Directo de la empresahace 7 días
Senior Regional RevOps Manager
Payoneer
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Payoneer busca un Gerente Senior Regional de RevOps para liderar flujos de datos y segmentación para el motor de ventas outbound. El rol es híbrido, full-time, en Buenos Aires, y requiere experiencia en Salesforce, Clay y Excel.
Por qué aplicar
Si sos un crack de los datos y la segmentación, y querés potenciar el motor de ventas de una fintech global, este puesto es para vos. Podés crecer en un rol híbrido en Buenos Aires, impactando directamente en la generación de ingresos.
Descripción del puesto
Acerca de Payoneer Fundada en 2005, Payoneer es la plataforma financiera global que elimina las fricciones en los negocios transfronterizos, con la misión de conectar a las empresas desatendidas del mundo con una economía global en crecimiento. Somos una comunidad con más de 2.500 colegas en todo el mundo, trabajando para servir a clientes y socios en más de 190 países y territorios. Al eliminar la complejidad de los flujos de trabajo financieros —incluyendo todo, desde pagos globales y cumplimiento hasta gestión de divisas y fuerza laboral, hasta el suministro de capital de trabajo e inteligencia empresarial—, brindamos a las empresas las herramientas que necesitan para trabajar de manera eficiente en todo el mundo y crecer con confianza. Resumen del puesto Ubicación: Buenos Aires, Argentina Híbrido Full-time Payoneer busca un Senior Regional RevOps Manager para construir y operar los flujos de trabajo de segmentación y datos que potencian nuestro motor de outbound. Este rol impacta directamente en el pipeline y los ingresos al garantizar que nuestros equipos de ventas se dirijan a las empresas adecuadas, con datos de alta calidad y flujos de trabajo escalables. No necesitas ser ingeniero, pero debes sentirte cómodo trabajando con sistemas y herramientas, AI prompting, datos, integraciones y automatización. ¿Qué harás? - Impulsar el ritmo y la analítica del negocio: Colaborar con el VP Regional para ejecutar revisiones operativas semanales, revisiones de negocio trimestrales y revisiones ejecutivas. Trabajar con los líderes de negocio de NA SMB para construir narrativas cohesivas, destilar insights en acciones y plazos, y redactar proactivamente recomendaciones de GTM. - Construir y mantener la lógica de segmentación inbound/outbound y listas de ICP de alta intención utilizando herramientas de IA y un stack de datos moderno (ej. Clay). - Analizar cuentas y validar el ajuste del ICP utilizando datos estructurados y flujos de trabajo de IA. - Asegurar la calidad de los datos de outbound monitoreando fuentes de enriquecimiento, corrigiendo brechas y mejorando la cobertura. - Ingerir y estructurar datos de registros, proveedores de datos y socios. - Diseñar y mejorar automatizaciones y flujos de trabajo en Clay, CRM y herramientas de ventas para reducir el trabajo manual y aumentar la productividad de los representantes de ventas. - Cargar, desduplicar y enrutar leads en Salesforce y herramientas de outbound. - Traducir la estrategia de ventas en campos de datos y señales que permitan la personalización a escala. - Ser responsable de la lógica y la higiene del CRM para los procesos de outbound. - Rastrear el rendimiento, identificar los impulsores del pipeline y mejorar continuamente la segmentación y las entradas de contacto. ¿Quién eres? - 3 a 5 años de experiencia en RevOps, Sales Ops, GTM Ops o un rol analítico similar. - Experiencia con Salesforce. - Experiencia con Clay y Excel. - Experiencia apoyando programas de ventas outbound o generación de leads. - Pensador analítico, técnicamente curioso y de sistemas, que disfruta de las automatizaciones y la mejora de procesos. ¿Qué podría diferenciarte (deseable)? - Conocimiento práctico de PowerBI. - Conocimiento práctico de SQL. - Experiencia trabajando con herramientas de ventas outbound y plataformas de enriquecimiento. - Experiencia trabajando con APIs, herramientas de automatización no-code o integraciones de datos. #LI-FD1 Las formas de trabajar de Payoneer Actuar como nuestro cliente interno Aprender lo que necesitan y crear lo que les ayudará a ir más lejos. Hacerlo. Poseerlo. Ser responsable sin miedo en todo lo que hacemos. Mejorar continuamente Siempre esforzarse por un estándar más alto que el anterior. Apoyarnos mutuamente Ayudarnos mutuamente a crecer, como profesionales y como personas. Si esto suena como un negocio, una comunidad y una misión en la que quieres ser parte, postúlate hoy. Estamos comprometidos a proporcionar un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Payoneer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, ascendencia, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Si requiere una adaptación razonable en cualquier etapa del proceso de contratación, hable con el reclutador que gestiona el puesto para cualquier ajuste. Las decisiones sobre las solicitudes de adaptación razonable se toman caso por caso.
Responsabilidades
- Ejecutar revisiones operativas semanales, trimestrales y ejecutivas
- Construir y mantener la lógica de segmentación inbound/outbound y listas ICP de alta intención usando herramientas de IA y un stack de datos moderno (ej: Clay)
- Analizar cuentas y validar el ajuste ICP usando datos estructurados y flujos de trabajo de IA
- Asegurar la calidad de los datos outbound monitoreando fuentes de enriquecimiento, corrigiendo brechas y mejorando la cobertura
- Ingerir y estructurar datos de registros, proveedores de datos y socios
- Diseñar y mejorar automatizaciones y flujos de trabajo entre Clay, CRM y herramientas de ventas para reducir el trabajo manual y aumentar la productividad de los representantes de ventas
- Cargar, desduplicar y enrutar leads en Salesforce y herramientas outbound
- Traducir la estrategia de ventas en campos de datos y señales que permitan la personalización a escala
- Ser dueño de la lógica y la higiene del CRM para los procesos outbound
- Rastrear el rendimiento, identificar impulsores de pipeline y mejorar continuamente la segmentación y las entradas de contacto
Habilidades
Soporte a programas de ventas outbound o generación de leadsPensamiento sistémicoMejora de procesosAutomatizaciónCuriosidad técnicaPensamiento analítico
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