Stats Perform busca un Sales Manager para liderar las ventas de negocio de Media & Pro en Latinoamérica, gestionando el ciclo completo de ventas y desarrollando relaciones con clientes clave.
Si te apasiona el deporte y tenés experiencia en ventas, esta es tu oportunidad de liderar el negocio en Latinoamérica para una empresa líder en tecnología deportiva. Podrás gestionar el ciclo de ventas completo y desarrollar relaciones clave en un sector dinámico.
Descripción del puesto
Stats Perform es el líder del mercado en tecnología deportiva. Proveemos los datos deportivos más confiables a algunas de las organizaciones más grandes del mundo, en deportes, medios y broadcasting. A través de las últimas tecnologías de IA y machine learning, combinamos décadas de datos con los eventos más recientes del juego. Luego, ofrecemos a entrenadores, equipos, organismos profesionales y canales de medios de todo el mundo acceso a los mejores datos, contenido y perspectivas. A su vez, mejoramos la forma en que los fanáticos del deporte interactúan con sus equipos y competiciones favoritas. ¿Cómo agregamos valor? - Los medios de comunicación añaden un toque mágico a su cobertura con nuestros paquetes de estadísticas y gráficos. - Las casas de apuestas pueden ofrecer mejores predicciones y cuotas más precisas. - Los mejores entrenadores del mundo usan nuestros datos para tomar decisiones críticas en el equipo. - Los comentaristas deportivos pueden interactuar con los fanáticos a un nivel más profundo, utilizando nuestras historias y perspectivas. Dondequiera que encuentres deporte, Stats Perform está ahí. Sin embargo, los datos y la tecnología son solo la mitad del paquete. Necesitamos gente genial para impulsar el motor. Hemos tenido éxito gracias a un equipo de personas increíbles. Pasan sus días recopilando, analizando e interpretando datos de una amplia gama de eventos deportivos en vivo. Si combinas estos datos en tiempo real con nuestros archivos de 40 años, periodistas de élite, operadores de cámara, redactores, la última "magia" de IA y una gran cantidad de personal de apoyo "detrás de escena", ¡tienes todos los ingredientes para que sea una experiencia mágica! Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar un plan de ventas impulsado por el mercado para alcanzar y superar los objetivos de ingresos para Media & Pro Business en América Latina. - Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes en broadcasters, plataformas OTT, publishers, ligas, clubes y titulares de derechos. - Gestionar el ciclo de ventas completo: generación de leads, descubrimiento, diseño de soluciones, negociación comercial, contratación y traspaso a entrega. - Presentar demos de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente (feeds de datos en vivo, opta/analytics, contenido editorial, insights de IA, mejoras OTT, soluciones para titulares de derechos). - Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders de nivel C y senior; actuar como asesor de confianza en oportunidades de datos deportivos e IA. - Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Producto, Soluciones, Legal y Operaciones para elaborar propuestas comerciales y técnicas ganadoras. - Impulsar ventas adicionales (upsell) y cruzadas (cross-sell) dentro de las cuentas existentes; identificar oportunidades para asociaciones a largo plazo y multiproducto. - Rastrear el pipeline y pronosticar con precisión en el CRM; informar sobre KPIs, tendencias del mercado y actividad competitiva. - Representar a Stats Perform en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes; aumentar el conocimiento de la marca en el ecosistema de medios deportivos de América Latina. - Asegurar la satisfacción del cliente y la resolución oportuna de problemas comerciales o de entrega. Requisitos: - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente vendiendo a medios, titulares de derechos deportivos, broadcasters o soluciones tecnológicas relacionadas. - Trayectoria comprobada cerrando acuerdos complejos y de alto valor, y cumpliendo o superando la cuota. - Profundo conocimiento del panorama de medios deportivos de América Latina y relaciones con broadcasters, publishers, ligas, clubes o plataformas OTT. - Sólida perspicacia comercial: negociación de modelos comerciales (SaaS, licencias, revenue share). - Fluidez técnica con productos basados en datos y capacidad para trabajar con equipos de producto/ingeniería en el diseño de soluciones. - Excelentes habilidades de presentación, comunicación y gestión de stakeholders. - Dominio del inglés y español (tanto escrito como hablado). - Disponibilidad para viajar regularmente a México (aproximadamente 5 veces al año, 1 semana de duración). Cualificaciones Deseadas: - Experiencia vendiendo datos deportivos, analytics, contenido o soluciones de broadcast/producción. - Red de contactos dentro de titulares de derechos deportivos, broadcasters, federaciones deportivas y agencias de medios. - Sólida mentalidad de venta consultiva y resolución de problemas. - Resiliencia, automotivación y comodidad en un entorno dinámico, estilo startup. - Capacidad para traducir capacidades técnicas en valor comercial claro y ROI para los clientes. ¿Por qué trabajar en Stats Perform? Amamos los deportes, ¡pero amamos más el pensamiento diverso! Sabemos que la diversidad aporta creatividad, por lo que invitamos a personas de todos los orígenes a unirse a nosotros. En Stats Perform puedes marcar la diferencia, utilizando tus habilidades y experiencia cada día, te sentirás valorado y respetado por tu contribución. Cuidamos a nuestros colegas Nos gustan los colegas felices y saludables. Te beneficiarás de cosas como días libres por salud mental, "viernes sin reuniones" y horarios de trabajo flexibles. Nos unimos para construir un lugar de trabajo y un mundo mejor para todos. Animamos a los empleados a participar en actividades benéficas, utilizar sus 2 días de tiempo libre para voluntariado, apoyar nuestros esfuerzos ambientales y participar activamente en Grupos de Recursos para Empleados. Diversidad, Equidad e Inclusión en Stats Perform Al unirte a Stats Perform, serás parte de un equipo que celebra la diversidad. Un equipo dedicado a crear un ambiente inclusivo donde todos se sientan valorados y bienvenidos. Todos los empleados son colectivamente responsables de desarrollar y mantener un entorno inclusivo. Es por eso que nuestros objetivos de Diversidad, Equidad e Inclusión sustentan nuestros valores fundamentales. Con una mayor diversidad, viene una mayor innovación y creatividad. Aseguramos que estamos en la mejor posición para servir a nuestros clientes y comunidades. Stats Perform se compromete a buscar la diversidad, la equidad y la inclusión en todo lo que hacemos.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar plan de ventas para Latinoamérica.
- Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes (broadcasters, OTT, publishers, ligas, clubes, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de ventas.
- Presentar demos de producto y propuestas comerciales.
- Construir y mantener relaciones con stakeholders de alto nivel.
- Colaborar con equipos de Producto, Soluciones, Legal y Operaciones.
- Impulsar ventas adicionales (upsell/cross-sell) en cuentas existentes.
- Seguimiento de pipeline y pronóstico en CRM.
- Representar a Stats Perform en eventos de la industria.
- Asegurar la satisfacción del cliente.
Skills requeridas
Beneficios
- Mental Health Days Off
- No Meeting Fridays
- Horarios de trabajo flexibles
- Días de voluntariado