Directo de la empresahace 16 horas
Country Lead - Argentina
Clara
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Director8+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Clara busca un Country Lead para liderar sus operaciones comerciales en Argentina, diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market, y generar nuevo negocio para el producto Clara Global. Se requiere experiencia en ventas empresariales y fintech.
Descripción del puesto
Clara es la empresa de más rápido crecimiento en Latinoamérica. Hemos construido la solución líder para que las empresas realicen y administren todos sus pagos. Ya ayudamos a más de 20.000 empresas grandes y en crecimiento a operar con agilidad y claridad financiera a través de tarjetas corporativas emitidas localmente, pago de facturas, financiamiento y una potente plataforma B2B construida para escalar. Clara cuenta con el respaldo de algunos de los inversores más exitosos del mundo, incluyendo VCs regionales de primer nivel como monashees, Kaszek y Canary, y fondos globales líderes como Notable Capital, Coatue, DST Global Partners, ICONIQ Growth, General Catalyst, Citi Ventures, SV Angel, Citius, Endeavor Catalyst y Goldman Sachs, además de docenas de inversores ángeles y family offices locales. Estamos construyendo la infraestructura financiera que impulsa a las organizaciones de alto rendimiento en la región. Te invitamos a unirte a nosotros si quieres ser parte de un entorno de ritmo rápido que acelerará tu carrera y te apoyará para hacer uno de los mejores trabajos de tu vida junto a un equipo apasionado y comprometido distribuido en América. ¿Qué harás? Buscamos un Country Lead Argentina para encabezar nuestras operaciones comerciales y escalar rápidamente la presencia de Clara en la región. En este rol altamente estratégico, serás responsable de implementar la estrategia de lanzamiento al mercado para el producto Clara Global en la región, al mismo tiempo que orquestarás el despliegue de nuestro conjunto de productos más amplio. Servirás de puente entre la ejecución local y la alineación estratégica de nuestra sede en México, definiendo qué significa ganar para Clara en un territorio completamente nuevo. - Diseñar y ejecutar la estrategia regional de lanzamiento al mercado para Clara Global y otros productos centrales, asegurando una estrecha colaboración y alineación con nuestras operaciones centrales en México. - Priorizar y ejecutar incansablemente la generación de nuevo negocio para el producto Clara Global, identificando y cerrando nuevas empresas a nivel mundial que requieran una solución moderna de reembolsos multidivisa. - Operar como asesor estratégico para nuestra base instalada como tu segunda prioridad clave, trabajando directamente con clientes activos para impulsar la adopción de nuestra nueva solución de reembolsos y aumentar el Volumen Total de Pagos (TPV). - Liderar demostraciones de productos consultivas y de alto impacto con CFOs, Directores Financieros y Líderes de RRHH, posicionando a Clara como la alternativa definitiva a los procesos fragmentados de gastos globales. - Generar un pipeline de alta calidad a través de estrategias de outbound dirigidas utilizando Amplemarket, LinkedIn Sales Navigator y enfoques creativos multicanal. - Mantener una higiene de pipeline impecable y pronósticos precisos en Hubspot, aplicando marcos de calificación estructurados en un embudo de alto volumen. - Actuar como vanguardia interna para la expansión del mercado, transmitiendo el contexto regulatorio transfronterizo, la retroalimentación de precios y la inteligencia de mercado a Producto y Liderazgo a través de Slack. ¿Quién eres? Buscamos a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado para el puesto. Las calificaciones preferidas son un plus, no un requisito. Requisitos indispensables: - Mínimo 8 años de experiencia en ventas empresariales o desarrollo de negocio en una empresa de tecnología o fintech, con un historial constante de alto rendimiento en cuentas estratégicas. - Experiencia demostrada en la venta de productos de pagos, infraestructura financiera o fintech a grandes clientes empresariales. - Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas y liderar negociaciones comerciales, incluyendo estructuras de acuerdos personalizadas. - Excepcional liderazgo interfuncional y capacidad para influir en todos los niveles, con gran comodidad para alternar entre la estrategia general y la ejecución detallada. - Ejecución probada específica del rol en la construcción de territorios y pipelines desde cero, con alta adaptabilidad a entornos que cambian rápidamente. - Experiencia o interés en herramientas de IA (como N8N) para automatizar flujos de trabajo, acelerar la prospección y evolucionar las operaciones de ventas. - Dominio práctico de herramientas CRM como Hubspot y plataformas de prospección outbound como Amplemarket. