RevOps GTM Engineer

Ingeniero de operaciones de crecimiento y tecnología para desarrollo de infraestructura GTM con foco en automatización y AI en Usercentrics, empresa líder en soluciones de privacidad de datos.

Descripción del puesto

RevOps GTM Engineer Hybrid (mínimo de 2-3 días a la semana en la oficina) DAR FORMA AL FUTURO DE LA PRIVACIDAD CON USERCENTRICS Usercentrics es un líder global en soluciones de privacidad de datos y marketing liderado por la privacidad. Creemos que no hay necesidad de un intercambio entre crecimiento y cumplimiento de la privacidad. Nuestra visión es desbloquear el potencial de la privacidad de datos para empoderar un ecosistema digital próspero. Trabajamos con empresas para crear un equilibrio saludable entre negocios impulsados por datos y marketing liderado por la privacidad para empresas de todos los tamaños. Nuestros clientes generan confianza con sus usuarios a través de una mayor transparencia y control para mejorar drásticamente el marketing y la monetización, mientras logran un cumplimiento total de la privacidad. Sobre el rol Nuestra organización GTM se encuentra en un punto de inflexión después de alcanzar más de €100M ARR en 2025. Estamos pasando de un crecimiento lineal, donde el crecimiento de los ingresos requiere un crecimiento proporcional de la cantidad de empleados, a una eficiencia exponencial a través de la ingeniería sistemática de GTM. Serás responsable de identificar las restricciones en nuestro sistema de generación de ingresos y diseñar soluciones que compuestos resultados en lugar de componer complejidad. Propiedad del desarrollo y la evolución continua de nuestra tecnología GTM. Este es un rol técnico práctico en la intersección de la automatización de IA, la infraestructura de datos y las operaciones de ingresos. Colaborarás estrechamente con el equipo de liderazgo GTM, los equipos de Ops GTM, Salesforce / CRM y el equipo de Analítica para garantizar soluciones GTM consistentes de extremo a extremo. Tu responsabilidad básica es simple: entrega una infraestructura GTM superior que aumente la eficiencia a través de la automatización y la IA. - Propiedad del desarrollo técnico de nuestra pila GTM moderna, incluyendo la estrategia de arquitectura, la selección de herramientas y las decisiones de compra frente a construcción. - Garantizar que la pila GTM opere como un sistema integrado en Marketing, Ventas, Éxito del Cliente, Asociaciones y Soporte, no como una colección de soluciones puntuales. - Diseñar y entregar flujos de trabajo y agentes nativos de IA que eliminan por completo las tareas GTM manuales y repetitivas, mejoran mediblemente la productividad del equipo de ingresos y impulsan un crecimiento escalable utilizando LLM, herramientas de flujo de trabajo como Make/n8n/Zapier y secuencias de comandos ligeras. - Crear lógica de activación de señal (intención, compromiso, señales firmográficas, producto/usuario) para impulsar una ruta eficaz, puntuación y priorización. - Colaborar con especialistas de RevOps para traducir las necesidades de los procesos GTM en requisitos del sistema y colaborar con Enablement para garantizar la adopción de nuevos flujos de trabajo y sistemas GTM. - Colaborar con BI/Analítica para traducir nuestro modelo de datos GTM en requisitos del sistema y garantizar la confiabilidad de los datos para informes, pronósticos y toma de decisiones. - Mantenerse en la frontera de las herramientas GTM de IA - evaluar continuamente herramientas emergentes, ejecutar pilotos estructurados y traer nuevas capacidades a la pila para mantener nuestra ventaja competitiva. Calificaciones - Experiencia de 3-5+ años en B2B SaaS en roles como Ingeniero GTM, Tecnología/Sistemas de RevOps o Ingeniería de Crecimiento. - Experiencia comprobada en la construcción y el escalado de herramientas y flujos de trabajo GTM en un entorno de alto crecimiento. Habilidades técnicas - Fluidez profunda en la tecnología GTM moderna de B2B SaaS, incluidas las plataformas GTM nativas de IA (por ejemplo, Clay). - Amplia experiencia práctica en la construcción y entrega de agentes de IA y automatizaciones de IA en flujos de trabajo de producción. - Cómodo con las API de LLM (OpenAI, Anthropic) y plataformas de automatización (Make, n8n, Zapier o similares). Habilidades operativas - Buen entendimiento de los procesos GTM de crecimiento impulsado por producto y crecimiento impulsado por ventas para diseñar flujos de trabajo que los equipos realmente utilizarán. - Fuerte tendencia a la entrega: iterar rápido, medir el impacto y mejorar continuamente. - Excelente gestión de partes interesadas en equipos técnicos y no técnicos. ¿No cumples con todos los requisitos? Los estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color son menos propensas a postularse para trabajos a menos que cumplan con todos los requisitos. En Usercentrics estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, así que si estás emocionado con este rol pero tu experiencia pasada no se alinea perfectamente con cada requisito en la descripción del trabajo, te animamos a postularte de todos modos. Puedes ser el candidato adecuado para este o otros roles. Unirte a Usercentrics significa convertirte en parte de un equipo internacional de entusiastas de la tecnología y mentalidad empresarial que construyen nuestra historia de éxito juntos. La cultura de la empresa es importante para nosotros - nos esforzamos por desarrollar continuamente un entorno positivo, vibrante e inspirador que permita a todos prosperar tanto personal como profesionalmente. ¡Participa! Tenemos muchas iniciativas y nos encanta ver a personas de todos los departamentos participando con entusiasmo y dando forma a nuestro futuro juntos en diferentes proyectos entre departamentos. Tu equilibrio entre vida y trabajo es importante para nosotros - ofrecemos horarios de trabajo flexibles, trabajo híbrido y la posibilidad de workcations (de acuerdo con nuestra política de la empresa). Siempre recordamos divertirnos en el camino, tanto en nuestro trabajo diario como en nuestros eventos regulares de equipo en nuestras oficinas en Múnich, Copenhague, Odense, Lisboa y Praga o en línea. Eres el activo más valioso para nuestra empresa, por lo que estamos encantados de ofrecerte beneficios increíbles como nuestro presupuesto de desarrollo personal, cursos de idiomas relacionados con el trabajo y mucho más (dependiendo de tu ubicación) para enfocarte en tu bienestar.

Responsabilidades

• Diseñar soluciones para mejorar la eficiencia en la generación de ingresos
• Desarrollar infraestructura GTM
• Colaborar con equipos de liderazgo de GTM

Skills requeridas

Beneficios

• Flexible working hours
• Hybrid working
• Workcations
• Personal development budget
• Job-related language courses

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