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Mesh busca un Director de Ventas con mentalidad de cazador para generar pipeline, cerrar negocios y expandir su presencia en el mercado. Se requiere experiencia en ventas complejas, conocimiento de fintech/cripto y habilidades de liderazgo.
Por qué aplicar
Si sos un líder de ventas con mentalidad de cazador y experiencia en fintech o cripto, esta oportunidad remota en Mesh es para vos. Podrás generar pipeline, cerrar negocios y expandir la presencia de la empresa en un mercado en crecimiento.
Descripción del puesto
Acerca de Mesh Misión: Permitir que los consumidores paguen y reciban pagos con cualquier activo. Hoy en día, existen billones de dólares en activos tokenizados, pero siguen siendo en gran medida inutilizables para el comercio cotidiano. Mesh está cerrando esta brecha haciendo que los pagos con criptomonedas sean confiables, útiles y omnipresentes. Combinamos un potente motor de orquestación con una aplicación de consumo fluida para desbloquear liquidez para el mundo. Respaldados por inversores líderes como PayPal Ventures, Paradigm y Galaxy Ventures, estamos construyendo la infraestructura para la próxima era de la economía global. ¡Únete a nosotros! Mesh está buscando un profesional de ventas impulsado y de alto rendimiento con una verdadera mentalidad de cazador para unirse a nuestro equipo como Director de Ventas. Este rol es ideal para alguien que prospera resolviendo problemas complejos, construyendo pipeline desde cero y cerrando negocios nuevos y significativos. Serás responsable de todo el ciclo de ventas de principio a fin, desde la primera conversación hasta el contrato firmado, desempeñando un papel directo en la expansión de la presencia de Mesh en el mercado. En este rol práctico, pasarás la mayor parte de tu tiempo generando pipeline, interactuando con los responsables de la toma de decisiones y avanzando activamente en las operaciones con urgencia. Asumirás la plena propiedad de tu territorio, descubrirás los puntos débiles de los clientes y ofrecerás soluciones que creen un impacto real y medible. Este es un entorno de ritmo rápido y alta responsabilidad donde la venta estratégica, la prospección saliente y un fuerte impulso para ganar son esenciales para el éxito. Qué harás: - Generar ingresos construyendo pipeline, avanzando operaciones y cerrando negocios de manera consistente. - Dominar las soluciones de Mesh y convertirte en un asesor de referencia para los prospectos que navegan por desafíos complejos. - Impulsar operaciones con urgencia desde el primer contacto hasta el cierre, mientras desarrollas y mantienes continuamente un pipeline sólido y de alta calidad. - Pronosticar con precisión, utilizando datos y conocimiento de las operaciones para guiar los resultados. - Llevar la voz del cliente a la empresa, ayudando a dar forma a la dirección del producto y la estrategia. - Abrir puertas en cuentas objetivo a través de una prospección reflexiva y estratégica. - Conectar los puntos entre los puntos débiles del cliente y el valor único de Mesh de manera convincente. - Aprovechar la IA y las herramientas de ventas modernas para trabajar de manera más inteligente, personalizar el alcance y aumentar las tasas de éxito. - Superar consistentemente los objetivos de ingresos y elevar el listón de rendimiento en todo el equipo. - Actuar como un fuerte embajador de Mesh interactuando con los clientes en eventos y construyendo activamente presencia en tu red. - Construir y cerrar relaciones con clientes empresariales, navegando por operaciones complejas y de alto valor. Quién eres: - Más de 7 años de experiencia en ventas con cuota, con un historial consistente de superación de objetivos. - Un cierre fuerte con una mentalidad de equipo que prospera en entornos de alto rendimiento. - Profundo conocimiento de fintech, cripto y Web3 (pagos, blockchain, activos digitales, DeFi). - Experiencia en ventas consultivas complejas utilizando marcos como MEDDIC, Challenger o similares. - Operar como un asesor de confianza manteniéndose curioso, pensando analíticamente y centrándose en resolver desafíos significativos para el cliente. - Altamente organizado y basado en datos, con experiencia demostrada en el aprovechamiento de herramientas de IA y sistemas CRM (Salesforce, HubSpot) para mejorar la precisión de los pronósticos y el rendimiento de ventas. - Excelente comunicador con la capacidad de influir en las partes interesadas en todos los niveles. - Aportar una mentalidad de fundador asumiendo plena