Representante de Desarrollo de Ventas
Empresa de construcción y software busca un Representante de Desarrollo de Ventas con 1-2 años de experiencia en ventas outbound para generar oportunidades a través de llamadas en frío, email y LinkedIn. Requiere inglés avanzado y disponibilidad para trabajar de forma remota.
Si te gusta el desafío de generar oportunidades de venta y tenés experiencia en outbound, este puesto remoto en Ernest es para vos. Podés crecer en una empresa de construcción y software en expansión, conectando con nuevos clientes.
Descripción del puesto
Acerca del rol Estamos contratando un Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de Ernest creando nuevas oportunidades con potenciales clientes de construcción y software. Como primer punto de contacto para muchos prospectos, desempeñarás un papel importante en la presentación de Ernest, la generación de interés temprano y el apoyo al desarrollo de un sólido pipeline de ventas. Este rol es ideal para alguien que prospera en un entorno dinámico, disfruta conectando con gente nueva y quiere contribuir a la construcción de una función de ventas salientes escalable a medida que la empresa continúa expandiéndose. Qué harás - Realizar un alto volumen de contacto saliente, incluyendo 50–60 llamadas en frío por día, además de correos electrónicos, SMS y mensajes de LinkedIn. - Presentar las ofertas de construcción y software de Ernest a clientes potenciales en los mercados de franquicias, retail, QSR y comercial. - Identificar e interactuar con contratistas generales, propietarios, operadores de franquicias y otros socios potenciales. - Ejecutar llamadas de prospección para generar interés, calificar adecuadamente y derivar prospectos interesados al equipo de ventas. - Construir y mantener listas de prospectos dirigidas, alineadas con el perfil de cliente ideal de Ernest. - Investigar empresas, mercados y tomadores de decisiones para descubrir nuevas oportunidades. - Utilizar la plataforma de Ernest para rastrear el contacto, documentar conversaciones y gestionar el estado de los leads. - Realizar un seguimiento constante de los leads cálidos para convertirlos en reuniones programadas. - Rastrear métricas y contribuir a refinar estrategias de contacto, guiones y procesos. - Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transferencia fluida y la alineación en las prioridades del pipeline. Qué necesitarás - 1–2 años de experiencia en ventas salientes, prospección o generación de leads de prospección (experiencia en construcción o B2B es un plus). - Comodidad con un alto volumen de contacto, incluyendo llamadas en frío y comunicación multicanal. - Se requiere un sólido dominio del inglés hablado, incluyendo la capacidad de comunicarse de manera clara, segura y profesional en tiempo real. Este rol implica llamadas salientes diarias y conversaciones en vivo con prospectos con sede en EE. UU. - Capacidad para investigar empresas, identificar tomadores de decisiones y comprender contextos básicos de construcción o proyectos comerciales. - Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo para rastrear el contacto, los seguimientos y la actividad del pipeline. - Automotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Quiénes somos en Ernest Ernest es la empresa de construcción moderna que está reinventando las industrias de servicios y construcción comercial, que mueven $1 billón de dólares anuales. Nuestra misión es proporcionar servicios personalizados y potenciados por tecnología de electricidad, gas y plomería (MEP) para clientes comerciales y de construcción de todos los tamaños. Desde recablear una toma de corriente en una propiedad comercial hasta trabajar en un proyecto de construcción nuevo desde cero, contamos con los técnicos más experimentados y conocedores para el trabajo. En Ernest, nunca habrá dos días iguales y tendrás la oportunidad de ayudar a resolver grandes problemas, con un equilibrio refrescante entre el apoyo del equipo y la autonomía en tu trabajo. Podrás ser parte de nuestro crecimiento a medida que nos expandimos por todo Estados Unidos y hacia ofertas de servicios adicionales. La descripción del puesto anterior tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se está realizando; no pretende ser una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas para el puesto. Ernest es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a proporcionar a todos los empleados un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Celebramos la diversidad y damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes y experiencias de vida. Utilizamos E-Verify para confirmar la identidad y elegibilidad de empleo de todos los nuevos empleados.
Responsabilidades
- Realizar alto volumen de outreach saliente (llamadas en frío, email, SMS, LinkedIn)
- Presentar ofertas de construcción y software a clientes potenciales
- Identificar y contactar contratistas generales, propietarios, operadores de franquicias
- Generar interés, calificar prospectos y derivarlos al equipo de ventas
- Construir y mantener listas de prospectos
- Investigar empresas, mercados y tomadores de decisiones
- Rastrear actividades y gestionar el estado de leads
- Seguir leads para convertirlos en reuniones agendadas
- Rastrear métricas y refinar estrategias de outreach
- Colaborar con el equipo de ventas