Directo de la empresahace 18 días
Sales Team Lead (US Market)
Myedspacecareers
Remoto · Tiempo completo
Líder5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología educativa busca un Líder de Equipo de Ventas con experiencia en liderazgo y ventas para gestionar un equipo de 8-10 especialistas, enfocado en el mercado de EE. UU. El rol es 100% remoto y requiere cumplir objetivos de ventas individuales y de equipo.
Por qué aplicar
Si buscás liderar un equipo de ventas en una empresa de tecnología educativa con impacto social y querés crecer en un rol 100% remoto, esta oportunidad es para vos. Podrás gestionar un equipo enfocado en el mercado de EE. UU. y ser parte de una misión global.
Descripción del puesto
MyEdSpace es una plataforma de tecnología educativa que conecta a los mejores docentes del mundo con los estudiantes que más los necesitan, sin importar dónde estén ni sus posibilidades. Respaldados por 15 millones de dólares en financiación Serie A de algunos de los inversores líderes en el sector, estamos listos para escalar, y queremos que nos ayudes a construir y escalar MyEdSpace como parte de un equipo colaborativo y ambicioso. Tenemos la misión de hacer accesible una educación de clase mundial para todos. Creemos que cada niño merece acceso a una educación de calidad, independientemente de su geografía o nivel socioeconómico, para alcanzar sus sueños y construir un futuro más brillante. Si te motiva resolver problemas significativos y generar un impacto real a nivel social, ¡nos encantaría saber de vos! SOBRE EL ROL El Líder de Equipo de Ventas es responsable de liderar, capacitar y desarrollar a un equipo de 8 a 10 especialistas en ventas para alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas, centrándose específicamente en nuestro mercado de EE. UU. Este rol sirve como experto en la materia del equipo y trabaja en estrecha colaboración con el Líder de Equipo Senior y el Director de Ventas para maximizar el rendimiento del equipo, mantener la excelencia operativa y fomentar una cultura de alto rendimiento. Este es un rol de liderazgo práctico. Además de capacitar al equipo, se espera que mantengas tu propio rendimiento de ventas, lideres con el ejemplo y identifiques continuamente oportunidades para mejorar procesos y resultados. RESPONSABILIDADES CLAVE LIDERAZGO Y CAPACITACIÓN DE EQUIPOS - Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 8 a 10 especialistas en ventas. - Impulsar al equipo a alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales. - Cumplir objetivos de ventas individuales mientras se lidera al equipo. - Monitorear y mejorar el rendimiento del equipo en: - Ingresos - Tasa de conversión - Asistencia - Productividad - Estándares de calidad - Realizar reuniones diarias y seguimientos de rendimiento. - Escuchar 1 o 2 llamadas de ventas por representante cada semana (o según sea necesario) para identificar oportunidades de capacitación. - Brindar sesiones de capacitación individuales regulares, incluyendo revisiones de llamadas y planes de acción. - Asegurar que las rutinas diarias, KPIs y mejores prácticas se sigan consistentemente. - Incorporar, capacitar y mentorizar a nuevos especialistas en ventas. - Fomentar una cultura de responsabilidad, propiedad y mejora continua. RECLUTAMIENTO Y DESARROLLO DE TALENTO - Asistir al Director de Ventas en la realización de entrevistas finales para candidatos a especialistas en ventas. - Identificar futuros líderes dentro del equipo y apoyar su desarrollo profesional. OPERACIONES Y ADMINISTRACIÓN - Mantener una excelente higiene del CRM, asegurando una gestión adecuada de leads, cumplimiento de SLAs y gestión precisa del pipeline. - Monitorear la cantidad de leads activos y asegurar una distribución eficiente de los mismos. - Preparar informes de rendimiento diarios, semanales y mensuales. - Trabajar de forma interfuncional con Operaciones, QA, Marketing y otros departamentos para resolver problemas y mejorar procesos. - Identificar mejoras en el flujo de trabajo que aumenten la eficiencia del equipo y la conversión. CALIFICACIONES - Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en telemarketing saliente o ventas de alto volumen. - Mínimo 2 años de experiencia liderando un equipo de ventas. - Trayectoria comprobada de alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas. - Se prefiere experiencia en la gestión de equipos que venden a clientes de EE. UU. - Comodidad trabajando en horario comercial de EE. UU. - Sólidas habilidades de coaching, comunicación y gestión de personas. - Altamente