Payoneer busca un Director de Afiliados y Alianzas para LATAM, con base en Buenos Aires o São Paulo, para construir y escalar el ecosistema de partners, enfocado en adquisición de partners y generación de clientes.
Si te copan los desafíos y querés armar y hacer crecer un ecosistema de partners desde cero en LATAM, este puesto en Payoneer es para vos. Ideal si buscás generar impacto y potenciar la adquisición de clientes a través de alianzas estratégicas.
Descripción del puesto
Acerca de Payoneer Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones en las transacciones comerciales internacionales, con la misión de conectar a las empresas desatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad con más de 2500 colegas en todo el mundo, trabajando para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al eliminar la complejidad de los flujos de trabajo financieros —incluyendo todo, desde pagos globales y cumplimiento normativo hasta gestión de divisas y fuerza laboral, hasta la provisión de capital de trabajo e inteligencia de negocios—, brindamos a las empresas las herramientas que necesitan para trabajar eficientemente en todo el mundo y crecer con confianza. Ubicación: Buenos Aires, São Paulo Reporta a: SVP Growth, Latin America Resumen del Rol Como Director de Alianzas – LATAM, diseñarás, construirás y escalarás el ecosistema de socios regionales de Payoneer, con un fuerte énfasis en la adquisición agresiva de socios y la generación medible de clientes a través de ellos. Este es un rol de constructor. - Identificar y asegurar socios estratégicos de alto impacto. - Impulsar la adquisición medible de clientes a través de estas alianzas. - Convertirse en un referente reconocido de la industria en los mercados en los que operamos. - Liderar negociaciones a nivel ejecutivo con fundadores y stakeholders de nivel C. - Dar forma a la estrategia del ecosistema en verticales clave y corredores comerciales. Operarás en la intersección de Ventas, Desarrollo de Negocios, Desarrollo de Mercado y Alianzas Estratégicas, con total responsabilidad sobre el rendimiento, el impacto en el pipeline y la creación de valor estratégico a largo plazo. Qué harás 1. Adquisición de Socios y Expansión del Ecosistema - Identificar, priorizar y cerrar socios estratégicos de alto valor en LATAM. - Construir un pipeline diversificado que incluya proveedores de servicios de Internet (ISPs), marketplaces, logística, agencias de incorporación, BPOs y fintechs, bancos y actores de la industria. - Estructurar alianzas que impulsen tanto ingresos inmediatos como apalancamiento estratégico a largo plazo. - Representar a Payoneer en eventos de la industria y foros del ecosistema. 2. Adquisición de Ingresos y Clientes a través de Socios - Ser responsable de los objetivos de adquisición e ingresos provenientes de alianzas. - Diseñar estrategias conjuntas de Go-To-Market (GTM) y co-venta. - Implementar seguimiento completo del embudo (Leads → SQL → Ventas → Ingresos). - Optimizar la eficiencia de conversión y pronosticar la contribución de los socios al crecimiento regional. 3. Construir y Liderar una Organización de Alianzas de Alto Rendimiento - Contratar, entrenar y desarrollar un equipo regional de alto rendimiento.
Responsabilidades
- Identificar y adquirir partners estratégicos de alto impacto en LATAM.
- Impulsar la adquisición de clientes y la generación de ingresos a través de alianzas.
- Liderar negociaciones ejecutivas con fundadores y stakeholders C-level.
- Desarrollar estrategias de ecosistema para mercados prioritarios (Brasil, México, Argentina, Colombia).
- Construir, liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento en alianzas.
- Representar a Payoneer en eventos de la industria y foros del ecosistema.