Directo de la empresahace 1 día
Representante de Desarrollo de Ventas
Sur
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior1+ años
USD 3.333,333bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de SaaS busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con experiencia en prospección outbound B2B para generar pipeline y agendar reuniones de descubrimiento. El rol es 100% remoto desde LATAM y ofrece un salario base de USD 40.000 anuales más comisiones.
Por qué aplicar
Si sos un hunter nato con experiencia en SaaS y te gusta generar oportunidades B2B desde cero, este puesto remoto es para vos. Podés crecer en una empresa que valora la generación de pipeline y te da herramientas para hacerlo.
Descripción del puesto
Como Sales Development Representative (SDR), tendrás la responsabilidad total de la generación de pipeline de ventas outbound, la prospección de cuentas enterprise y la reserva de reuniones de descubrimiento calificadas para los Account Executives. Buscamos un perfil 100% outbound, con experiencia en B2B SaaS y prospección enterprise. Este rol se integra en la organización de marketing y trabaja estrechamente con los equipos de GTM (Go-To-Market) y marketing en el posicionamiento, la mensajería, la definición del ICP (Ideal Customer Profile) y la estrategia de secuencias. Responsabilidades: - Prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, mensajes de video y voicemail drops dirigidos a cuentas enterprise. - Seguimiento de leads generados por campañas de GTM dentro de las 24 horas, realizando un descubrimiento inicial y asegurando reuniones calificadas. - Calificación de cada reunión reservada según criterios de encaje e intención para optimizar la agenda de los AE. - Investigación y enriquecimiento de cuentas, registro de señales de intención y mantenimiento de la precisión del CRM en Salesforce. - Uso de herramientas de ventas modernas, incluyendo secuencias de Outreach, Apollo, Clay y herramientas de IA para personalización e investigación. - Realización de pruebas A/B de líneas de asunto, aperturas de llamadas y mix de canales. Documentación de éxitos y contribución al playbook de SDR. - Reuniones semanales con los equipos de ventas y GTM para reducir la brecha de datos entre leads y pipeline. Requisitos: - Dominio del idioma inglés (nivel C1). - 1 a 5 años de experiencia como SDR o BDR outbound en B2B SaaS, apuntando al mercado norteamericano. - Trayectoria demostrable 100% outbound con cuentas enterprise o mid-market. - Dominio de Salesforce como herramienta de trabajo diario. - Experiencia con al menos una plataforma de gestión de ventas (sales engagement platform) como Outreach, Salesloft o similar. - Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator y herramientas de IA como ChatGPT, Claude o Gemini. - Curiosidad, capacidad de aprendizaje y disciplina en el manejo de datos. Comodidad para experimentar, medir e iterar. Cualificaciones preferidas: - Experiencia en ventas o trabajando en la industria de eventos. - Experiencia práctica con Apollo y Clay para prospección y enriquecimiento. - Uso activo de herramientas de IA en el outreach diario para personalización, investigación y secuencias. - Experiencia en una empresa con crecimiento de producto similar (product-led growth) o tamaños de negocio SaaS ($20K a $1M). - Experiencia en la creación o contribución a un playbook de SDR desde cero. - Ubicación: 100% Remoto en cualquier lugar de Latam. - Compensación: $40,000 USD anuales + comisión sin límite (uncapped commission). - PTO: 33 días de vacaciones + feriados nacionales.
Responsabilidades
- Generación de pipeline outbound
- Prospección de cuentas enterprise
- Agendar reuniones de descubrimiento calificadas
- Prospección multicanal (email, teléfono, LinkedIn, video, voicemail)
- Seguimiento de leads de campañas GTM
- Calificación de reuniones
- Investigación y enriquecimiento de cuentas
- Mantenimiento de CRM
- Uso de herramientas de ventas modernas
- A/B testing de asuntos, aperturas de llamadas y mix de canales
- Documentación de éxitos y contribución al playbook de SDR
- Reuniones semanales con equipos de ventas y GTM
Habilidades
Prospección outboundGeneración de pipelineAgendar reuniones de descubrimientoInvestigación de cuentasSeguimiento de leadsCalificación de reunionesCuriosoCoachablesDisciplinado con los datosExperimentaciónMediciónIteración
Beneficios
- 33 días de vacaciones
- Feriados nacionales