Bumeranhace 14 horas

Ejecutivo Comercial

CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo

Senior

Empresa de chocolates y helados busca Ejecutivo Comercial para captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes), asesorarlos y dar seguimiento a la relación comercial. Puesto remoto con viajes periódicos a Bariloche.

Descripción del puesto

Creamos sabores únicos y experiencias inolvidables con nuestros chocolates y helados de excelencia. Contamos con más de 10 locales en Argentina, más de 100 puntos de venta en todas las provincias del país e e-commerce de alcance nacional. Nos estamos expandiendo por Europa y Latinoamérica a paso firme. Innovación constante, calidad y compromiso son tres de nuestros valores pilares. ¡Sumate a nuestro equipo! Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina. El principal objetivo será identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados. Responsabilidades principales: - Captación (Hunting) - Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí. - Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos. - Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial. - Asesoramiento y alta - Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio. - Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente. - Acompañar en el armado del primer pedido. - Seguimiento y control - Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción. - Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca. - Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición) y canalizarlas. - Administrativo / Reporte - Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición. - Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM). El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos: - Experiencia en posiciones similares. - Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.

Responsabilidades

Identificar, contactar y captar nuevos clientes
Asesorar sobre el producto
Ayudar con el proceso de alta de clientes
Dar seguimiento a la relación comercial
Controlar la exhibición del producto en el punto de venta
Reportar resultados diarios
Mantener actualizada la información de clientes y prospectos

Habilidades

Capacidad de resoluciónCapacidad de negociaciónOrientación a resultadosManejo de relaciones interpersonalesPerfil comercial dinámicoPerfil comercial proactivo

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