Sales Development Representative

Como Sales Development Representative (SDR), tendrás la responsabilidad total de la generación de pipeline de ventas outbound, la prospección de cuentas enterprise y la reserva de reuniones de descubrimiento calificadas para los Account Executives.

Buscamos un perfil 100% outbound, con experiencia en B2B SaaS y prospección enterprise.

Este rol se integra en la organización de marketing y trabaja estrechamente con los equipos de GTM (Go-To-Market) y marketing en el posicionamiento, la mensajería, la definición del ICP (Ideal Customer Profile) y la estrategia de secuencias.

Responsabilidades

• Prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, mensajes de video y voicemail drops dirigidos a cuentas enterprise.
• Seguimiento de leads generados por campañas de GTM dentro de las 24 horas, realizando un descubrimiento inicial y asegurando reuniones calificadas.
• Calificación de cada reunión reservada según criterios de encaje e intención para optimizar la agenda de los AE.
• Investigación y enriquecimiento de cuentas, registro de señales de intención y mantenimiento de la precisión del CRM en Salesforce.
• Uso de herramientas de ventas modernas, incluyendo secuencias de Outreach, Apollo, Clay y herramientas de IA para personalización e investigación.
• Realización de pruebas A/B de líneas de asunto, aperturas de llamadas y mix de canales. Documentación de éxitos y contribución al playbook de SDR.
• Reuniones semanales con los equipos de ventas y GTM para reducir la brecha de datos entre leads y pipeline.

Requisitos

• Dominio del idioma inglés (nivel C1).
• 1 a 5 años de experiencia como SDR o BDR outbound en B2B SaaS, apuntando al mercado norteamericano.
• Trayectoria demostrable 100% outbound con cuentas enterprise o mid-market.
• Dominio de Salesforce como herramienta de trabajo diario.
• Experiencia con al menos una plataforma de gestión de ventas (sales engagement platform) como Outreach, Salesloft o similar.
• Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator y herramientas de IA como ChatGPT, Claude o Gemini.
• Curiosidad, capacidad de aprendizaje y disciplina en el manejo de datos. Comodidad para experimentar, medir e iterar.

Cualificaciones preferidas

• Experiencia en ventas o trabajando en la industria de eventos.
• Experiencia práctica con Apollo y Clay para prospección y enriquecimiento.
• Uso activo de herramientas de IA en el outreach diario para personalización, investigación y secuencias.
• Experiencia en una empresa con crecimiento de producto similar (product-led growth) o tamaños de negocio SaaS ($20K a $1M).
• Experiencia en la creación o contribución a un playbook de SDR desde cero.

• Ubicación: 100% Remoto en cualquier lugar de Latam.
• Compensación: $40,000 USD anuales + comisión sin límite (uncapped commission).
• PTO: 33 días de vacaciones + feriados nacionales.