Directo de la empresahace 11 horasInclusión laboral
Upstream Commercial Specialist
Spgi
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de datos y análisis de energía busca un Especialista Comercial con al menos 3 años de experiencia para liderar el ciclo de ventas, colaborar en estrategias comerciales y realizar demostraciones de productos. Se requiere conocimiento en Geociencia, Ingeniería o Data Science, y experiencia en datos de Oil & Gas.
Descripción del puesto
Sobre el rol: Nivel (para uso interno): 11 Especialista Comercial Upstream Este rol es fundamental en el ciclo de ventas completo, incluyendo descubrimiento, evaluación de oportunidades, colaboración en la planificación y ejecución de ofertas comerciales, soporte y cierre de oportunidades. El candidato utilizará su conocimiento para influir en las decisiones del cliente y proporcionar soluciones perspicaces. El candidato exitoso deberá ser capaz de articular y comunicar el valor de las soluciones de S&P Commodity Insights a clientes potenciales y a la organización de ventas interna de S&P. Adicionalmente, el Especialista Comercial ayudará a dar forma al portafolio de productos comunicando las necesidades del mercado a los Equipos de Producto y Negocios. Responsabilidades: - Responsabilidad final de liderar la "victoria técnica" en una búsqueda de ventas. - Colaborar con los Gerentes Comerciales en el diseño e implementación de estrategias ganadoras para vender y agregar valor a clientes existentes y potenciales. - Realizar descubrimiento de negocios y técnico con clientes potenciales y diagnosticar posibles soluciones. - Demostraciones de productos y soluciones. - Revisiones estratégicas de cuentas. - Comunicación sólida entre Ventas, Marketing y Gestión de Producto. - Comprender el modelo comercial de S&P, cómo se relacionan los productos entre sí y cómo brindan valor relevante al cliente. - Comprender las "personas" de las empresas Upstream y cómo nuestras soluciones se adaptan a las diferentes "personas". Habilidades Blandas: - Fuerte pasión por la interacción cara a cara y la demostración de nuestras soluciones. - Experiencia y capacidad para proporcionar aportes técnicos/de producto durante el proceso de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación y organización de cara al cliente. - Capacidad para aprender nuevas tecnologías, nuevos conceptos y resolver problemas. - Capacidad para describir conceptos técnicos/de producto complejos a audiencias diversas: ejecutivos, stakeholders de negocios y profesionales de tecnología. Cualificaciones: - Un empleado de S&P Global en este nivel típicamente tendría más de 3 años de experiencia relevante en un rol de preventa, atención al cliente o implementación de cara al cliente. - Sólida formación en Geociencias, Ingeniería, Ciencia de Datos o un campo relacionado (conocimiento avanzado es un plus). - Experiencia previa con datos de Petróleo y Gas y su aplicación por parte de empresas E&P. - Experiencia trabajando con tecnologías en la nube, incluyendo aplicaciones SaaS, infraestructura en la nube, análisis de datos, etc. - Capacidad demostrada para aprender nuevas tecnologías, nuevos conceptos y resolver problemas complejos. - Experiencia práctica con tecnologías de automatización, middleware, arquitectura de integración y bases de datos. - Capacidad probada para describir conceptos técnicos/de producto complejos a audiencias diversas, incluyendo ejecutivos, stakeholders de negocios y profesionales de tecnología. - Capacidad para viajar según sea necesario y trabajar con horarios flexibles en todo el territorio de ventas. Sobre S&P Global Energy: En S&P Global Energy, nuestra visión integral de los mercados globales de energía y materias primas permite a nuestros clientes tomar decisiones superiores y crear valor sostenible a largo plazo. Nuestras cuatro capacidades principales son: Platts para noticias y precios; CERA para investigación y asesoramiento; Horizons para soluciones de expansión y sostenibilidad energética; y Eventos para la colaboración en la industria. S&P Global Energy es una división de S&P Global (NYSE: SPGI). S&P Global permite a empresas, gobiernos e individuos contar con datos, experiencia y tecnología confiables para tomar decisiones con convicción. Estamos impulsando "Essential Intelligence" a través de benchmarks, datos y perspectivas líderes a nivel mundial que los clientes necesitan para planificar con confianza, actuar con decisión y prosperar económicamente en un panorama global en rápida evolución. Obtenga más información en www.spglobal.com/energy . ¿Qué hay para vos? Nuestra Misión: Impulsar "Essential Intelligence". Nuestra Gente: Somos más de 35.000 en todo el mundo, por lo que podemos entender los matices y tener una perspectiva amplia. Nuestro equipo está impulsado por la curiosidad y la creencia compartida de que "Essential Intelligence" puede ayudar a construir un futuro más próspero para todos nosotros. Desde encontrar nuevas formas de medir la sostenibilidad hasta analizar la transición energética en toda la cadena de suministro, pasando por la creación de soluciones de flujo de trabajo que facilitan el acceso a la información y su aplicación. Estamos cambiando la forma en que la gente ve las cosas y empoderándolos para tener un impacto en el mundo