Sales Manager
Empresa SaaS busca un Sales Manager para liderar un equipo de Account Executives, refinar la estrategia de outbound y contribuir al crecimiento del pipeline. El puesto es 100% remoto y requiere disponibilidad horaria de la Costa Este de EE.UU.
Si buscás un rol de liderazgo remoto en una startup SaaS de alto crecimiento y tenés experiencia en ventas enterprise, este puesto es para vos. Podrás liderar un equipo, definir estrategias y tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo. SALES MANAGER Full-Time · Remoto (Horario de la Costa Este de EE. UU.) · Salario Competitivo · Entorno de Startup de Alto Crecimiento ACERCA DE LA EMPRESA Somos una empresa SaaS respaldada por capital de riesgo, con sede en Nueva York, que crea herramientas empresariales para marcas que gestionan un gasto publicitario significativo. Con un fuerte impulso y una base de clientes en crecimiento, estamos expandiendo nuestro equipo de liderazgo de ventas para mantener el ritmo. SOBRE EL ROL Como Líder de Equipo de Ventas SaaS, serás responsable de guiar a un equipo de Ejecutivos de Cuentas, refinar la estrategia de prospección y contribuir directamente al crecimiento del pipeline y a la consecución de cuentas clave. Este es un rol de liderazgo de alto impacto para alguien que prospera en entornos de startup dinámicos y de ritmo rápido, y sabe cómo construir motores de ingresos escalables. RESPONSABILIDADES - Liderar y mentorizar a un equipo de Ejecutivos de Cuentas para alcanzar y superar la cuota. - Involucrarse activamente en la estrategia de prospección y ejecución de ventas. - Utilizar Gong para entrenar y mejorar continuamente el rendimiento del equipo. - Colaborar con Marketing y Producto en el posicionamiento y la prospección. - Gestionar el pipeline y las previsiones en Salesforce y HubSpot. - Cerrar acuerdos empresariales mientras se apoya a los representantes en negociaciones complejas. - Ayudar a hacer crecer el equipo a través de la contratación, la incorporación y el desarrollo del rendimiento. QUÉ NECESITARÁS - Más de 6 años en ventas SaaS empresariales, con más de 2 años gestionando representantes. - Experiencia cerrando acuerdos de más de $100.000 en ciclos de ventas con múltiples partes interesadas. - Experiencia utilizando herramientas de ventas modernas (Salesforce, HubSpot, Gong.io). - Sólidas habilidades de liderazgo con un historial de superación de cuotas de equipo. - Capacidad para trabajar en colaboración entre departamentos. - Disponibilidad para trabajar en horario de la Costa Este de EE. UU. EXPERIENCIA PREFERIDA - Experiencia previa en liderazgo de ventas en startups. - Éxito vendiendo a compradores de marketing, datos o análisis. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, salarios competitivos y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Liderar y mentorizar un equipo de AEs para alcanzar y superar cuota
- Refinar la estrategia de outbound y ejecución de ventas
- Usar Gong para coaching y mejora continua del rendimiento del equipo
- Colaborar con Marketing y Producto en posicionamiento y outreach
- Gestionar pipeline y pronósticos en Salesforce y HubSpot
- Cerrar acuerdos enterprise y apoyar a los representantes en negociaciones complejas
- Contribuir al crecimiento del equipo mediante contratación, onboarding y desarrollo del rendimiento
Skills requeridas
Beneficios
- Salario competitivo
- Entorno de startup de alto crecimiento
- Oportunidades de crecimiento profesional