Empresa global de productos personalizados busca un Head of Sales con experiencia en startups para liderar operaciones de ventas y crecimiento. El rol es 100% remoto y requiere disponibilidad horaria para trabajar con el equipo de EE.UU.
Si tenés experiencia en ventas y te gustan los desafíos de startups, este puesto remoto te va a encantar. Podés liderar operaciones de ventas para una empresa global desde donde estés, trabajando con equipos de EE.UU.
Descripción del puesto
Puesto: Head of Sales (Jefe de Ventas) Tipo de contrato: Contratista Independiente Horario: Flexible, con disponibilidad para trabajar en zonas horarias de EE. UU. (EST/PST). Acerca de nosotros: En THE/STUDIO, nuestra visión es empoderar a las personas, sin importar su experiencia, para que den rienda suelta a su creatividad y hagan realidad sus ideas únicas a través de la producción de productos personalizados. Estamos comprometidos a entregar productos personalizados de alta calidad que no solo superen las expectativas, sino que también brinden una experiencia fluida e inspiradora a través de nuestro equipo excepcional y sistemas integrados con IA. Al encargarnos de las cargas de fabricación, liberamos a nuestros clientes para que se concentren en sus verdaderas pasiones, impulsándolos hacia un éxito y una realización notables. Juntos, convertimos los sueños en realidades tangibles y damos forma a un mundo donde la creatividad no tiene límites. Nuestra sede se encuentra en Los Ángeles, California, pero somos una empresa verdaderamente global con miembros del equipo en EE. UU., Europa, América del Sur, África y Asia/Pacífico. Hemos adoptado una plataforma de trabajo totalmente remota para poder atraer al mejor talento del mundo. Todos los roles en THE/STUDIO son 100% remotos desde cualquier parte del mundo, siempre que tengas todas tus herramientas y una conexión a internet rápida y estable. Sabemos que algunos candidatos no cumplirán todos los requisitos, ¡así que te animamos a postularte de todos modos para que podamos determinar si algo más podría ser una buena opción! El rol: Buscamos un Head of Sales práctico, un "player-coach", para liderar, construir y optimizar todo nuestro marco de ventas internas, outbound y operaciones de ingresos. Este no es un rol ejecutivo tradicional de "sentarse en reuniones". Estarás en el terreno, respirando la cultura startup y impulsando el crecimiento en nuestras dos unidades de negocio principales: Customize Now y Source Anything. Buscamos un líder emprendedor que posea una curiosidad implacable y se destaque en la conversión de grandes ideas estratégicas en acciones rápidas que generen ingresos. En este rol, dirigirás una estructura de equipo ágil, trabajando directamente con el CEO para alinear los objetivos comerciales macro con la ejecución diaria y con el Sales Manager, quien trabajará contigo, colaborando en el diseño de playbooks, participando en llamadas, analizando datos y optimizando rigurosamente los pipelines desde las trincheras. Qué harás: - Liderazgo práctico y operaciones de ingresos: - Serás responsable de las operaciones de ingresos del día a día, trabajando en estrecha y directa alineación con el CEO para impulsar la previsión de ventas macro, la optimización de territorios y la economía de las unidades de negocio. - Liderarás una organización de ventas ágil, asegurando la excelencia diaria del pipeline, la división adecuada del trabajo y el logro constante de objetivos. - Profundizarás en los datos para presentar de forma proactiva insights del pipeline, métricas y cuellos de botella al CEO, implementando planificación de la fuerza laboral y ajustes operativos basados en datos. - Jugarás un papel fundamental en nuestro proceso de planificación estratégica, diseñando incentivos de ventas y definiendo estrategias de go-to-market de alta velocidad. - Ejecución de ventas startup y efectividad de canales: - Diseñarás, probarás y iterarás rápidamente secuencias outbound multicanal, scripts de cold calling/email y playbooks inbound tanto para Customize Now como para Source Anything. - Formularás campañas de ventas dirigidas en asociación directa con Marketing (estructurando estrategias de canal, descuentos comerciales e incentivos para compradores estratégicos). - Te obsesionarás con nuestras métricas clave de velocidad front-end: ventanas de sub-5 minutos de speed-to-lead, tasas de entrega de maquetas y conversión de cotizaciones. - Te sumergirás en las trincheras cuando sea necesario para manejar objeciones complejas, gestionar cuentas de alto valor y ayudar al equipo a cerrar acuerdos críticos. - Gestión de personas, cultura y equipo: - Cultivarás una cultura startup transparente, de alta energía y sin ego, enfocada en la ejecución rápida, el empoderamiento de los representantes y la rendición de cuentas absoluta. - Identificarás brechas críticas de talento dentro de nuestras líneas de negocio (LOBs) y asegurarás que los roles clave estén cubiertos por personas de alto rendimiento. - Desarrollarás planes de crecimiento individual prácticos para tu equipo, revisando el progreso periódicamente para