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GR8_TECH busca un Gerente de Ventas Senior con experiencia en iGaming para impulsar su negocio B2B de plataformas de apuestas deportivas a nivel global. El rol implica la gestión completa del ciclo de ventas, desarrollo de relaciones con ejecutivos C-level y cierre de acuerdos de alto valor.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas B2B en iGaming y querés hacer crecer un negocio global de plataformas de apuestas deportivas, este puesto remoto es para vos. Podrás cerrar acuerdos de alto valor y expandir la presencia de GR8_TECH en mercados internacionales.
Descripción del puesto
GR8_TECH crea plataformas B2B de iGaming para operadores que buscan liderar. Entregamos tecnología de alto impacto y ciclo completo, diseñada para escalar: desde integraciones fluidas y consultoría experta hasta soporte operativo a largo plazo. Nuestra plataforma impulsa millones de jugadores activos y genera crecimiento real para los negocios. Es la plataforma de iGaming para campeones. Con más de 1000 personas en GR8 en distintas ubicaciones y zonas horarias, no solo entregamos tecnología, sino que ayudamos a los operadores a construir historias de éxito en diversas marcas, mercados y geografías. Nuestra ambición nos impulsa. Nuestra gente lo hace realidad. Si sos un desafiador de espíritu y un campeón en acción, uníte a nosotros. ¿Por qué existe este rol? Este rol existe para acelerar el negocio B2B de Sportsbook de GR8 Tech, firmando nuevos operadores y socios de plataforma para nuestras soluciones de Feed, Managed Trading Services (MTS), API e iFrame. Impulsarás alianzas estratégicas, gestionarás el ciclo de ventas completo y expandirás nuestra presencia de sportsbook en mercados globales. ¿Qué impulsarás? - Gestionar el ciclo de ventas completo para las soluciones de Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), API e iFrame, desde la prospección hasta la firma del contrato. - Construir y gestionar una cartera de operadores de sportsbook, plataformas y agregadores en los mercados objetivo. - Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones clave dentro de operadores Tier 1 y proveedores de plataformas B2B. - Comprender las necesidades comerciales de los socios y posicionar soluciones de sportsbook personalizadas que brinden valor comercial. - Liderar negociaciones comerciales y coordinar con los equipos de Producto, Trading, Integración, Legal y Entrega para cerrar acuerdos exitosamente. - Representar a la empresa en eventos de la industria y fortalecer las relaciones con socios actuales y potenciales. - Monitorear tendencias del mercado, actividad de la competencia y oportunidades emergentes para apoyar el crecimiento comercial. ¿Qué te hace un buen candidato para GR8? - Más de 4 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios dentro de la industria del iGaming, preferiblemente con un proveedor de sportsbook o plataforma B2B. - Experiencia comprobada en la venta de iFrame, API, Feed, MTS u otras soluciones B2B relacionadas con sportsbook. - Red de contactos establecida de operadores Tier 1, plataformas B2B y tomadores de decisiones clave dentro de la industria del iGaming. - Fuerte comprensión de las operaciones de sportsbook, feeds de cuotas, trading, gestión de riesgos y tecnología de sportsbook. - Trayectoria comprobada en el cierre constante de acuerdos empresariales de alto valor. - Excelentes habilidades de negociación, presentación y gestión de stakeholders. - Motivación propia, mentalidad comercial y capacidad para operar de forma independiente en un entorno dinámico. - Inglés fluido; otros idiomas son un plus. ¿Por qué te encantará trabajar aquí? - Beneficios Cafeteria: presupuesto anual para asignar a: Deportes • Medicina • Salud mental • Home office • Idiomas. - Equilibrio vida-trabajo y soporte: - Licencia de maternidad/paternidad paga + subsidio mensual para cuidado de hijos. - Más de 20 días de vacaciones, licencia por enfermedad ilimitada, tiempo libre por emergencias. - Enfoque remoto + soporte técnico + compensación por coworking. - Eventos de equipo (online/offline/fuera de la oficina). - Cultura de aprendizaje con cursos internos + programas de crecimiento. Nuestra cultura y valores fundamentales: La cultura de GR8_TECH es nuestra forma de ganar: a través de la confianza, la responsabilidad y una mentalidad de crecimiento. Nos movemos rápido, nos mantenemos curiosos y somos auténticos, con feedback abierto, espacio para experimentar y un equipo que te respalda. - IMPULSADOS POR LA CONFIANZA: somos abiertos, honestos y nos apoyamos mutuamente. - PROPIEDAD DE TU JUEGO: tomamos la iniciativa y nos hacemos cargo de lo que hacemos. - ACCELER8: nos movemos rápido, nos enfocamos inteligentemente y mantenemos la simplicidad. - DESAFÍO ACEPTADO: crecemos a través de los desafíos y nos mantenemos curiosos. - A PRUEBA DE BALAS: somos resilientes, estamos listos y siempre tenemos un plan.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas para soluciones de Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), API e iFrame, desde la prospección hasta la firma del contrato.
- Construir y gestionar una cartera de operadores de apuestas deportivas, plataformas y agregadores en mercados objetivo.
- Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos C-level y tomadores de decisiones clave dentro de operadores Tier 1 y proveedores de plataformas B2B.
- Comprender las necesidades comerciales de los socios y posicionar soluciones de apuestas deportivas personalizadas que aporten valor comercial.
- Liderar negociaciones comerciales y coordinar con los equipos de Producto, Trading, Integración, Legal y Entrega para cerrar acuerdos con éxito.
- Representar a la empresa en eventos de la industria y fortalecer las relaciones con socios existentes y potenciales.
- Monitorear tendencias del mercado, actividad de la competencia y oportunidades emergentes para apoyar el crecimiento comercial.
Habilidades
Gestión de relaciones con ejecutivos C-levelNegociaciónPresentaciónGestión de stakeholdersOrientación comercialAutonomíaAdaptabilidad a entornos de ritmo rápidoImpulso propioMentalidad comercialCapacidad de operar de forma independiente
Beneficios
- Presupuesto anual para beneficios (deportes, médico, salud mental, home office, idiomas)
- Licencia de maternidad/paternidad pagada
- Subsidio mensual para cuidado infantil
- 20+ días de vacaciones
- Licencia por enfermedad ilimitada
- Tiempo libre por emergencias
- Eventos de equipo (online/offline/offsite)
- Cultura de aprendizaje con cursos internos y programas de crecimiento