Ejecutivo de Cuentas
Empresa líder en empleo global y pagos internacionales busca Ejecutivo de Cuentas para expandir su presencia en Latinoamérica. Rol de ventas full-cycle con modalidad híbrida, requiere experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, HR tech o plataformas de nómina.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B que buscan expandir su carrera en una empresa líder en empleo global.
Descripción del puesto
Una empresa líder en el sector de empleo global y pagos internacionales busca un Account Executive altamente motivado para ayudar a expandir su presencia en América Latina. Este es un rol de ventas de ciclo completo responsable de poseer el proceso desde la prospección hasta el cierre. El rol es híbrido y requiere que la persona esté radicada en la Ciudad de México o Buenos Aires, y que esté cómoda reuniéndose con prospectos en persona, asistiendo a eventos y construyendo relaciones sólidas cara a cara con los clientes. Trabajará directamente con prospectos para comprender sus necesidades, guiarlos a través del proceso de compra y cerrar nuevos negocios. La implementación y la gestión continua de cuentas son manejadas por equipos dedicados, lo que le permite enfocarse en la generación de nuevos ingresos. Lo que harás: - Poseer el ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre - Generar pipeline a través de prospección saliente, networking y eventos - Calificar oportunidades y realizar conversaciones de descubrimiento efectivas con clientes potenciales - Construir relaciones con tomadores de decisiones y guiarlos a través del proceso de evaluación - Gestionar un pipeline consistente de oportunidades y mantener claros los próximos pasos para cada trato - Colaborar con equipos internos para asegurar transferencias suaves una vez cerrados los tratos - Representar a la empresa en eventos locales, reuniones y reuniones de la industria - Desarrollar relaciones con empresas que contratan a nivel global y ayudarlas a adoptar la plataforma Requisitos: - Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, HR tech o plataformas de nómina - Capacidad para gestionar un pipeline de oportunidades y generar consistentemente nuevos prospectos - Cómodo con prospección saliente y construcción de su propio pipeline - Fuertes habilidades de descubrimiento y venta consultiva - Experiencia cerrando múltiples tratos por mes en un entorno acelerado - Altamente organizado con una fuerte disciplina de seguimiento - Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español Cultura: - Trabajo completamente remoto: Trabaja desde cualquier lugar del mundo - Compensación competitiva: Alineada con tu experiencia, costo de vida y mercado - Flexibilidad de pago global: Soporte para pagos en múltiples monedas para que puedas recibir tu pago donde estés - Acceso a espacios de coworking en todo el mundo: Conecta, colabora o trabaja en entornos inspiradores en cualquier momento - Cultura de Libertad & Resultados: Autonomía, propiedad, confianza y resultados claros - PTO ilimitado: Con un mínimo obligatorio para ayudarte a desconectar realmente - Programas de reconocimiento trimestrales: Incluyendo nuestro Workation para ganadores del Premio Pinnacle - Oportunidades de aprendizaje y desarrollo: Exposición a herramientas de inteligencia artificial de última generación - Flexibilidad trabajo-vida: Con colaboración asincrónica y un equipo distribuido globalmente
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas
- Generar pipeline a través de prospecting y networking
- Calificar oportunidades y realizar conversaciones de descubrimiento efectivas
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación competitiva
- Pago en múltiples monedas
- Acceso a espacios de coworking
- PTO ilimitado
- Programas de reconocimiento trimestrales
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
