Account Executive, Marketplace Sales

Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer su negocio y, al mismo tiempo, facilita a los compradores de empresas Fortune 1000 el acceso a la capacidad de fabricación global.

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Ventas proactivo para gestionar leads entrantes y hacer crecer una cartera de clientes existente, ayudando a los clientes a encontrar la solución de fabricación adecuada para sus proyectos mientras construimos relaciones de confianza a largo plazo.

Esta es una gran oportunidad para un profesional de ventas que desea propiedad de ciclo completo, impacto directo en el cliente y espacio para crecer dentro de una empresa en rápida expansión.

Responsabilidades

• Ventas y Gestión de Cuentas
• Convertir leads entrantes en clientes a largo plazo y gestionar una cartera de negocios en crecimiento.
• Construir relaciones basadas en la confianza, el servicio y la honestidad; identificar cuentas estratégicas con potencial de pedidos repetidos.
• Ser responsable de ejecutar planes de cuenta para alcanzar cuotas de ventas, impulsar el crecimiento rentable y expandir la cuota de mercado.
• Negociar precios y condiciones para cerrar acuerdos que beneficien tanto al cliente como al negocio.

• Consultoría Técnica
• Ser el punto de contacto principal para nuevos proyectos de prototipado y producción de bajo volumen.
• Guiar a los clientes en la selección de la tecnología de fabricación adecuada (por ejemplo, impresión 3D, mecanizado CNC, moldeo por inyección) para sus necesidades de desarrollo.
• Realizar presentaciones técnicas en seminarios de clientes y eventos de la industria.

• Colaboración Interfuncional
• Colaborar con ingeniería de ventas para traducir los requisitos del cliente en cotizaciones precisas y oportunas.
• Documentar y transferir claramente los requisitos de nuevos clientes para que la gestión de proyectos y los equipos internos puedan ejecutarlos sin demora.
• Rastrear e informar sobre tendencias de la industria, inteligencia competitiva y actividad del cliente para informar la estrategia de ventas.

Requisitos

• Título de grado (Bachelor's degree) o experiencia profesional equivalente.
• Dominio avanzado del inglés (requerido, ya que el rol da soporte a clientes de habla inglesa).
• Más de 2 años en un rol de ventas de ciclo completo con cuota asignada.
• Experiencia en ventas entrantes de alto volumen.
• Experiencia en CRM (Salesforce o similar) requerida.
• Comodidad con Google Suite, Microsoft Office y herramientas de videoconferencia (Zoom, WebEx, GoToMeeting).
• Sólidas habilidades de negociación y mentalidad orientada a resultados.
• Alta energía, actitud positiva y comodidad para interactuar con clientes a diario.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento.
• Familiaridad con la fabricación aditiva o procesos de fabricación tradicionales es un plus.
• Capacidad para trabajar presencialmente 1 vez por semana.

Por favor, envíe su currículum en inglés.

#LI-Hybrid

#Promoted

Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad.

Para puestos en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y, una vez aceptada una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal la información de su Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.