Directo de la empresahace 21 horas
Ejecutivo Comercial para Franuí
Rapanui
Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Semi Senior
Empresa de chocolates y helados busca Ejecutivo Comercial para captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes), asesorarlos, gestionar su alta y dar seguimiento a la relación comercial. Se requiere experiencia previa, manejo de Excel intermedio y estudios afines. Posibilidad de viajes a Bariloche.
Descripción del puesto
Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina. El principal objetivo será identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados. Responsabilidades principales: - Captación (Hunting): - Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí. - Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos. - Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial. - Asesoramiento y alta: - Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio. - Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente. - Acompañar en el armado del primer pedido. - Seguimiento y control: - Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción. - Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca. - Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición) y canalizarlas. - Administrativo / Reporte: - Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición. - Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM). El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial dinámico y proactivo; orientado a resultados. Requisitos: - Experiencia en posiciones similares. - Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.
Responsabilidades
- Identificar, contactar y captar nuevos clientes
- Asesorar sobre el producto
- Ayudar con el proceso de alta
- Dar seguimiento a la relación comercial
- Realizar relevamiento de oportunidades
- Presentar la marca y los productos
- Controlar la exhibición del producto en el punto de venta
- Detectar necesidades adicionales del cliente
- Reportar diariamente resultados
- Mantener actualizada la información de clientes y prospectos
Habilidades
Capacidad de resoluciónOrientación a resultadosManejo de relaciones interpersonalesCapacidad de negociaciónDinámicoProactivo
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