Account Executive, Leap

Propósito del puesto: El Ejecutivo de Cuentas Senior, Leap, es responsable de impulsar la ejecución comercial compleja y multisolución en cuentas estratégicas y de alto impacto, representando a Broadcom como un socio ejecutivo de confianza para los clientes y el ecosistema de socios. Este rol es dueño de la estrategia de cuenta a largo plazo, las relaciones a nivel ejecutivo y las iniciativas de crecimiento transformacional, incluyendo renovaciones importantes, expansión empresarial y adopción de nuevas soluciones bajo el modelo Leap. El rol opera con mayor autonomía y responsabilidad estratégica que un Ejecutivo de Cuentas, Agregador, y sirve como líder de acuerdos y cuentas para las oportunidades más complejas del país o subregión.

Responsabilidades

• Experiencia como Ejecutivo de Cuentas de Vendedor/Regional vendiendo a clientes finales con cumplimiento liderado por socios.
• Resultados comprobados (cuota, logro, victorias empresariales notables).
• Experiencia en canales: construcción de planes de participación de socios y economía de acuerdos.
• Ser dueño y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes prioritarios y a nivel empresarial, alineando las soluciones Leap de Broadcom con los objetivos de transformación empresarial, de seguridad y de infraestructura de los clientes.
• Actuar como la interfaz ejecutiva principal para los clientes estratégicos asignados, interactuando con líderes de nivel C y altos líderes de TI/negocios para dar forma a asociaciones a largo plazo y hojas de ruta de crecimiento.
• Liderar transacciones comerciales complejas, incluyendo renovaciones multianuales, expansiones grandes, acuerdos interportafolio y estructuras comerciales no estándar, dentro de las directrices regionales y corporativas.
• Impulsar ingresos netos nuevos y crecimiento transformacional, incluyendo recuperaciones, desplazamientos competitivos y adopción de nuevas ofertas Leap en la base instalada.
• Orquestar recursos internos y externos (preventa, marketing, operaciones, socios, distribuidores) para ofrecer valor diferenciado y garantizar una ejecución impecable.
• Servir como punto de escalada comercial para acuerdos estratégicos, resolviendo desafíos contractuales, de precios u operativos que exceden los movimientos de ventas estándar.
• Proporcionar pronósticos precisos, gobernanza de pipeline e informes a nivel ejecutivo, contribuyendo a la planificación regional y a las revisiones de negocios.
• Actuar como modelo a seguir y mentor informal para Ejecutivos de Cuentas menos experimentados, compartiendo mejores prácticas sobre estrategia de acuerdos, negociación y gestión de cuentas (sin gestión directa de personas).
• Contribuir a la estrategia de mercado de país y regional, incluyendo retroalimentación sobre la efectividad del programa Leap, el rendimiento de los socios y la dinámica del mercado.
• Gestiona las cuentas más grandes, complejas o estratégicas del país o subregión.
• Impacto directo en el crecimiento de los ingresos, las tasas de renovación y la retención de clientes multianual.
• Ejerce un alto juicio comercial y discreción de precios dentro de los niveles de autoridad definidos.
• Influye en la estrategia más allá de las cuentas individuales, dando forma a la ejecución más amplia de Leap.

Conocimientos, Habilidades y

Experiencia

• Más de 8 a 10 años de experiencia laboral relevante.
• Éxito comprobado en la gestión de cuentas empresariales complejas y acuerdos con múltiples partes interesadas.
• Sólidas capacidades de venta consultiva, negociación y comunicación ejecutiva.
• Profundo conocimiento de los modelos de ventas liderados por canales y ecosistemas de socios.
• Mentalidad estratégica con sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones.
• Alto grado de autonomía, integridad y responsabilidad.
• Conocimiento del mercado local y de los actores/usuarios finales clave.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Mentalidad centrada en el cliente y consultiva.
• Proactivo, automotivado y orientado a resultados.
• Fluidez en portugués o español según el país; se requiere inglés.
• Espíritu de equipo con sólidas habilidades de colaboración.
• Pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas.
• Se requiere título de Grado en Negocios, Ingeniería, Marketing o campo relacionado.

En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Lo Hacemos Nuestro, Nos Atrevemos a Ir, Crecemos y Ganamos, y sobre todo, Hacemos lo Correcto. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero.

¿Qué tienes para ti?

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