, asegurando un flujo de comunicación constante en todo el equipo: prioridades, objetivos, expectativas, actualizaciones, bloqueos y bucles de rendición de cuentas. - Con sede en Nueva Zelanda, este rol es la voz principal del mercado sudamericano en el escenario global. Aportarás la verdad del cliente regional, los conocimientos del campo y el contexto comercial a la toma de decisiones en toda la empresa. Mantenerse profundamente conectado con los clientes y el campo - Pasar un tiempo significativo en el campo, modelando las mejores prácticas, apoyando a tu equipo y manteniéndote cerca de las necesidades de los clientes y la dinámica del mercado en Argentina y Uruguay. - Utilizar los conocimientos del campo para dar forma a la estrategia de ventas, el diseño de territorios, la claridad de roles y las prioridades de entrenamiento. - Construir sólidas asociaciones en toda la organización global de Halter para garantizar que las necesidades sudamericanas sean comprendidas, priorizadas y atendidas. QUÉ APORTARÁS Liderazgo comercial probado en Ventas, Marketing y Éxito del Cliente - Éxito demostrado en la escala de ingresos y la gestión de equipos a través de un crecimiento rápido, desde el post-ajuste del producto al mercado hasta una escala comercial significativa. - Experiencia en la gestión o asociación estrecha en marketing y éxito del cliente; cómodo manejando el panorama comercial completo, no solo el número de ventas. - Responsabilidad de objetivos de ingresos regionales enfocados en el crecimiento, con la responsabilidad de alcanzar cifras ambiciosas y mantener la precisión de la previsión en una organización de campo considerable. Experiencia en ajuste del producto al mercado - Trayectoria de traducción de conocimientos de clientes y del campo en requisitos de producto concretos que cambiaron la hoja de ruta; no solo pasar comentarios, sino ser responsable del caso comercial. - Cómodo operando en la intersección de lo comercial y el producto, construyendo bucles de retroalimentación estructurados entre el campo y los equipos de ingeniería. Sólido juicio analítico y comercial - Capacidad para interpretar datos, comprender las palancas financieras y tomar decisiones claras y seguras en entornos complejos y de ritmo rápido. Liderazgo centrado en el cliente y con mentalidad de campo - Cómodo liderando desde el frente, pasando tiempo significativo en la granja y basando la estrategia en información de clientes de primera mano en Argentina y Uruguay. Experiencia en metodología de ventas y previsión - Profunda habilidad en disciplina de pipeline, rigor de previsión y construcción de sistemas y cadencias de ventas escalables. - Experiencia en la construcción de una segmentación clara y diseño de territorios, de modo que las previsiones de ventas y la asignación de recursos se alineen con las capacidades del producto. - Implementación o revisión de un ritmo operativo comercial, incluidas revisiones de pipeline, cadencias de previsión y canales de comunicación claros entre gerentes y equipos. Un líder auténtico, cómodo siendo solidario y exigente - Liderazgo directo, empático y de alto apoyo que eleva el talento, desarrolla gerentes y refuerza una cultura de excelencia. - Fluidez en español e inglés; operarás en ambos a diario, sirviendo de puente entre el equipo regional y la sede global. Prospera en la ambigüedad y trabajando a gran velocidad - Calma, decisión y energía al construir desde cero; operar con urgencia, propiedad y adaptabilidad en un negocio en rápida expansión que ingresa a un nuevo mercado. - Profundo conocimiento de Argentina y, preferiblemente, de Uruguay: la cultura agrícola, el entorno empresarial y lo que se necesita para ganarse la confianza en el terreno. ÚNETE A NUESTRO EQUIPO Halter se compromete a promover un lugar de trabajo diverso e inclusivo, un lugar donde cada uno de nosotros pueda ser nosotros mismos y hacer el mejor trabajo de nuestras vidas. La investigación muestra que mientras los hombres solicitan trabajos cuando cumplen un promedio del 60% de los requisitos, las mujeres y los grupos subrepresentados de candidatos tienden a postularse solo cuando cumplen todos los requisitos. Si crees que tienes lo necesario pero no cumples necesariamente todos los requisitos de esta descripción de puesto, por favor, ponte en contacto y postúlate a Halter. ¡Nos encantaría charlar para ver si serás un ajuste épico! Si esta oportunidad te suena, por favor postúlate a continuación enviando tu carta de presentación explicando por qué te entusiasma este rol y trabajar en Halter, junto con tu CV, ¡y nos pondremos en contacto! También puedes consultar la página de carreras https://www.halterhq.com/careers para obtener más información sobre cómo trabajar en Halter y no olvides seguirnos en LinkedIn https://www.linkedin.com/company/halter-limited e Instagram https://www.instagram.com/lifeathalter/. POR QUÉ NUESTRO EQUIPO AMA TRABAJAR EN HALTER: - Trabajo que realmente importa. De vez en cuando, surge una empresa que transforma toda una industria y deja el mundo en un lugar mejor. Nuestro equipo tiene la oportunidad de ser parte de algo verdaderamente significativo, ayudando a los agricultores a mejorar sus medios de vida, pasar más tiempo con sus familias y construir operaciones más sostenibles. - Personas espectaculares resolviendo problemas difíciles. Nuestra cultura está diseñada para que personas talentosas hagan un trabajo que cambie vidas. El equipo está lleno de personas diversas, amables y motivadas que se impulsan mutuamente a hacer su mejor trabajo. Te lanzarás a la piscina, abordando desafíos complejos y construyendo algo tangible que resuelva problemas reales. - Crecerás aquí. Autonomía, maestría y aprendizaje definen cómo trabajamos. Tendrás la libertad de trabajar en problemas interesantes, dominar nuevas habilidades y desarrollarte continuamente, tanto a través de tu rol como de nuestro fondo de crecimiento personal de $1,000. - Esto no es fácil, y nos encanta que sea difícil. Trabajar en Halter será el trabajo más gratificante y el más desafiante de tu vida. Nos movemos rápido, tomamos apuestas audaces y trabajamos duro para remodelar toda una industria. Como dijo un miembro del equipo: "¡Unirse a Halter es un poco como atarse a un cohete, pero es un viaje épico del que ser parte!"
Responsabilidades
- Construir, liderar y entrenar un equipo comercial de alto rendimiento.
- Ser dueño de los ingresos, pronósticos y el modelo operativo comercial.
- Liderar la función de marketing regional.
- Ser dueño de la satisfacción del cliente y la experiencia post-venta.
- Colaborar con el equipo de producto para asegurar el product-market fit.
- Establecer y ejecutar ritmos comerciales regionales.
- Mantenerse conectado con clientes y el campo.
Habilidades
Liderazgo comercialGestión de equiposVentasMarketingÉxito del clienteAnálisis de datosPlanificación estratégicaGestión de ingresosDesarrollo de negocioAdaptabilidadComunicaciónOrientación al clienteResolución de problemasToma de decisionesTrabajo en equipoLiderazgo inspiradorEmpatíaDisciplinaClaridadCalidez
Beneficios
- Fondo de crecimiento personal de $1,000
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