en el que vivimos. Estamos comprometidos con un futuro más equitativo y con ayudar a nuestros clientes a encontrar formas nuevas y sostenibles de hacer negocios. Únete a nosotros y ayuda a crear las perspectivas críticas que realmente marcan la diferencia. Nuestros Valores: Integridad, Descubrimiento, Asociación. A lo largo de nuestra historia, las organizaciones líderes del mundo han confiado en nosotros para obtener la "Essential Intelligence" que necesitan para tomar decisiones seguras sobre el camino a seguir. Comenzamos con una base de integridad en todo lo que hacemos, aportamos un espíritu de descubrimiento a nuestro trabajo y colaboramos en estrecha asociación entre nosotros y con nuestros clientes para lograr objetivos compartidos. Beneficios: Nos cuidamos de vos, para que puedas ocuparte de los negocios. Nos preocupamos por nuestra gente. Por eso, ofrecemos todo lo que vos y tu carrera necesitan para prosperar en S&P Global. Nuestros beneficios incluyen: - Salud y Bienestar: Cobertura médica diseñada para la mente y el cuerpo. - Tiempo Libre Flexible: Generoso tiempo libre ayuda a mantenerte con energía para tu tiempo personal. - Aprendizaje Continuo: Accede a una gran cantidad de recursos para hacer crecer tu carrera y aprender nuevas habilidades valiosas. - Invierte en tu Futuro: Asegura tu futuro financiero a través de una remuneración competitiva, planificación para la jubilación, un programa de educación continua con contribución de la empresa a préstamos estudiantiles, y programas de bienestar financiero. - Beneficios Familiares: No se trata solo de vos. S&P Global tiene beneficios para tus parejas y pequeños, con algunos de los mejores beneficios para familias. - Más allá de lo Básico: Desde descuentos en comercios hasta premios por incentivos de referencia, los pequeños beneficios pueden marcar una gran diferencia. Para más información sobre beneficios por país, visita: https://spgbenefits.com/benefit-summaries Contratación Global y Oportunidad en S&P Global: En S&P Global, estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo conectado y comprometido donde todas las personas tengan acceso a oportunidades basadas en sus habilidades, experiencia y contribuciones. Nuestras prácticas de contratación enfatizan la equidad, la transparencia y el mérito, asegurando que atraemos y retenemos al mejor talento. Al valorar diferentes perspectivas y promover una cultura de respeto y colaboración, impulsamos la innovación y potenciamos los mercados globales. Alerta de Fraude de Reclutamiento: Si recibís un correo electrónico del dominio spglobalind.com o de cualquier otro dominio regional, es una estafa y debe ser reportado a [email protected]. S&P Global nunca requiere que ningún candidato pague dinero por solicitudes de empleo, entrevistas, cartas de oferta, "capacitación previa al empleo" o por equipos/entrega de equipos. Mantente informado y protégete del fraude de reclutamiento revisando nuestras pautas, dominios fraudulentos y cómo reportar actividades sospechosas aquí . ----------------------------------------------------------- Empleador con Igualdad de Oportunidades S&P Global es un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza/etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado civil, condición de veterano militar, estado de desempleo o cualquier otro estado protegido por la ley. Solo se considerarán las presentaciones de empleo electrónicas. Si necesita una adaptación durante el proceso de solicitud debido a una discapacidad, envíe un correo electrónico a: [email protected] y su solicitud será remitida a la persona adecuada. Solo Candidatos de EE. UU.: Conoce tus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal ----------------------------------------------------------- 40 - Ventas (Categorías de Empleo EEO-2 - Estados Unidos de América), SLSOUS402.2 - Profesional Intermedio Nivel II - Ventas (Grupo de Empleo EEO)
Responsabilidades
- Liderar el ciclo de ventas completo (descubrimiento, evaluación, ofertas comerciales, cierre)
- Colaborar con Gerentes Comerciales en estrategias de venta
- Realizar descubrimiento de negocios y técnicos con prospectos
- Realizar demostraciones de productos y soluciones
- Participar en revisiones estratégicas de cuentas
- Comunicar entre Ventas, Marketing y Gestión de Producto
- Entender el modelo comercial de S&P y cómo los productos entregan valor al cliente
- Entender las personas de las empresas Upstream y cómo las soluciones se ajustan a ellas
Habilidades
Gestión del ciclo de ventasColaboración en estrategias comercialesDemostración de productosComunicación con clientesResolución de problemas complejosAnálisis de datosPasión por la interacción cara a caraHabilidad para proporcionar insumos técnicos/de productoExcelentes habilidades de comunicación y organizaciónCapacidad de aprendizajeCapacidad para describir conceptos técnicos complejos a diversas audiencias
Beneficios
- Cobertura médica
- Tiempo libre generoso
- Acceso a recursos de aprendizaje continuo
- Plan de jubilación
- Programa de educación continua con contribución de la empresa a préstamos estudiantiles
- Programas de bienestar financiero
- Beneficios para familias
- Descuentos en comercios
- Incentivos por referidos
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