Directo de la empresahace 15 días
Cloud Account Executive, Data 360
Salesforce
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas Cloud especializado en Data 360 para unirse a su equipo en Buenos Aires. El rol implica ventas B2B técnicas, enfocándose en soluciones de datos y CRM, y requiere experiencia en plataformas cloud y habilidades de negociación.
Por qué aplicar
Si te apasionan las ventas B2B técnicas y las soluciones de datos en la nube, este puesto en Salesforce es para vos. Podrás potenciar el uso de CRM y datos para clientes, trabajando en una empresa líder en transformación digital.
Descripción del puesto
Para una mejor experiencia del candidato, por favor considera postularte a un máximo de 3 roles dentro de 12 meses para asegurar que no dupliques esfuerzos. **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM #1 con IA, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. **Descripción del puesto** Un futuro de IA se alimenta de datos confiables y fundamentados, por eso Data 360 es el producto orgánico de más rápido crecimiento en la historia de Salesforce. Para ayudar a nuestros clientes a realizar su potencial de IA e impulsar su Salesforce Customer 360 a nuevas alturas, buscamos personas excepcionales para unirse a nuestro equipo como Ejecutivos de Cuentas de Data 360. Este es un rol especializado, coprimario, que apoya al equipo de ventas de cuentas principal de un cliente, por lo que la capacidad de trabajar como soporte para el Ejecutivo de Cuentas principal para impulsar una solución holística impulsada por el cliente es clave. Deberás tener experiencia comprobada simplificando lo complicado, traduciendo conceptos técnicos complejos en valor y casos de uso. Tendrás un conocimiento profundo y exhaustivo del panorama de datos, incluyendo CDPs y Data Lakes líderes. Colaborando con clientes potenciales, profundizarás en la comprensión de sus necesidades y desafíos, mostrando cómo Data Cloud puede resolver sus objetivos comerciales más críticos. **Lo que harás:** - Emplear tu vasta experiencia en ventas B2B empresariales y comerciales para identificar y contactar clientes potenciales de Data Cloud. - Aprovechar tu conocimiento integral de la plataforma Salesforce, Data Cloud y Agentforce para crear soluciones altamente personalizadas que resuenen con los clientes. - Demostrar tu habilidad para liderar conversaciones de descubrimiento exhaustivas, descubriendo las necesidades comerciales críticas de los clientes potenciales y determinando si y cómo Data Cloud puede ayudarles. - Crear y presentar Puntos de Vista (PoVs) convincentes que enfaticen el valor comercial tangible de Data 360. - Colaborar con equipos multifuncionales para presentarte como "Un Salesforce" y garantizar una experiencia de cliente fluida durante todo el proceso de ventas. - Destacar cómo nuestras soluciones se alinean perfectamente con los objetivos estratégicos a largo plazo de los clientes. - Utilizar tu habilidad única para combinar un descubrimiento profundo con tu propio PoV para presentar casos de uso convincentes de Data Cloud que resuenen con compradores técnicos y de negocios. **Lo que deberías tener:** - Experiencia significativa en ventas B2B empresariales y comerciales en el contexto de ventas altamente técnicas. - Experiencia en plataformas de datos en la nube modernas (ej. Snowflake, Databricks, Big Query), adquirida a través de considerable experiencia en ventas de tecnología. - Comprensión de la Ventaja de Salesforce en Sales Cloud, Marketing Cloud, Service Cloud para relacionar los requisitos de Data Cloud en el contexto de las necesidades del cliente. - Una aguda inteligencia de negocios, hábil para dirigir conversaciones de descubrimiento impactantes para descubrir las necesidades más intrincadas del cliente. - Un historial comprobado de superar consistentemente los objetivos de ventas en un entorno de ventas técnicas, subrayando tu dominio de procesos de ventas intrincados. - Habilidades excepcionales de comunicación y negociación perfeccionadas a través de tu experiencia en ventas de tecnología. **Conjunto de habilidades/Tecnologías:** - Plataforma Salesforce (Sales, Service, Marketing Clouds), ventas técnicas, técnicas de negociación, tecnologías de Cloud Data Warehouse, Salesforce Data Cloud. **Características:** - Actitud orientada a resultados: Capacidad comprobada para superar objetivos de ventas en el contexto de ventas complejas. - Demostrar capacidad para priorizar el trabajo en un entorno multifuncional. - Perspectiva centrada en el negocio: Traduce hábilmente soluciones técnicas en valor comercial palpable. - Talento para construir relaciones: Establece conexiones duraderas con los clientes, basadas en tu experiencia avanzada en ventas. - Habilidad para resolver problemas: Diseña soluciones innovadoras para abordar desafíos complejos de los clientes, utilizando tu amplia experiencia en ventas de tecnología. - Resiliente: Actitud ágil, de "ponerse manos a la obra". Progreso sobre perfección. **Trabajar en Salesforce** Trabajar en Salesforce no se trata solo de vender. También se trata de aprender, e invertimos mucho en ti con un mes de inmersión y onboarding, que incluye: un bootcamp de producto de una semana, programa de mentoría, coaching semanal y programas de desarrollo. **Desata tu Potencial** Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. ¡Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo! **Acomodaciones** Si necesitas una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Por favor, ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán cualquier decisión de selección y contratación de candidatos. Por favor, consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. **Declaración de Publicación** Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o empleado potencial será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Responsabilidades
- Identificar y contactar clientes potenciales de Data Cloud
- Elaborar soluciones personalizadas
- Liderar conversaciones de descubrimiento
- Presentar Puntos de Vista (PoVs) de valor de negocio
- Colaborar con equipos multifuncionales
- Destacar la alineación de soluciones con objetivos estratégicos
Habilidades
Ventas B2BNegociaciónVentas técnicasGestión de cuentasComprensión de necesidades del clientePresentaciones de valorOrientación a resultadosEnfoque de negocioConstrucción de relacionesResolución de problemasAgilidad
Beneficios
- Onboarding inmersivo de un mes
- Bootcamp de producto
- Programa de mentoría
- Programas de coaching y desarrollo semanales
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