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Sería ideal: - Dominio básico de portugués o deseo de aprenderlo. - Habilidades analíticas independientes utilizando hojas de cálculo, SQL o herramientas de BI como Metabase para evaluar la cobertura del pipeline y los datos del territorio. - Un buen sentido del humor. ¿Por qué unirte a Clara? En Clara, tendrás la autonomía, la velocidad y el apoyo para generar un impacto significativo, no solo en tu equipo, sino en la forma en que se gestionan las organizaciones en toda América Latina. Quiénes somos: - Somos la fintech B2B líder en gestión de gastos en Latinoamérica. - Certificados como una de las empresas de más rápido crecimiento del mundo, Great Place to Work y LinkedIn Top Startup. - Apasionados por hacer que América Latina sea más próspera y competitiva. - Constantemente innovando para construir infraestructura financiera que permita a cada uno de nuestros clientes prosperar. - Cultura basada en el producto y alta densidad de talento, diseñada para constructores que elevan el nivel. - Orgullosos de nuestro entorno abierto, inclusivo y basado en valores. En qué creemos: - #Claridad. Decimos las cosas de forma clara, directa y proactiva. - #Simplicidad. Reducimos el ruido para centrarnos en lo que realmente importa. - #Propiedad. Tomamos responsabilidad y nunca esperamos a que nos digan. - #Orgullo. Construimos productos y experiencias de los que estamos orgullosos. - #SiempreCambiando (ABC). Crecemos a través de la retroalimentación, la toma de riesgos y la acción. - #Inclusividad. Cada voz cuenta. Todos contribuyen a nuestra misión. Qué ofrecemos: - Salario competitivo y opciones sobre acciones (ESOP) desde el primer día. - Equipo multicultural con exposición diaria a portugués, español e inglés (nuestro idioma corporativo). - Presupuesto anual de aprendizaje y caminos de desarrollo acelerado internos. - Entorno de alta propiedad: nos movemos rápido, aprendemos rápido y elevamos el nivel, juntos. - Compañeros de equipo inteligentes y ambiciosos: bajo ego, alto impacto. - Vacaciones flexibles y modelo de trabajo híbrido enfocado en resultados. Si estás listo para crecer, tener propiedad e impacto, postúlate ahora y ayúdanos a redefinir las finanzas B2B en América Latina. Política Híbrida de Clara Los Claridians en modo híbrido dividen su tiempo entre trabajar desde la oficina, hablar o visitar clientes, o trabajar desde casa. Esto logra un equilibrio entre reunir a las personas para la colaboración presencial y el aprendizaje mutuo, al tiempo que se apoya la flexibilidad sobre cómo hacerlo de manera que tenga sentido para cada uno.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia regional de go-to-market para Clara Global y otros productos principales.
- Priorizar y ejecutar la generación de nuevo negocio para el producto Clara Global.
- Actuar como asesor estratégico para la base instalada, impulsando la adopción de la nueva solución de reembolsos.
- Liderar demostraciones de productos consultivas y de alto impacto.
- Generar un pipeline de alta calidad a través de estrategias de outbound dirigidas.
- Mantener la higiene del pipeline y pronósticos precisos en Hubspot.
- Actuar como vanguardia interna para la expansión del mercado, transmitiendo inteligencia de mercado.
Habilidades
Ventas empresarialesDesarrollo de negociosVentas de pagosInfraestructura financieraFintechGestión de ciclos de ventas complejosNegociación comercialLiderazgo interfuncionalAdaptabilidadAutomatización de flujos de trabajoProspecciónGestión de CRMComunicación verbalComunicación escritaAlto rendimientoLiderazgoInfluenciaAdaptabilidadPensamiento estratégicoEjecución detalladaProactividadOrientación a resultadosSentido del humor
Beneficios
- Salario competitivo
- Opciones sobre acciones (ESOP)
- Presupuesto anual de aprendizaje
- Rutas de desarrollo acelerado internas
- Vacaciones flexibles
- Modelo de trabajo híbrido
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