Bitso busca un Gerente de Alianzas de Pagos Globales para liderar la estrategia y ejecución de alianzas clave en pagos, banca y cross-border, con foco en US/EU y operación en LATAM. El rol es remoto y requiere experiencia en el ecosistema financiero global y habilidades de negociación.
Si te copa el mundo de los pagos y las finanzas globales, este puesto remoto en Bitso es para vos. Podés liderar alianzas estratégicas clave y tener un impacto real en la expansión de la empresa en LATAM, US y EU.
Descripción del puesto
Trabajar en Bitso Somos un equipo diverso que se enorgullece de comprender las perspectivas de los demás. Adoptamos plenamente el trabajo remoto y estamos ansiosos por actuar, mejorar y acelerar el progreso dentro y fuera de nuestra organización. Para impulsar cambios revolucionarios en la sociedad y hacer que las criptomonedas sean útiles, deleitamos a nuestros clientes con productos de clase mundial, cuidado profundo y empatía intencional. Tu propósito Como nuestro Global Payments Alliances Manager (EE. UU./UE/LATAM), serás responsable de la estrategia y ejecución de nuestras alianzas más críticas en sistemas de pago, socios bancarios, rampas de USD e infraestructura transfronteriza, con un enfoque en el ecosistema de EE. UU. y la UE, mientras operas en corredores de LATAM. Este rol es altamente multifuncional y está orientado a la ejecución: liderarás RFPs, negociarás términos comerciales y SLAs, impulsarás integraciones de socios y asegurarás un impacto medible en costos, confiabilidad, escalabilidad y crecimiento. Trabajarás en estrecha colaboración con Producto, Ingeniería, Operaciones, Tesorería, Cumplimiento, Fraude, Legal y el equipo de alta dirección, y se espera que operes como un constructor: con buen juicio, priorización clara y alta propiedad. Reporta a Director de Alianzas Estratégicas Quién eres - Experiencia en el ecosistema de pagos y financiero de EE. UU., UE y LATAM. - Fuerte sentido de propiedad de principio a fin, desde la concepción hasta la entrega. - Sólidas habilidades de pensamiento estratégico y planificación de negocios. - Excelentes habilidades de negociación (precios, SLAs, incentivos, términos comerciales). - Capacidad comprobada para presentar e influir en la dirección y las partes interesadas clave. - Fuerte priorización en entornos de ritmo rápido. - Sólidas habilidades de construcción de relaciones y gestión de partes interesadas. - Inglés fluido (escrito y hablado). - Profunda experiencia con proveedores de pagos globales/de EE. UU. (por ejemplo, Bridge, BVNK y similares) es un plus. Qué harás 1. Ser responsable de las alianzas estratégicas de principio a fin: - Identificar, evaluar y cerrar proveedores estratégicos que fortalezcan la pila de pagos global de Bitso (EE. UU./UE/LATAM). - Desarrollar hojas de ruta de socios a largo plazo alineadas con las prioridades estratégicas de Bitso. 2. Liderar negociaciones comerciales y SLAs: - Negociar precios, estructuras de tarifas, reembolsos, incentivos y niveles de volumen. - Asegurar SLAs operativos (tiempos de liquidación, tasas de éxito, tiempo de actividad, soporte) y establecer rutas de escalamiento. 3. Ejecutar RFPs y selección de proveedores: - Ser responsable del ciclo de vida completo de la RFP: requisitos, cuadros de mando, diligencia, selección y memorandos de decisión. - Impulsar comparaciones estructuradas de proveedores en costos, riesgos, escalabilidad, cumplimiento y complejidad de integración. - Coordinar con Compras y partes interesadas internas para garantizar una toma de decisiones rápida y de alta calidad. 4. Impulsar la ejecución en Producto, Ingeniería y Operaciones: - Trabajar con Producto/Ingeniería para definir el alcance de la integración, la secuenciación y la preparación para el lanzamiento. - Asociarse con los equipos de Operaciones para garantizar un rendimiento diario fluido, la respuesta a incidentes y la mejora continua. 