responsabilidad, actuando con urgencia y elevando constantemente el estándar para ti y para quienes te rodean. Qué valoramos en nuestros compañeros de equipo: - Intelectualmente Curioso: Siempre quieres aprender más sobre los puntos débiles de tus clientes y mejorar el producto. - Actitud de Fundador: Asumes plena propiedad y responsabilidad sobre los resultados. Eres una fuerza de la naturaleza que hace el trabajo sin importar lo que cueste. - Multiplicador de Fuerza: Tu presencia, positividad y empuje inspiran a otros a mejorar su juego. - Aprendizaje Constante: Siempre te esfuerzas por aprender más, ya sea para ser un mejor profesional de ventas, un mejor líder, etc. No estás satisfecho con el status quo. Por qué te encantará aquí En Mesh, no estás asumiendo un rol típico, te estás uniendo a un cohete en pleno despegue. Abordarás problemas complejos y significativos que realmente impulsan una industria hacia adelante, trabajando junto a un equipo agudo y motivado que se mueve rápido, colabora profundamente y espera que todos operen con propiedad. Este es el tipo de lugar donde verás que tu trabajo se implementa rápidamente, tiene un impacto real y podrás señalar algo y decir: "Yo construí eso". Crecerás rápido, mejorarás tus habilidades y tendrás un asiento en primera fila para ver cómo una empresa de alto crecimiento escala desde adentro, con una compensación competitiva, beneficios sólidos y espacio para desarrollar tu oficio, todo incluido de serie. Si te energiza construir, aprender y dar forma a algo grande, este es el lugar donde querrás estar. Expectativas de trabajo en la oficina Se espera que los empleados con sede en nuestros centros de San Francisco, Nueva York y Bangalore trabajen desde la oficina al menos el 40% del tiempo (aproximadamente dos días por semana). Esta expectativa puede variar ligeramente según el rol, el equipo y las necesidades del negocio. Ciertos roles que requieren una colaboración interfuncional más estrecha o soporte operativo pueden tener requisitos adicionales de trabajo en la oficina, que se discutirán durante el proceso de entrevista. Nuestro enfoque híbrido está diseñado para equilibrar una colaboración presencial significativa, la creación de equipos y la toma de decisiones en tiempo real con la flexibilidad para trabajar de forma remota. Creemos que esta estructura apoya una ejecución sólida al tiempo que preserva la autonomía y el tiempo de concentración. Cómo cuidamos a nuestro equipo Creemos que el gran trabajo ocurre cuando las personas se sienten valoradas y apoyadas. Eso comienza con un salario y capital competitivo que crece a medida que tú y la empresa crecen, además de una cobertura médica integral para ti y tu familia. Ofrecemos PTO ilimitado, y lo decimos en serio. Tómate el tiempo que necesites para recargar energías y presentarte en tu mejor momento. Estamos invertidos en tu crecimiento con un presupuesto dedicado para cursos, conferencias y certificaciones. Trabaja desde donde seas más productivo con nuestro enfoque remoto-friendly, y cuenta con las herramientas y equipos de primer nivel que necesitas para hacer un trabajo excepcional. Mesh Pay se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, el color, la información genética, el credo, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el estatus legal de extranjero, el origen nacional, la edad, el estado civil y la discapacidad física o mental no relacionada con el trabajo, o el estado de veterano protegido. De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades de Empleo de San Francisco, consideraremos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arresto y condena.
Responsabilidades
- Generar ingresos
- Construir pipeline
- Avanzar y cerrar negocios
- Asesorar a prospectos
- Gestionar el ciclo de ventas completo
- Prever con precisión
- Aportar la voz del cliente al desarrollo de producto
- Abrir puertas en cuentas objetivo
- Conectar puntos entre problemas del cliente y el valor de Mesh
- Utilizar herramientas de IA y ventas modernas
Habilidades
Ventas consultivasGeneración de pipelineCierre de negociosProspección estratégicaComunicaciónInfluencia a nivel de stakeholdersPensamiento analíticoResolución de problemasGestión de relaciones con clientesMentalidad de cazadorOrientación a resultadosMentalidad de fundadorCuriosidad intelectualTrabajo en equipoPositividadImpulsoAprendizaje continuo
Beneficios
- Salario competitivo
- Equity
- Cobertura médica integral
- PTO ilimitado
- Presupuesto para formación
- Herramientas y equipamiento de primera línea