Despegar busca un Especialista de Cuentas Clave con experiencia B2B para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y coordinar campañas con socios estratégicos en Buenos Aires.
Si te gusta gestionar relaciones comerciales B2B y tenés ganas de crecer en una empresa líder en viajes, este puesto en Despegar es para vos. Podrás negociar acuerdos y coordinar campañas, generando impacto real en el negocio.
Descripción del puesto
En el #EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros. Responsabilidades principales: - Gestión Comercial y Relacionamiento Directo con Socios (Partners): - Negociar y gestionar acuerdos comerciales y estratégicos con cuentas clave. - Fortalecer vínculos de confianza, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas definidas. - Presentar resultados periódicos a las cuentas, identificar y gestionar desviaciones. - Coordinación de Campañas Comerciales y Promociones: - Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales entre equipos internos y partners. - Definir promociones alineadas con los objetivos de negocio. - Gestión Operativa y Nexos Internos: - Intermediar entre el partner y equipos internos (producto, legales, entre otros) para garantizar ejecuciones fluidas. - Implementar ajustes requeridos en las plataformas, en colaboración con el equipo de Producto. - Farming y Crecimiento del Área: - Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión dentro de la cartera actual. - Tener un enfoque comercial claro para maximizar el valor aportado a socios estratégicos. - Exposición Estratégica: - Liderar iniciativas comerciales y ser el referente de Despegar para los socios comerciales clave. - Participar en reuniones de alto nivel con stakeholders internos y externos. ¿Qué buscamos?: - Estudiantes avanzados/as o graduados/as en carreras como: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. - Se valorarán perfiles comerciales con un sólido background analítico. - Perfil analítico y comercial, con enfoque estratégico en la gestión de cuentas clave. - Nivel de inglés intermedio. - Recorrido comprobable como Ejecutivo de Cuentas en el manejo de grandes cuentas (B2B).
Responsabilidades
- Gestión Comercial y Relacionamiento Directo con Socios (Partners)
- Negociar y gestionar acuerdos comerciales y estratégicos con cuentas clave
- Fortalecer vínculos de confianza, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas definidas
- Presentar resultados periódicos a las cuentas, identificar y gestionar desviaciones
- Coordinación de Campañas Comerciales y Promociones
- Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales entre equipos internos y partners
- Definir promociones alineadas con los objetivos de negocio
- Gestión Operativa y Nexos Internos
- Intermediar entre el partner y equipos internos (producto, legales, entre otros) para garantizar ejecuciones fluidas
- Implementar ajustes requeridos en las plataformas, en colaboración con el equipo de Producto
- Farming y Crecimiento del Área
- Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión dentro de la cartera actual
- Tener un enfoque comercial claro para maximizar el valor aportado a socios estratégicos
- Exposición Estratégica
- Liderar iniciativas comerciales y ser el referente de Despegar para los socios comerciales clave
- Participar en reuniones de alto nivel con stakeholders internos y externos