Directo de la empresahace 18 horas
Representante de Desarrollo de Negocios
Devsavant
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
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DevSavant busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) proactivo y orientado a resultados para unirse a un equipo de ventas remoto en Latinoamérica. El rol implica liderar esfuerzos de prospección saliente, identificar cuentas clave, contactar a tomadores de decisiones y generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas.
Descripción del puesto
SOBRE DEVASAVANT DevSavant es un socio operativo para startups y empresas en etapa de crecimiento, ayudándolas a convertir la ambición en ejecución. Apoyamos a fundadores y equipos de liderazgo con ingeniería de producto y dotación de personal global, desde prototipos tempranos y MVPs hasta la escalada de equipos de alto rendimiento. Nuestro talento verificado en LATAM y Asia se integra directamente en los equipos de los clientes, operando como extensiones reales en lugar de proveedores externos. Con más de 8 años de experiencia en ecosistemas respaldados por capital de riesgo, DevSavant es de confianza para acelerar la entrega, escalar equipos de manera eficiente y apoyar a las empresas a alcanzar su próximo hito. SOBRE NUESTRO CLIENTE Nuestro cliente es una plataforma líder en la industria de Partner Revenue Management (PRM). Proporcionan soluciones de software que ayudan a las empresas y a las empresas en etapa de crecimiento a gestionar, optimizar y escalar sus canales de ventas indirectos y ecosistemas de asociaciones. DESCRIPCIÓN DEL ROL Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) proactivo y orientado a resultados para unirse a un equipo de ventas remoto en América Latina. En este rol, liderarás los esfuerzos de prospección saliente en cuentas objetivo en América del Norte y mercados internacionales. Este rol requiere un enfoque estratégico: identificar cuentas clave, comprender las operaciones de los socios y establecer relaciones con múltiples contactos dentro de las organizaciones para generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas. RESPONSABILIDADES CLAVE - Búsqueda de Cuentas Objetivo: Identificar y buscar cuentas prospectivas que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP). - Alcance Multi-Threaded: Ejecutar estrategias de alcance multicanal (correos electrónicos personalizados, llamadas telefónicas, LinkedIn) dirigidas tanto a tomadores de decisiones senior (VPs, CROs) como a gerentes operativos (Operaciones de Socios, Marketing de Socios). - Calificación de Leads y Programación: Calificar prospectos objetivo a través de un descubrimiento inicial y programar demostraciones de productos para el equipo de ventas. - Seguimiento de CRM y Actividad: Mantener registros de actividad precisos, etapas del pipeline y registros de contactos en Salesforce. - Aprendizaje Continuo y Adaptabilidad: Desarrollar proactivamente experiencia en el dominio colaborando con partes interesadas internas (Ingenieros de Ventas, Ejecutivos de Cuentas) para refinar mensajes y guiones de conversación. - Cumplimiento de Cuotas: Cumplir y superar consistentemente los objetivos mensuales de reuniones calificadas reservadas. REQUISITOS Y CALIFICACIONES - Experiencia en Ventas SaaS: Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS salientes dirigidas a clientes en EE. UU. o a nivel mundial. - Familiaridad con la Industria: Se prefiere experiencia previa o conocimiento básico en ventas de canal, ventas indirectas o ecosistemas de asociaciones. - Dominio de: - Salesforce (o familiaridad del candidato con CRMs estándar como HubSpot) - Outreach (o herramientas equivalentes de compromiso de ventas) - ZoomInfo - LinkedIn Sales Navigator - Habilidades Lingüísticas: Inglés fluido (escrito y verbal) para la interacción profesional con prospectos en EE. UU.
Responsabilidades
- Identificar y buscar cuentas prospectivas
- Ejecutar estrategias de outreach multicanal
- Calificar prospectos y agendar demos
- Mantener registros de actividad y pipeline en Salesforce
- Desarrollar conocimiento del dominio
- Cumplir y superar objetivos mensuales
Habilidades
Ventas B2B SaaS salientesIdentificación de cuentasProspecciónGeneración de oportunidadesCalificación de leadsGestión de pipelineSeguimiento de actividadesProactividadOrientación a resultadosPensamiento estratégicoAdaptabilidad