Directo de la empresahace 14 días
Account Executive - Laboratory Services
Huzzle
Remoto · Tiempo completo
Senior4+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con mentalidad técnica y consultiva para un laboratorio de microbiología independiente, con experiencia en ventas B2B de servicios técnicos o de laboratorio.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B de servicios técnicos o de laboratorio y buscás un rol remoto con impacto real, este puesto es para vos. Podrás crecer en un laboratorio independiente reconocido a nivel global, trabajando directamente con clientes de industrias clave.
Descripción del puesto
En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás asignado directamente a un cliente como miembro central de su equipo, lo que te brindará propiedad real, progresión profesional y estabilidad a largo plazo. Tipo de puesto: Full-time Sobre la empresa: Nuestro cliente es un laboratorio de microbiología independiente, registrado por la FDA y acreditado por la ISO, que brinda servicios analíticos críticos a las industrias farmacéutica, de dispositivos médicos y cosmética. Como autoridad reconocida en pruebas microbianas, el equipo se especializa en evaluar la seguridad y eficacia de los productos a través de estándares rigurosos como ASTM, USP e ISO. Sirven a un mercado global diverso, desde la atención médica y la producción de alimentos hasta materiales industriales, asegurando que los productos de consumo y médicos esenciales cumplan con estrictos requisitos regulatorios de seguridad y rendimiento. Resumen del puesto: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas consultivo y con mentalidad técnica para impulsar el crecimiento dentro del sector de ciencias de la vida, altamente regulado. En este rol, tenderás el puente entre los complejos requisitos del cliente y las sofisticadas soluciones de laboratorio. Más que un vendedor transaccional, buscamos un socio estratégico que pueda hablar el idioma de los stakeholders de QA/QC, Asuntos Regulatorios e I+D. Esta es una posición vital responsable de navegar todo el ciclo de ventas, desde la definición inicial y la consulta técnica hasta el cierre final, asegurando que los clientes en las industrias farmacéutica, de dispositivos médicos y cosmética reciban los servicios de prueba precisos que necesitan para llevar productos seguros al mercado. Responsabilidades clave: - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación de leads y el descubrimiento inicial hasta la generación de propuestas y el cierre. - Actuar como socio consultivo para tomadores de decisiones técnicas, incluidos gerentes de QA/QC, profesionales de Asuntos Regulatorios y equipos de I+D. - Traducir los requisitos técnicos o regulatorios complejos del cliente en alcances de trabajo accionables en colaboración con los equipos técnicos internos. - Preparar, entregar y negociar cotizaciones detalladas y Acuerdos Maestros de Servicio (MSA). - Gestionar toda la actividad de pipeline y prospección dentro de HubSpot Sales Hub, asegurando una alta integridad de los datos y pronósticos precisos. - Navegar por los procesos de calificación de proveedores y los flujos de trabajo de adquisición regulados dentro de la industria de las ciencias de la vida. - Mantener una profunda curiosidad técnica para mantenerse al día con las regulaciones de la industria y los estándares de prueba emergentes. - Construir y nutrir relaciones a largo plazo con socios de fabricación para garantizar negocios recurrentes y crecimiento de cuentas. Requisitos: - Más de 4 años de experiencia profesional en ventas B2B. - Éxito documentado en la venta de servicios técnicos o de laboratorio complejos (por ejemplo, CRO/CDMO, pruebas por contrato, instrumentación científica). - Capacidad probada para interactuar e influir en stakeholders técnicos (QA/QC, Regulatorio o I+D). - Sólida alfabetización científica; si bien no se requiere experiencia en microbiología, la capacidad de aprender y articular conceptos técnicos es esencial. - Experiencia en la gestión de un proceso de ventas estructurado dentro de HubSpot Sales Hub. - Excepcional dominio profesional del inglés escrito y hablado, con capacidad para redactar propuestas técnicas precisas. - Habilidades probadas en ventas consultivas, centrándose en la construcción de soluciones en lugar de tácticas transaccionales de "solo cazador". - Capacidad para trabajar en horario del huso horario central de EE. UU. (idealmente de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. CT). Se valorará: - Título de grado en Microbiología, Biología, Química o un campo relacionado de Ciencias de la Vida. - Una red existente dentro de los sectores de fabricación farmacéutica, de dispositivos médicos, cosmética o desinfectante. - Experiencia en ventas dirigidas a mercados de fabricación latinoamericanos. - Fluidez en español. - Experiencia con negociaciones de MSA y protocolos de calificación de proveedores de alto nivel. 🌎 Puesto totalmente remoto con horarios de trabajo flexibles 🚀 Trabaja con empresas internacionales de alto crecimiento 🤝 Contratación directa con clientes globales (no externalizado) 🧠 Capacitación continua, mentoría y apoyo al desarrollo de ventas
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas
- Actuar como socio consultivo para tomadores de decisiones técnicos
- Traducir requisitos técnicos o regulatorios de clientes en alcances de trabajo
- Preparar, entregar y negociar cotizaciones y Master Service Agreements (MSAs)
- Gestionar actividad de pipeline y prospección en HubSpot Sales Hub
- Navegar procesos de calificación de proveedores y flujos de trabajo de adquisición regulados
- Mantener curiosidad técnica para mantenerse al día con las regulaciones
- Construir y nutrir relaciones a largo plazo con socios de fabricación
Habilidades
Ventas consultivasGestión del ciclo de ventasRelaciones con clientes técnicosNegociación de contratosAnálisis de requisitos técnicosProspecciónCuriosidad técnicaComunicación escrita y oral en inglés
Beneficios
- Contratación directa con clientes globales
- Capacitación continua
- Mentoría
- Desarrollo de ventas