organizado, orientado a procesos y basado en datos. - Demuestra iniciativa y prospera en un entorno de startup de ritmo rápido. - Comodidad utilizando sistemas CRM y herramientas de informes de ventas. - Capacidad para liderar con el ejemplo con una sólida capacidad de ventas personal. QUÉ OFRECEMOS - Salario base competitivo (negociable según experiencia) - Comisión de equipo basada en el rendimiento - Configuración de trabajo 100% remota - Oportunidades de crecimiento profesional y promoción interna - Trabajar junto a un equipo de ventas internacional de alto rendimiento - Ser parte de una empresa de tecnología educativa en rápido crecimiento que tiene un impacto significativo en estudiantes de todo el mundo. Nuestros valores PONER LA INTEGRIDAD PRIMERO: La honestidad importa. Di la verdad y sé directo. Sé transparente y haz lo correcto. Esto genera respeto y confiabilidad para nuestros estudiantes, familias y miembros del equipo. CONOCE TUS COORDENADAS: Entiende dónde estás y a dónde quieres llegar. Conoce tus fortalezas y reconoce tus debilidades. Piensa desde los primeros principios. Cuestiona las cosas y nunca finjas saber lo que no sabes. SUBIR LA BARRA: Hazte cargo y hazlo. Hazlo mejor. Itera rápidamente y busca retroalimentación. Entrega valor real. Sé excelente y eleva a los demás. Comparte aprendizajes y ayuda a tus compañeros a mejorar. AMAR ESTAR EQUIVOCADO: Empuja los límites. Sal de tu zona de confort. Naturalmente, te equivocarás en algunas cosas y está bien. Acepta la retroalimentación. Aprende de ella y acércate a la excelencia. GANAR JUNTOS: Para lograr nuestra misión, tenemos que trabajar juntos. Todos tenemos un papel que desempeñar, así que ayúdense mutuamente a llegar allí. Somos más fuertes como equipo, así que inspírense, apóyense y respétense mutuamente. Por qué te encantará trabajar aquí Somos un equipo con la misión de transformar la educación para mejor. Unirte a MES significa que serás parte de algo ambicioso, de rápido movimiento y lleno de propósito. Esto es lo que puedes esperar: - La oportunidad de generar un impacto real: tu trabajo da forma directamente al futuro de la educación. - Un entorno rápido y de alto crecimiento donde las ideas se mueven rápidamente y las carreras se aceleran. - Una cultura colaborativa y de apoyo: tenemos nuestra sede en el Reino Unido, pero somos un equipo global con colegas en más de 15 países, aportando una rica mezcla de perspectivas y energía. Estamos comprometidos a construir un equipo diverso y alentamos encarecidamente las postulaciones de candidatos de todos los orígenes. Creemos que las perspectivas diversas nos hacen más fuertes y nos ayudan a construir un mejor producto para los estudiantes de todo el mundo.
Responsabilidades
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 8-10 especialistas de ventas.
- Impulsar al equipo a alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales.
- Cumplir objetivos de ventas individuales mientras se lidera al equipo.
- Monitorear y mejorar el rendimiento del equipo (ingresos, tasa de conversión, asistencia, productividad, estándares de calidad).
- Realizar reuniones diarias y check-ins de rendimiento.
- Escuchar llamadas de ventas para identificar oportunidades de coaching.
- Entregar sesiones de coaching individuales regulares.
- Asegurar el seguimiento de rutinas diarias, KPIs y mejores prácticas.
- Incorporar, capacitar y mentorizar a nuevos especialistas de ventas.
- Fomentar una cultura de responsabilidad, propiedad y mejora continua.
- Asistir en entrevistas finales para candidatos a especialistas de ventas.
- Identificar futuros líderes dentro del equipo y apoyar su desarrollo profesional.
- Mantener una excelente higiene del CRM.
- Monitorear la distribución de leads.
- Preparar informes de rendimiento diarios, semanales y mensuales.
- Trabajar interfuncionalmente con Operaciones, QA, Marketing y otros departamentos.
- Identificar mejoras en el flujo de trabajo para aumentar la eficiencia y la conversión.
Habilidades
Liderazgo de equiposGestión de ventasCoachingComunicaciónOrientación a resultadosGestión de rendimientoCumplimiento de objetivos de ventasGestión de pipelineHigiene de CRMMotivaciónDesarrollo de personalCultura de rendición de cuentasMejora continuaIniciativaOrganizaciónOrientación a procesosOrientación a datos
Beneficios
- Salario base competitivo
- Comisión de equipo basada en rendimiento
- 100% remoto
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Promoción interna
- Trabajar en una empresa de tecnología educativa en rápido crecimiento