5. Mejorar la economía unitaria y la eficiencia operativa: - Ser responsable de iniciativas clave que mejoren el costo de mover dinero, el tiempo de liquidación y la confiabilidad. - Construir y monitorear paneles de rendimiento y KPIs para garantizar que las alianzas generen resultados (no solo contratos). 6. Representar a Bitso externamente: - Servir como representante senior de Bitso en conversaciones con socios, eventos de la industria y foros estratégicos. La investigación en Diversidad, Equidad e Inclusión sugiere que las personas pueden dudar en postularse a trabajos si no cumplen con todos los criterios enumerados. En Bitso, valoramos la diversidad y tus fortalezas únicas podrían ser justo lo que estamos buscando. Si este rol te entusiasma pero no cumples con todos los puntos de la descripción, aún queremos saber de ti. #LI-Remote Quiénes somos Con más de 9 millones de usuarios, Bitso es la plataforma líder de criptomonedas en Latinoamérica. Estamos desarrollando el ecosistema de criptomonedas en la región y promoviendo la inclusión financiera. Creemos que las criptomonedas son el futuro de las finanzas y estamos comprometidos a hacerlas útiles al proporcionar acceso equitativo a productos financieros seguros e intuitivos. Cuando contratamos personas para nuestro equipo, probamos específicamente los siguientes rasgos además de nuestros valores culturales: - Impulsados por la misión: Buscamos personas apasionadas por las criptomonedas y la misión de Bitso, y resilientes ante los desafíos de la industria. - Alto sentido de urgencia: Priorizamos candidatos que demuestren un alto sentido de urgencia y responsabilidad. - Habilidades técnicas excepcionales: Buscamos personas que posean habilidades excepcionales en sus respectivos campos, sin lugar para la mediocridad. - Autogestión: Buscamos personas que puedan gestionar de forma independiente su trabajo, carrera y desarrollo profesional. Compensación y Beneficios En Bitso, tomas el asiento del conductor en la vanguardia de la innovación cripto, creando la próxima generación de productos impulsados por criptomonedas. Así que para aquellos dispuestos a comprometerse, adaptarse y ser pioneros en el cambio más importante del siglo, ofrecemos: - Programa "Me Time", que incluye tiempo libre remunerado ilimitado. - Entorno de trabajo "remote-first". - Programa de opciones sobre acciones para empleados. - Cero comisiones de trading a través de nuestra app Bitso Alpha. - Política de Extensión de Licencia Familiar: todos los padres/madres biológicos, no biológicos y adoptivos son elegibles para una licencia de 4 meses. - Seguros médicos, dentales y de vida premium en México, Gibraltar, Colombia, EE. UU., Brasil y Argentina. ¿Quieres dejar un legado indiscutible con nosotros? Abróchate el cinturón y únete a esta nave espacial, donde encontrarás crecimiento exponencial y la oportunidad de prosperar. - Estos son los requisitos aplicables, aunque también se considerarán competencias equivalentes en cualquiera de los anteriores. - Para ver nuestra Política de Privacidad, haz clic aquí.
Responsabilidades
- Own strategic partnerships end-to-end
- Identify, evaluate, and close strategic providers
- Develop long-term partner roadmaps
- Lead commercial negotiations and SLAs
- Negotiate pricing, fee structures, rebates, incentives, and volume tiers
- Secure operational SLAs
- Run RFPs and vendor selection
- Drive execution across Product, Engineering, and Ops
- Improve unit economics and operational efficiency
- Represent Bitso externally
Skills requeridas
Beneficios
- Me Time program (unlimited paid time off)
- Remote-first work environment
- Employee Stock Option program
- Zero trading fees
- Extended Family Leave Policy
- Premium health, dental and life insurances