CRM & Sales Operations Specialist

Especialista en CRM y operaciones de ventas en Xometry, responsable de mantener la integridad de datos y flujo de leads para los motores de Ventas y Marketing.

Descripción del puesto

Thomas, una empresa de Xometry, es la plataforma líder en abastecimiento industrial y marketing digital. Ayudamos a los fabricantes a crecer sus negocios a través de publicidad digital de alto impacto, SEO y servicios de marketing de contenidos. Este rol es fundamental para mantener la integridad de los datos y el flujo de prospectos que mantiene en funcionamiento a nuestros motores de Ventas y Marketing. El **Analista de Prospección de Ventas y Pipeline** es responsable del ciclo de vida de datos de "Parte superior del embudo". Trabajará en estrecha colaboración con los líderes de ventas y el departamento de marketing para identificar, enriquecer y gestionar conjuntos de datos masivos que impulsan nuestros servicios de marketing y negocio de publicidad digital. **Responsabilidades clave** - **Operaciones y enriquecimiento de prospectos escalables** - Creación de base de datos de prospectos y contactos: Crear y mantener la base de datos de prospectos y contactos de la empresa, garantizando que sea compatible con esfuerzos de ventas salientes y entrantes escalables. - Gestión de listas masivas: Identificar y extraer listas de prospectos a gran escala basadas en perfiles de clientes ideales (ICP) definidos por el liderazgo de marketing y ventas. - Enriquecimiento de datos a granel: Utilizar herramientas internas y externas (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) para enriquecer miles de registros con datos de firma, tecnología, puntuación de leads y contacto. - Limpieza y segmentación de datos: Limpiar grandes conjuntos de datos para eliminar duplicados e inexactitudes, segmentando listas por industria, potencial de gasto y niveles de participación. - Procesamiento de distribución y reciclaje: Desarrollar un proceso para volver a calificar, probar y redistribuir prospectos definiendo reglas operativas y flujos de trabajo para garantizar que los mejores prospectos lleguen a los equipos de ventas correctos. - **Colaboración transversal** - Alineación con marketing: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para garantizar que los prospectos generados se enruten y enriquezcan adecuadamente para ventas. - Ejecución de estrategia de ventas: Asociarse con líderes de ventas para "precargar" territorios con datos de alta intención, asegurando que los ejecutivos de cuenta dediquen el 100% de su tiempo a vender en lugar de buscar prospectos. - Alineación de producto: Colaborar con los equipos de producto y datos para mejorar la automatización donde sea relevante. - Ciclos de retroalimentación: Monitorear la "convertibilidad" de las listas de investigación y ajustar los parámetros de abastecimiento según la retroalimentación en tiempo real del piso de ventas. - **Excelencia en sistemas y administración** - Gobernanza de CRM: Servir como usuario avanzado de Salesforce (SFDC), manteniendo la salud de los objetos de prospecto y cuenta. - Soporte de automatización: Ayudar a construir flujos de trabajo automatizados que muevan datos de herramientas de investigación al CRM sin problemas. - Informes de alto volumen: Seguir y reportar sobre el rendimiento de la lista, las tasas de penetración y la salud general de la base de datos saliente. **Calificaciones** - Experiencia: 2-5 años en operaciones de ventas, operaciones de marketing o generación de prospectos, idealmente dentro de un entorno B2B SaaS o publicidad digital. - Dominio de datos: Se requieren habilidades avanzadas de Excel/Hojas de cálculo de Google (tablas dinámicas, VLOOKUP/Index Match, limpieza de datos). - Conjunto de herramientas: Conocimiento de nivel experto de Salesforce (SFDC) y familiaridad con herramientas de enriquecimiento importantes (por ejemplo, ZoomInfo, Apollo, Demandbase). - Alineación estratégica transversal: Capacidad demostrada para actuar como enlace crítico entre el liderazgo de ventas y las operaciones de marketing, traduciendo estrategias de crecimiento de alto nivel en flujos de trabajo de datos ejecutables mientras se gestionan prioridades contrapuestas. **Se solicita la presentación de currículums en inglés.** #LI-Remote #Promoted Xometry es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin atención a raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, veterano o discapacidad. Para roles basados en EE. UU.: Xometry participa en E-Verify y después de que se acepte una oferta de trabajo, proporcionará al gobierno federal su información del Formulario I-9 para confirmar que está autorizado para trabajar en los EE. UU.

Responsabilidades

• Construir y mantener base de datos de prospectos
• Enriquecimiento de datos
• Gestión de listas de prospectos
• Colaboración con Marketing y Ventas

Skills requeridas

Trabajos similares

Más ofertas de Xometry