Sales Development Representative Leader

Como Líder de Desarrollo de Ventas en Darwin AI, serás responsable de construir, liderar y escalar nuestra función de Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) para impulsar un crecimiento constante de pipeline y oportunidades de ingresos. Liderarás un equipo de alto rendimiento que combina prospección outbound y calificación de leads inbound, asegurando que tengan las herramientas, la capacitación y la motivación para superar los objetivos. Tu rol será tanto estratégico como práctico: establecer la visión para la excelencia de SDR mientras entrenas a tu equipo a diario para alcanzar sus metas. Te asociarás estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing y Operaciones para refinar nuestra estrategia go-to-market, optimizar los procesos de generación de leads y asegurar transferencias de pipeline fluidas a los Ejecutivos de Cuentas. Este es un rol de liderazgo de alto impacto para un profesional impulsado y enfocado en métricas, con pasión por desarrollar talento y entregar resultados en un entorno SaaS de ritmo rápido.

Responsabilidades clave

• Definir e implementar flujos de trabajo de SDR y métricas de rendimiento para impulsar la eficiencia y el crecimiento.
• Establecer KPIs claros (ej. reuniones agendadas, valor de pipeline creado, tasas de conversión) y reportar semanal y mensualmente.
• Colaborar con el Liderazgo de Ventas para alinear estrategias outbound e inbound, asegurando la más alta calidad de leads.
• Supervisar la creación y optimización de secuencias de contacto multicanal (teléfono, email, LinkedIn, eventos).
• Gestionar un equipo de SDR, planificar según su capacidad y maximizar la cobertura de leads.
• Actuar como enlace principal entre el equipo de SDR y los equipos de KAE, Marketing y/u Operaciones para asegurar la alineación y los ciclos de retroalimentación sobre la calidad de los leads y los resultados de conversión.

Requisitos

• Más de 5 años en ventas/desarrollo de negocios, con más de 2 años en un rol de liderazgo en un entorno SaaS/tecnológico.
• Éxito comprobado en la construcción y liderazgo de equipos de SDR, con experiencia en prospección outbound y calificación de leads inbound.
• Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce) y herramientas de ventas.
• Orientado a datos con sólidas habilidades analíticas y de comunicación.
• Bilingüe (portugués y español) preferiblemente.
• Resiliente, adaptable y apasionado por la tecnología y las ventas SaaS.

Beneficios

• Clases de

Idiomas

Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español) para mejorar las habilidades de comunicación.

• Licencia Premium de OpenAI: Acceso gratuito a una licencia premium de OpenAI para uso personal o profesional.
• Tiempo Libre Remunerado: Disfruta de 25 días al año de vacaciones y feriados pagados para recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
• Trabajo Híbrido Suave: Nos reunimos una vez por semana en nuestras oficinas Co Work, el resto del tiempo puedes trabajar de forma remota desde donde prefieras.