Directo de la empresahace 12 horas
Representante de Desarrollo de Ventas
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Junior0+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) remoto para generar oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, email y LinkedIn, gestionando el embudo de ventas saliente.
Descripción del puesto
Puesto: Sales Development Representative (SDR) Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol: Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) altamente motivado/a y orientado/a a resultados para gestionar la parte superior de nuestro embudo de ventas outbound. Este es un rol de prospección outbound real donde generarás nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío y contacto por LinkedIn. Serás responsable de construir tus propias listas de prospectos, interactuar con los tomadores de decisiones, manejar objeciones y agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas. Buscamos a alguien que prospere en un entorno de ventas de alta actividad, cumpla consistentemente los objetivos y disfrute creando oportunidades a través de la persistencia, la creatividad y una sólida comunicación. Responsabilidades: Prospección Outbound - Ejecutar prospección outbound de alto volumen a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío y contacto por LinkedIn. - Construir y gestionar tus propias listas de prospectos utilizando las herramientas de ventas disponibles. - Investigar empresas objetivo y tomadores de decisiones antes del contacto. - Desarrollar estrategias de contacto personalizadas que generen reuniones calificadas. Generación de Leads y Agendamiento de Citas - Calificar prospectos y agendar reuniones para el equipo de ventas. - Construir relaciones con los tomadores de decisiones a través de conversaciones consultivas. - Mantener altas tasas de asistencia a reuniones a través de un seguimiento y comunicación efectivos. - Alcanzar consistentemente los objetivos semanales y mensuales de reuniones. Ejecución de Ventas - Manejar objeciones con confianza y mantener a los prospectos interesados. - Probar y refinar mensajes, secuencias de contacto y guiones de llamadas. - Mejorar continuamente las tasas de conversión en todos los canales de contacto. - Identificar nuevas oportunidades para mejorar el rendimiento outbound. CRM y Reportes - Mantener registros precisos del CRM, incluyendo notas, etapas del pipeline y actividades de seguimiento. - Rastrear la actividad diaria de contacto, reuniones agendadas y métricas de conversión. - Reportar proactivamente el rendimiento y las actualizaciones del pipeline. ¿Qué te hace un/a buen/a candidato/a? - Disfrutas de las ventas outbound y no te asusta levantar el teléfono. - Eres competitivo/a, automotivado/a y orientado/a a objetivos. - Sabes cómo construir relaciones manteniendo las conversaciones enfocadas en agendar reuniones. - Trabajas de forma independiente y no requieres supervisión constante. - Mides el éxito a través de la actividad, las tasas de conversión y los resultados. - Mejoras continuamente tu mensajería y proceso de ventas. Experiencia y Habilidades Requeridas: Indispensables: - Experiencia comprobada como Outbound SDR, Business Development Representative, Appointment Setter o rol similar de ventas outbound. - Éxito demostrado en cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas outbound. - Experiencia en la ejecución de campañas outbound multicanal utilizando llamadas en frío, correo electrónico en frío y contacto por LinkedIn. - Sólidas habilidades para manejar objeciones y construir relaciones. - Experiencia en la construcción independiente de listas de prospectos. - Experiencia en CRM (Salesforce, HubSpot o similar). - Excelente inglés hablado y escrito. - Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo. - Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno totalmente remoto. - Los/las candidatos/as deben poder proporcionar métricas de ventas medibles de roles anteriores (reuniones agendadas, tasas de conversión, volumen de contacto, cuotas alcanzadas, etc.). Deseables: - Experiencia vendiendo a clientes con sede en EE. UU. - Experiencia vendiendo servicios B2B o soluciones de agencias de marketing. - Experiencia en la industria de servicios para el hogar. - Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator. - Experiencia con CloudTalk, Aircall o auto-dialers similares. - Experiencia utilizando Calendly u otras plataformas de agendamiento. - Familiaridad con herramientas de ventas impulsadas por IA. - Experiencia vendiendo soluciones de software o SaaS. ¿Cómo es un día típico? Tu día comienza revisando tu lista de prospectos, priorizando seguimientos y planificando la actividad outbound. A lo largo del día, realizarás llamadas en frío, enviarás campañas de correo electrónico personalizadas, te conectarás con prospectos en LinkedIn y calificarás leads para el equipo de ventas. Manejarás objeciones, agendarás reuniones, actualizarás el CRM y monitorearás tu rendimiento frente a los objetivos de actividad diaria. El éxito proviene de generar consistentemente reuniones calificadas, mantener altas tasas de asistencia y mejorar las métricas de conversión con el tiempo. Proceso de Entrevista: 1. Preselección inicial por reclutador. 2. Entrevista de Ventas. 3. Entrevista con el Cliente. 4. Oferta. ¿Qué sucede después de postularte? Inmediatamente después de postularte, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar tu Video de Introducción. Es una breve presentación autograbada que completarás en tu propio tiempo y sirve como el último paso para completar tu solicitud. Esto permite a los gerentes de contratación evaluar tus habilidades de comunicación antes de avanzar con las entrevistas, haciendo el proceso de contratación más rápido y eficiente. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire.
Responsabilidades
- Prospección outbound (llamadas, email, LinkedIn)
- Construcción y gestión de listas de prospectos
- Investigación de empresas y decisores
- Desarrollo de estrategias de outreach personalizadas
- Generación de leads y agendamiento de reuniones
- Manejo de objeciones
- Mantenimiento de registros en CRM
- Seguimiento de métricas de actividad y conversión
Habilidades
Prospección outboundManejo de objecionesConstrucción de relacionesGestión de tiempoOrganizaciónMotivaciónOrientación a resultadosPersistenciaCreatividadComunicaciónIndependenciaCompetitividadAutogestión