Directo de la empresahace 5 días
Account Executive - Architecture
Cisco Wd5/Cisco_Careers
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior7+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Cisco busca un Account Executive para su equipo de Colaboración en Buenos Aires, enfocado en la región Cono Sur. El rol implica desarrollar estrategias de territorio, construir relaciones ejecutivas y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de colaboración.
Por qué aplicar
Si te apasiona la tecnología y querés impulsar la transformación digital en empresas del Cono Sur, este puesto en Cisco es para vos. Podrás desarrollar estrategias, construir relaciones clave y cerrar negocios con soluciones de vanguardia en colaboración.
Descripción del puesto
Conocé al equipo El equipo de Cisco Collaboration ayuda a los clientes de la Región Cono Sur a reimaginar cómo las personas se conectan, comunican y colaboran a través del portafolio líder de la industria de Cisco de soluciones de Colaboración, incluyendo Webex Suite, Contact Center, Dispositivos, experiencias impulsadas por IA y tecnologías de lugar de trabajo. Como Ejecutivo de Cuentas de Colaboración, te unirás a un equipo de alto rendimiento enfocado en entregar resultados de negocio para clientes estratégicos en la Región Cono Sur (Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile). Este rol ofrece la oportunidad de interactuar con líderes empresariales y tecnológicos de alto nivel, influir en iniciativas de transformación a gran escala y generar un impacto significativo a través de soluciones de colaboración innovadoras. Tu Impacto Como Ejecutivo de Cuentas, serás el arquitecto estratégico que transforma las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto impacto. Liderarás la toma de decisiones, validando el valor de Cisco a través de pruebas técnicas que aseguren resultados de negocio medibles. Tu experiencia no solo impulsará el crecimiento, sino que también moldeará nuestro portafolio al influir directamente en la innovación de productos. Conecta la visión de negocio con la excelencia técnica para asegurar el éxito estratégico a largo plazo de nuestros clientes. En este rol, serás responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia de territorio enfocada en hacer crecer el negocio de Colaboración de Cisco en un conjunto definido de cuentas de la región Cono Sur. Servirás como un asesor de confianza para los clientes, ayudándoles a modernizar las experiencias de empleados y clientes mientras impulsas el crecimiento del negocio para Cisco. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar un plan de territorio para impulsar el crecimiento de los ingresos de Colaboración en las cuentas asignadas de la Región Cono Sur en América Latina. - Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con tomadores de decisiones de negocio y tecnología, posicionando a Cisco como un socio estratégico. - Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el portafolio de Colaboración de Cisco, incluyendo Webex Suite, Dispositivos de Colaboración, Contact Center y soluciones de colaboración impulsadas por IA. - Colaborar estrechamente con Gerentes de Cuentas, Ingenieros de Soluciones, equipos de Customer Success y socios del ecosistema para entregar resultados a los clientes y acelerar la adopción. - Liderar ciclos de ventas complejos desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, pronóstico y cierre de acuerdos, manteniendo una cartera sólida. Requisitos Mínimos: - Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología con un historial comprobado de consecución de cuotas y gestión de cuentas empresariales. - Más de 5 años de experiencia vendiendo soluciones de colaboración, comunicaciones unificadas, contact center, SaaS, cloud o tecnologías relacionadas. - Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos que involucran a múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones a nivel ejecutivo. - Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes de territorio y cuentas dentro de grandes organizaciones empresariales. - Capacidad para viajar dentro del territorio asignado según las necesidades del negocio. - Nivel demostrado de inglés escrito y hablado. Requisitos Preferidos: - Experiencia en la venta de plataformas de colaboración como Cisco Systems Webex, UCaaS, CCaaS, Genesys, Microsoft Teams, Zoom o tecnologías de lugar de trabajo relacionadas. - Sólido conocimiento de las tendencias de trabajo híbrido, experiencia del empleado, experiencia del cliente y colaboración impulsada por IA. - Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza con ejecutivos C-suite, líderes de TI y partes interesadas de líneas de negocio. - Sólida perspicacia comercial con la capacidad de conectar inversiones en tecnología con resultados de negocio medibles. - Automotivado, colaborativo y hábil para navegar organizaciones altamente matriciales mientras impulsa el éxito del cliente. ¿Por qué Cisco? En Cisco, estamos revolucionando cómo los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la IA, y más allá. Hemos estado innovando sin miedo durante 40 años para crear soluciones que potencian cómo los humanos y la tecnología trabajan juntos en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes seguridad, visibilidad y conocimientos sin precedentes en toda la huella digital. Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Sumado a eso, nuestra red mundial de hacedores y expertos, y verás que las oportunidades para crecer y construir son ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente grandes a escala global. Debido a que nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto está en todas partes. Somos Cisco, y nuestro poder comienza contigo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar un plan de territorio para impulsar el crecimiento de los ingresos de Colaboración en las cuentas asignadas de la Región Cono Sur en América Latina.
- Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con los responsables de la toma de decisiones de negocio y tecnología, posicionando a Cisco como un socio estratégico.
- Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el portafolio de Colaboración de Cisco, incluyendo Webex Suite, Dispositivos de Colaboración, Contact Center y soluciones de colaboración impulsadas por IA.
- Colaborar estrechamente con los Gerentes de Cuentas, Ingenieros de Soluciones, equipos de Customer Success y socios del ecosistema para ofrecer resultados a los clientes y acelerar la adopción.
- Liderar ciclos de ventas complejos desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, pronóstico y cierre de acuerdos, manteniendo una cartera sólida.
Habilidades
Gestión de cuentas empresarialesCumplimiento de cuotaVentas de tecnologíaVentas de colaboraciónComunicaciones unificadasContact centerSaaSCloudGestión de ciclos de venta complejosRelaciones ejecutivasPlanificación de territorioPlanificación de cuentasAsesor de confianzaImpulsar crecimientoInfluenciaInnovaciónExcelentes habilidades de comunicaciónAutónomoColaborativo
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