Empresa de análisis de datos para inversiones inmobiliarias busca un SDR con experiencia en re-engagement de leads cálidos, optimización de procesos y mentoría de equipo. Rol remoto con oportunidades de crecimiento.
Si te copa el mundo de las inversiones inmobiliarias y los datos, este puesto remoto es para vos. Podés crecer profesionalmente y ser clave en el desarrollo de una empresa innovadora. Ideal si te gusta optimizar procesos y liderar equipos.
Descripción del puesto
Acerca de nosotros: En 8020REI, estarás en la primera línea de nuestro crecimiento, desempeñando un papel clave en la conexión de la industria de inversión inmobiliaria con nuestras soluciones de análisis de datos transformadoras. Tendrás la oportunidad de aprovechar tu experiencia en ventas, trabajar con herramientas de vanguardia y colaborar con un equipo dinámico apasionado por la innovación y los resultados. Valores Fundamentales en 8020REI: - Encontrá una Mejor Manera: Investigamos hasta entender el problema real, luego mejoramos o innovamos para resolverlo. Nos enfocamos en el 20% que genera el mayor resultado. - Apoyémonos Mutuamente: Trabajamos en equipo. Apoyamos, intervenimos y hacemos un esfuerzo extra para crear una gran experiencia entre nosotros y para nuestros clientes. - Cumplí tu Palabra: Honramos nuestras promesas, nos hacemos responsables y hacemos lo correcto incluso cuando nadie está mirando. - Sé Dueño de tu Crecimiento: Estamos obsesionados con el crecimiento personal y nos enorgullecemos del trabajo que entregamos. Intrínsecamente motivados, nos exigimos un alto estándar y nunca nos conformamos. - Traé tu Mejor Juego: Cuidamos nuestra recuperación, salud y tiempo familiar, y por eso nos presentamos enfocados, energizados y listos para rendir al máximo. Descripción del Puesto: ¿Sos un profesional de ventas experimentado y orientado a resultados, listo para asumir un rol creciente en la generación de un pipeline de ventas de alto crecimiento? 8020REI está buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) altamente motivado para ser un líder clave en nuestro motor de ventas. Estarás al frente de nuestro crecimiento, asumiendo la responsabilidad de re-involucrar leads cálidos, optimizar nuestra estrategia de nutrición y mentorizar a otros miembros del equipo. Este no es solo un rol de contribuidor individual; es una posición estratégica con proyección de crecimiento. Si sos un profesional comprobado de alto rendimiento, ambicioso, receptivo a la capacitación y listo para generar un impacto tangible, nos gustaría hablar con vos. Responsabilidades Clave: - Nutrición y Re-involucramiento de Leads Cálidos: - Ejecutar estrategias sofisticadas de alcance multicanal enfocadas en re-involucrar leads cálidos (ej. solicitudes de demo pasadas, acuerdos estancados, prospectos previamente interesados) para generar consistentemente un pipeline de oportunidades de alta calidad. - Calificación a Nivel Experto: - Ir más allá del guion para realizar una calificación en profundidad, haciendo referencia a interacciones pasadas para asegurar que los prospectos re-involucrados se alineen perfectamente con nuestro perfil de cliente ideal y posean una intención renovada y genuina. - Optimización de Procesos y Desarrollo de Playbooks: - Identificar y liderar proactivamente proyectos para mejorar el proceso de nutrición de leads cálidos. Desarrollar, refinar y documentar playbooks y secuencias de alcance específicamente para el re-involucramiento. - Soporte y Aceleración de Acuerdos: - Servir como socio estratégico para los Ejecutivos de Cuentas, asistiendo en el seguimiento de acuerdos clave re-involucrados y proporcionando información para ayudar a acelerar el ciclo de ventas. - Estrategia Basada en Datos: - Analizar el rendimiento de campañas y datos de alcance para identificar tendencias en el re-involucramiento de leads, proporcionar recomendaciones estratégicas y mejorar continuamente las tasas de conversión de la base de datos existente. Requisitos: - Más de 2 años de experiencia en roles de desarrollo de ventas, desarrollo de negocios o ventas internas, con un historial comprobado y documentado de superación de cuotas, específicamente en roles enfocados en la nutrición y re-involucramiento de leads cálidos. - Se requiere experiencia en la industria B2B o SaaS. - Habilidades excepcionales y persuasivas de comunicación en inglés (nivel C1, C2 o nativo requerido), con una capacidad demostrada para restablecer la relación y atraer a prospectos de alto nivel. - Dominio experto de software CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de ventas (ej. SalesLoft, Outreach). - Una mentalidad altamente motivada, orientada a objetivos y resiliente. Sos un pensador estratégico que ve los desafíos como oportunidades. - Habilidades organizativas superiores con gran atención al detalle y capacidad para gestionar prioridades individuales y de equipo. - Título de Licenciatura en Negocios, Marketing, Comunicaciones o un campo relacionado. Ideal (No Excluyente): - Experiencia comprobada en la creación y refinamiento de playbooks de ventas para nutrición de leads. - Experiencia formal o informal en mentoría de profesionales de ventas junior. - Experiencia trabajando con clientes de EE. UU. ¿Por qué unirte a nosotros? Como SDR, sos un líder fundamental dentro de nuestro motor de ventas. A medida que nos expandimos, tu capacidad no solo para generar un pipeline de alta calidad a partir de nuestra base de datos existente, sino también para strategizar, mentorizar y optimizar nuestro proceso de nutrición es primordial. Necesitamos un líder impulsado para marcar el ritmo, impulsando directamente el crecimiento estratégico. Proporcionamos un camino claro y directo para que los de alto rendimiento avancen a un rol de Ejecutivo de Cuentas u otras posiciones de liderazgo. Qué Ofrecemos: - Compensación Base Competitiva - Bono por Desempeño - Flex PTO (hasta 26 días por año) - Bono de Mejora de Oficina en Casa - Bono de Salud - Oportunidad de Trabajo Remoto a Tiempo Completo - Oportunidad de crecimiento y un camino profesional claro - Soporte continuo y presupuesto para desarrollar nuevas habilidades ¡Unite y Revolucioná los Datos Inmobiliarios! Si sos un líder de ventas comprobado con pasión por construir un pipeline y el deseo de ayudar a escalar un equipo de alto rendimiento, nos encantaría saber de vos. ¡Postulate ahora y ayudanos a transformar el panorama de la inversión inmobiliaria!
Responsabilidades
- Ejecutar estrategias de outreach multicanal para re-enganchar leads cálidos
- Generar un pipeline de oportunidades de alta calidad
- Realizar calificación profunda de prospectos
- Identificar y liderar proyectos para mejorar el proceso de nurturing de leads cálidos
- Desarrollar, refinar y documentar playbooks y secuencias de outreach
- Servir como socio estratégico para Account Executives
- Analizar el rendimiento de campañas y datos de outreach
- Proporcionar recomendaciones estratégicas para mejorar las tasas de conversión
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación base competitiva
- Bono por desempeño
- Flex PTO (hasta 26 días/año)
- Bono de mejora de oficina en casa
- Bono de salud
- Oportunidad de trabajo remoto a tiempo completo
- Oportunidad de crecimiento y carrera
- Soporte y presupuesto para desarrollo de habilidades