Directo de la empresahace 16 horas
Test1
Pearl
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
USD 2.000bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de productos promocionales busca Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B para convertir leads cálidos y reactivar cuentas inactivas. El rol implica la gestión completa del ciclo de ventas, con trabajo remoto desde LATAM y horario flexible en zona horaria de EE.UU.
Descripción del puesto
Trabajo Remoto en LATAM Horario: Zona Horaria de EE. UU. (Flexible) │ Cobertura de horario comercial de EE. UU. (lunes a viernes) Rango de Compensación: $2.000 USD/mes según experiencia Empresa en rápido crecimiento en el sector de productos promocionales y merchandising corporativo busca un Ejecutivo de Cuentas para convertir leads cálidos y reactivar cuentas inactivas en ingresos consistentes y repetibles. El negocio opera en un entorno de ventas de alto volumen y basado en relaciones, sirviendo a clientes desde pequeños hasta grandes corporaciones. Ha construido una base sólida de demanda entrante, compradores recurrentes y una cartera de cuentas sin explotar listas para ser reincorporadas. En el día a día, el Ejecutivo de Cuentas es responsable de todo el ciclo de ventas: convertir leads entrantes, reincorporar clientes anteriores, gestionar una amplia cartera de negocios y proponer proactivamente soluciones creativas de productos. El éxito se mide por mayores tasas de conversión, reactivación de cuentas inactivas y aumento del valor de las cuentas a través de ventas adicionales y cruzadas consistentes. Requisitos Indispensables: - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en productos físicos, retail o productos basados en SKU. - Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de cuotas de ventas mensuales, con resultados cuantificables en CV (tasa de conversión, ingresos, acuerdos cerrados). - Propiedad del ciclo de ventas completo, incluyendo conversión de leads cálidos, reactivación de cuentas, ventas adicionales y cruzadas. - Experiencia en la gestión de una cartera de negocios de alto volumen con seguimiento multicanal consistente a través de llamadas y correo electrónico. - Dominio de HubSpot para registro de actividades, seguimiento de pipeline e informes. - Experiencia práctica en cotización, fijación de precios y gestión de pedidos dentro de catálogos o sistemas de pedidos basados en SKU. - Inglés C1+ (CEFR) para comunicación de ventas con clientes en EE. UU. Requisitos Deseables: - Exposición a la industria de productos promocionales, merchandising corporativo o regalos corporativos/de marca. - Experiencia en ventas a nivel empresarial o en presentaciones a clientes. - Experiencia en la construcción de campañas de outbound o de ventas adicionales. - Experiencia con Salesforce. - Uso de herramientas de IA (ej. ChatGPT) integradas en flujos de trabajo de ventas diarios. Acerca de Pearl Talent Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos del mundo y los conecta con las mejores startups de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en conjunto y cuentan con el respaldo de empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Buscan los candidatos más agudos y ambiciosos a quienes puedan promover y con quienes puedan trabajar consistentemente durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido llevados a EE. UU. y la UE para trabajar con sus clientes, e incluso han sido promovidos a roles que coinciden con los de personal local en EE. UU. Escucha por qué existimos, en qué creemos y para quién estamos construyendo: Mira aquí: https://www.loom.com/share/863b8e426e6d48309aa8f4ea4c1c94cd Beneficios: - Salario Competitivo: Basado en experiencia y habilidades. - Trabajo Remoto: Totalmente remoto, trabaja desde cualquier lugar. - Incentivos de Equipo: Reconocimiento por mantener el 100% de higiene del CRM y reportes a tiempo. - PTO Generoso: De acuerdo con la política de la empresa. - Cobertura Médica para talentos en Filipinas: Cobertura HMO después de 3 meses para empleados a tiempo completo. - Mentoría Directa: Guía de expertos internacionales de la industria. - Aprendizaje y Desarrollo: Acceso continuo a recursos para el crecimiento profesional. - Networking Global: Conecta con profesionales de todo el mundo. Nuestro Proceso de Selección: - Evaluación de Solicitudes - Evaluación de Habilidades - Entrevista Top-grading - Entrevista con el Cliente - Oferta de Empleo - Onboarding del Cliente ¿Listo para Unirte? Si este rol se alinea con tus habilidades y objetivos, postúlate ahora para dar el siguiente paso en tu viaje con Pearl.
Responsabilidades
- Convertir leads cálidos
- Reactivar cuentas inactivas
- Gestionar una cartera de clientes amplia
- Proponer soluciones creativas de productos
- Aumentar tasas de conversión
- Expandir el valor de las cuentas mediante upselling y cross-selling
- Registrar actividades y pipeline en CRM
- Realizar cotizaciones y gestionar pedidos
Habilidades
Ventas B2BGestión de ciclo de ventasConversión de leadsReactivación de cuentasUpsellingCross-sellingGestión de cartera de clientesSeguimiento multicanal (llamadas y email)Elaboración de cotizaciones y gestión de pedidosOrientación a resultadosProactividadHabilidades de comunicación
Beneficios
- Salario competitivo
- Trabajo 100% remoto
- Incentivos por equipo
- Generoso PTO
- Cobertura médica (para talento en Filipinas)
- Mentoría directa
- Aprendizaje y desarrollo continuo
- Networking global
Trabajos similares
Más ofertas de Pearl
Más empleos de Comercial y Ventas en Buenos Aires
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Buenos Aires? Te avisamos por mail.