Sales Operations Analyst (Sales Leads and Pipeline)

Analista de Operaciones de Ventas enfocado en manejo de datos de leads y pipeline para empresa de marketplace digital para manufactura.

Descripción del puesto

Thomas, una empresa de Xometry, es la plataforma líder para abastecimiento industrial y marketing digital. Ayudamos a los fabricantes a crecer sus negocios a través de publicidad digital de alto impacto, SEO y servicios de marketing de contenidos. Este rol es fundamental para mantener la integridad de los datos y el flujo de prospectos que mantiene nuestros motores de Ventas y Marketing funcionando a escala. El **Analista de Prospección de Ventas y Canalización** es responsable del ciclo de vida de datos de " arriba del embudo". Trabajará en estrecha colaboración con líderes de ventas y el departamento de marketing para identificar, enriquecer y gestionar conjuntos de datos masivos que impulsan nuestros servicios de marketing y negocio de publicidad digital. **Responsabilidades clave** **Operaciones y enriquecimiento de prospectos escalables** - Creación de base de datos de prospectos: crear y mantener la base de datos central de prospectos y contactos de la empresa, garantizando que apoye esfuerzos de ventas salientes y entrantes escalables. - Gestión de listas masivas: identificar y extraer listas de prospectos a gran escala basadas en perfiles de clientes ideales definidos por el liderazgo de marketing y ventas. - Enriquecimiento de datos a granel: utilizar herramientas internas y externas (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) para enriquecer miles de registros con datos de firma, tecnología, puntuación de prospectos y contacto. - Depuración y segmentación de datos: limpiar grandes conjuntos de datos para eliminar duplicados e inexactitudes, segmentando listas por industria, potencial de gasto y niveles de participación. - Procesamiento de distribución y reciclaje: desarrollar un proceso para volver a calificar, probar y redistribuir prospectos definiendo reglas operativas y flujos de trabajo para garantizar que los mejores prospectos lleguen a los equipos de ventas adecuados. **Colaboración transversal** - Alineación con marketing: trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para garantizar que los prospectos generados se enruten y enriquezcan adecuadamente para ventas. - Ejecución de estrategia de ventas: asociarse con líderes de ventas para " precargar" territorios con datos de alta intención, asegurando que los ejecutivos de cuenta dediquen el 100% de su tiempo a vender en lugar de buscar prospectos. - Alineación de producto: asociarse con equipos de producto y datos para mejorar la automatización donde sea relevante. - Bucles de retroalimentación: monitorear la "convertibilidad" de las listas de investigación y ajustar los parámetros de abastecimiento en función de la retroalimentación en tiempo real del piso de ventas. **Sistemas y excelencia administrativa** - Gobernanza de CRM: servir como usuario avanzado de Salesforce (SFDC), manteniendo la salud de los objetos de prospectos y cuentas. - Soporte de automatización: ayudar a construir flujos de trabajo automatizados que muevan datos de herramientas de investigación al CRM sin problemas. - Informes de alto volumen: rastrear e informar sobre el rendimiento de las listas, las tasas de penetración y la salud general de la base de datos saliente. **Calificaciones** - Experiencia: 2-5 años en operaciones de ventas, operaciones de marketing o generación de prospectos, idealmente dentro de un entorno B2B SaaS o publicidad digital. - Dominio de datos: habilidades avanzadas de Excel/ Hojas de cálculo de Google (tablas dinámicas, VLOOKUP/ Index Match, limpieza de datos) son obligatorias. - Conjunto de herramientas: conocimiento de nivel experto de Salesforce (SFDC) y familiaridad con herramientas de enriquecimiento importantes (por ejemplo, ZoomInfo, Apollo, Demandbase). - Alineación estratégica transversal: capacidad comprobada para actuar como enlace fundamental entre el liderazgo de ventas y las operaciones de marketing, traduciendo estrategias de crecimiento de alto nivel en flujos de trabajo de datos ejecutables mientras se gestionan prioridades contrapuestas. Por favor, envíe su currículum en inglés. #LI-Remote #Promoted Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin atención a raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, veterano o discapacidad. Para roles basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal su información del Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.

Responsabilidades

• Gestión de base de datos de prospectos
• Enriquecimiento de datos
• Limpieza de datos
• Colaboración con Marketing y Ventas

Skills requeridas

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