Ejecutivo de Cuentas Senior

Ejecutivo de Cuentas Senior en Leap, responsable de impulsar la ejecución comercial compleja en cuentas estratégicas y de alto impacto, representando a Broadcom como un socio ejecutivo de confianza para los clientes y el ecosistema de canales.

Descripción del puesto

Objetivo del puesto: El Senior Account Executive de Leap es responsable de impulsar la ejecución comercial compleja y multi-solución en cuentas estratégicas y de alto impacto, representando a Broadcom como un socio ejecutivo de confianza para los clientes y el ecosistema de canales. Este rol posee una estrategia de cuenta a largo plazo, relaciones a nivel ejecutivo e iniciativas de crecimiento transformacional, incluyendo grandes renovaciones, expansión empresarial y adopción de nuevas soluciones bajo la plataforma Leap. El rol opera con mayor autonomía y responsabilidad estratégica que el Account Executive y Aggregator, y sirve como líder de acuerdos y cuentas para las oportunidades más complejas en el país o subregión. Responsabilidades: - Experiencia como AE/ventas regional vendiendo a clientes finales con cumplimiento liderado por socios. - Resultados comprobados (cupo, logro, victorias empresariales notables). - Experiencia en canales: construcción de planes de participación de socios y economía de acuerdos. - Poseer y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes prioritarios y de nivel empresarial, alineando las soluciones Broadcom Leap con los objetivos de transformación empresarial, de seguridad e infraestructura de los clientes. - Actuar como la interfaz ejecutiva principal para clientes estratégicos asignados, involucrando a líderes de nivel C y senior de TI/negocios para dar forma a asociaciones a largo plazo y mapas de crecimiento. - Liderar transacciones comerciales complejas, incluyendo renovaciones multi-año, grandes expansiones, acuerdos de portafolio cruzado y estructuras comerciales no estándar, dentro de las pautas regionales y corporativas. - Impulsar ingresos netos nuevos y crecimiento transformacional, incluyendo recuperaciones, desplazamientos competitivos y adopción de nuevas ofertas de Leap en la base instalada. - Orquestar recursos internos y externos (pre-ventas, marketing, operaciones, socios, distribuidores) para brindar valor diferenciado y garantizar una ejecución impecable. - Servir como punto de escalada comercial para acuerdos estratégicos, resolviendo desafíos contractuales, de precios u operativos que superen los movimientos de ventas estándar. - Proporcionar pronóstico preciso, gobierno de cartera y presentación de informes a nivel ejecutivo, contribuyendo a la planificación regional y las revisiones empresariales. - Actuar como modelo a seguir y mentor informal para Account Executives menos senior, compartiendo mejores prácticas sobre estrategia de acuerdos, negociación y gestión de cuentas (sin gestión directa de personas). - Contribuir a la estrategia de comercialización país y región, incluyendo comentarios sobre la efectividad del programa Leap, el desempeño de los socios y la dinámica del mercado. Gestiona las cuentas más grandes, complejas o estratégicas del país o subregión. Impacto directo en el crecimiento de los ingresos, las tasas de renovación y la retención de clientes multi-año. Ejercita un alto juicio comercial y discreción de precios dentro de los niveles de autoridad definidos. Influye en la estrategia más allá de las cuentas individuales, dando forma a la ejecución más amplia de Leap. Conocimientos, habilidades y experiencia: - Más de 8 a 10 años de experiencia laboral relevante. - Éxito comprobado en la gestión de cuentas empresariales complejas y acuerdos de múltiples partes interesadas. - Fuertes capacidades de venta consultiva, negociación y comunicación ejecutiva. - Profundo entendimiento de los modelos de ventas liderados por canales y ecosistemas de socios. - Mentalidad estratégica con sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y toma de decisiones. - Alto grado de autonomía, integridad y responsabilidad. - Conocimiento del mercado local y actores clave/usuarios finales. - Excelentes habilidades de comunicación e interpersonal. - Mentalidad centrada en el cliente y consultiva. - Proactivo, automotivado y orientado a resultados. - Fluidez en portugués o español según el país; inglés requerido. - Miembro del equipo con sólidas habilidades de colaboración. - Pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas. - Licenciatura en negocios, ingeniería, marketing o campo relacionado requerido. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, poseemos, nos atrevemos a ir, crecemos y ganamos, y sobre todo, hacemos lo correcto. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué hay para ti? Beneficios electivos: Nuestros programas están adaptados a tu país para adaptarse mejor a tu estilo de vida. Acelera tu carrera: acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos disponibles. Eleva tu bienestar personal: impulsa tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida. Diversidad, equidad e inclusión: no es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros celebrando nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. Aprovecha al máximo nuestra organización global: establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. Conecta con tu comunidad: participa en comunidades internas lideradas por pares e inclusivas y actividades, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. No cumples con todos y cada uno de los requisitos. Aplica de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si estás emocionado de trabajar para nuestra empresa y crees que eres una buena opción para este rol, te animamos a aplicar. ¡Puedes ser exactamente la persona que estamos buscando!

Responsabilidades

• Gestión de cuentas estratégicas
• Ejecución comercial compleja
• Liderazgo de equipos
• Negociación
• Análisis y resolución de problemas

Skills requeridas

Beneficios

• Beneficios electivos
• Programas de crecimiento profesional
• Asistencia de bienestar personal
• Iniciativas de diversidad, equidad e inclusión

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