cultivar la próxima generación de líderes de ventas. Qué buscamos: - El Maestro Startup: - Más de 7 años de experiencia relevante en Ventas y Desarrollo de Negocios, con al menos 4 años específicamente gestionando equipos de cierre o outbound dentro de un entorno startup, SMB o e-commerce de ritmo rápido. - Experiencia Ejecutiva Directa: - Trayectoria comprobada de trabajo directo con un CEO o fundadores ejecutivos para escalar operaciones y convertir visiones estratégicas de alto nivel en un rendimiento concreto del pipeline. - Ganas por encima del título: - Experiencia comprobada en la construcción de operaciones basadas en procesos en organizaciones planas. Eres centrado en el cliente, enfocado en métricas y prefieres la ejecución a la delegación corporativa. - Maestro del Stack de Ventas: - Profunda comodidad táctica para configurar flujos de trabajo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), secuencias automatizadas, análisis de datos y programas de gestión de relaciones con clientes. - Carismático y Colaborativo: - Un líder excepcionalmente carismático con una habilidad natural para inspirar equipos, que también colabora fluidamente de forma interfuncional para unir a diferentes departamentos hacia un objetivo común. - Experto en Manejo de Objeciones: - Sabes cómo dominar una sala, interrumpir patrones en una llamada en frío, vender por valor en lugar de precio, y enseñar a tu equipo a hacer lo mismo. - Alineación Global y de Zona Horaria: - Experiencia comprobada trabajando con equipos remotos distribuidos. Disponibilidad completa para trabajar directamente durante las horas de la zona horaria del este y pacífico de EE. UU. para mantenerte sincronizado con nuestro equipo y clientes. Beneficios: - Salario base competitivo con una estructura agresiva de comisiones y bonos basada en el rendimiento, sin límites. - Tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado por año. - Flexibilidad de espacio de trabajo totalmente remoto con un equipo global altamente dinámico. - La autonomía para poseer, construir y escalar verdaderamente un motor de ventas e ingresos desde cero junto con el liderazgo ejecutivo. Valores de la empresa THE/STUDIO: - Curiosidad intelectual: Posee una disposición natural y comodidad para hacer preguntas, desafiar el status quo y un deseo de "llegar al fondo de las cosas" si ven algo que no está del todo bien. - Automotivado con una razón significativa para ofrecer excelencia. - Buenas habilidades de comunicación que mejoran la colaboración, minimizan los malentendidos y con una frecuencia apropiada para un equipo remoto. - Franqueza radical: Receptivo a coaching, acepta feedback constructivo negativo y está dispuesto a proporcionar feedback constructivo negativo cuando sea aplicable. - Opera con un nivel de urgencia: Valora la acción inmediata cuando es prudente, permite la toma de decisiones rápida, la resolución ágil de problemas y el aprovechamiento de oportunidades en un entorno empresarial dinámico. - Centralidad natural del cliente: Tiene una afinidad por comenzar siempre su tren de pensamiento o análisis con la perspectiva del cliente, con un sesgo hacia hablar con el cliente para entenderlo. - Orientado a resultados: Se enfoca en lograr y superar objetivos medibles. Nuestro Proceso de Contratación Típico: 1. Envío de solicitud. IMPORTANTE: Por favor, envía tu CV en inglés. 2. Entrevista inicial. 3. Entrevista con el Hiring Manager. 4. Case Study. 5. Entrevista final. 6. Verificación de referencias. Nota: Cada puesto es diferente, por lo que el proceso puede variar según los requisitos del rol. Por favor, ten en cuenta que debido al volumen de solicitudes que recibimos, es posible que no podamos proporcionar feedback a todas las candidaturas. En THE/STUDIO, sabemos que la fortaleza de nuestra empresa reside en la diversidad de nuestro equipo. THE/STUDIO es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades para todos los candidatos y personas, independientemente de sus características protegidas. Priorizamos y mantenemos un lugar de trabajo justo, inclusivo y equitativo, libre de discriminación, acoso y represalias.
Responsabilidades
- Liderar y optimizar el marco de operaciones de ventas internas, outbound y de ingresos.
- Gestionar operaciones de ingresos diarias en alineación con el CEO.
- Liderar una organización de ventas ágil, asegurando la excelencia diaria del pipeline.
- Analizar datos para identificar insights, métricas y cuellos de botella.
- Diseñar estrategias de ventas y planes de incentivos.
- Diseñar, probar e iterar secuencias de outbound multicanal.
- Formular campañas de ventas dirigidas en asociación con Marketing.
- Cultivar una cultura de startup transparente y de alta energía.
- Identificar brechas de talento y asegurar la contratación de alto rendimiento.
- Desarrollar planes de crecimiento individual para el equipo.
Skills requeridas
Beneficios
- Salario base competitivo
- Comisión y bonificación agresiva sin límite
- Vacaciones ilimitadas (PTO)
- Flexibilidad de espacio de trabajo 100% remoto
- Autonomía para construir y escalar un motor de ventas